跨境电商平台“抢滩”华中，他们为何押注武汉？

近日，沃尔玛全球电商武汉办公室正式启用，成为其在中国设立的第六个办公室。这不仅标志着沃尔玛加码华中市场的决心，更折射出跨境电商平台对武汉乃至湖北产业带资源的争夺战已进入白热化阶段。

在亚马逊、eBay等平台早已布局沿海城市的背景下，沃尔玛为何选择武汉作为其华中战略支点？被众多平台纷纷“押注”的武汉，到底有何魅力？

沃尔玛的“武汉算盘”：

产业带+全渠道

“武汉办公室将组建本地团队，为卖家提供从账号注册到物流、广告的全流程服务。”沃尔玛全球电商相关负责人在启动仪式上表示。这一表态揭示了沃尔玛的差异化策略——与亚马逊侧重第三方卖家自主运营不同，沃尔玛更强调“全链条赋能”，尤其瞄准了武汉及其周边“工贸一体”型制造企业。

以武汉某办公电子商家为例，其入驻沃尔玛平台仅一年半，2024年营收便突破1亿元，投影仪、影碟机等品类增长超预期。“武汉企业的优势在于供应链反应快、成本可控，这与沃尔玛线上线下融合的‘全渠道’模式高度契合。”该企业负责人透露。

“好风凭借力，送我上青云。”沃尔玛是如何借助武汉的风，直上青云天的呢？首先是产业带锚定。武汉及其周边已形成电子信息、纺织服装、汽车零配件等跨境电商特色产业带，沃尔玛可借此快速对接优质供应链。其次，武汉高校云集，各大高校每年输送大量外语、电商运营人才，本地团队组建成本远低于其他一线城市和北上广深。

武汉成中部跨境电商“新枢纽”

沃尔玛并非唯一押注武汉的“玩家”。俄罗斯电商巨头Wildberries、敦煌网等平台近年相继落户。俄罗斯电商巨头Wildberries瞄准武汉服装、家居产业带，通过定向招聘俄语人才强化本地服务；敦煌网则聚焦B2B小额批发市场，与政府合作开展卖家培训项目。相比之下，沃尔玛的独特之处在于其“全链条服务+产业带深耕”模式，重点对接本地工贸一体型企业，并组建专业化运营团队。这种多元竞争格局的形成，正推动武汉从传统外贸重镇向跨境电商综合枢纽转型。

“武汉的区位优势太明显了，从这里发货，通过中欧班列直达欧洲，物流成本比沿海低15%~20%。”沃尔玛中国区高管表示，武汉团队将重点帮助卖家优化选品和品牌包装，“例如推动投影仪企业从代工转型为自有品牌。”

今年以来，武汉市以“跨境电商生态培育年”为主线，举办跨境电商产业对接、政策培训、供需对接等活动50余场，推动制造业企业、传统外贸企业转型跨境电商取得明显成效，形成了电子信息、纺织服装、汽车零配件等一批跨境电商特色产业带。此外，武汉还加快建设跨境电商产业园，建成省级跨境电商产业园8个，各区在建园区项目超20个。

武汉的这场跨境电商“抢滩战”，表面是平台间的商业博弈，深层则是一座内陆城市向外突围的生动缩影。从光谷的电子元器件到汉正街的服装面料，越来越多的“武汉造”正借跨境电商的跳板跃向全球市场。

（和 琼成昱勋赵 燕刘婉勤）