中企如何下好联合国采购这盘棋？

在当今全球化的经济格局中，联合国采购作为国际公共采购的重要组成部分，为企业提供了广阔的市场空间和机遇。中国企业凭借强大的制造能力、丰富的资源和创新的技术，正积极投身于联合国采购，不仅拓展了国际市场，也为全球可持续发展贡献了力量。在6月19日由云南省商务厅、中国机电产品进出口商会共同主办的2025联合国及国际公共采购南亚市场需求解析与项目对接会上，与会嘉宾深入分享了参与联合国采购的实战经验，为企业提供了深入了解联合国采购需求和规则的机会，也为他们搭建了与国际组织直接沟通、寻求合作的平台。

发挥优势深耕市场

近年来，中国企业参与联合国采购的意识和能力不断增强。经过多年的深耕，一些企业已摸索出成功经验。湖南国开国际发展有限公司就是其中一家。自2017年成为联合国供应商以来，公司开始参与联合国下属机构和国际组织的招标采购项目，并持续提供产品和成套设备及安装和售后服务，所涉领域包括各类机电设备、医疗设备及耗材、实验室设备、光伏设备、塑料制品等。该公司凭借在多个领域的专业优势，成功中标70余个联合国项目，覆盖全球50余个国别和地区。据湖南国开国际发展有限公司成套设备部相关负责人介绍，公司专注于核心产品和市场，通过整合国际资源，提升供应链质量，打造了强大的综合应标实力。其成功经验表明，企业在参与联合国采购时，应充分发挥自身在特定领域的专业优势，提升产品质量和服务水平，才能增强国际竞争力。

除了产品和服务质量，企业在参与联合国采购过程中，还需具备专业的商务、技术和法律知识。湖南国开国际发展有限公司通过打造复合型团队，积累了丰富的国际公共采购经验，并通过复盘不断提升团队的专业能力。这种经验的积累和团队能力的提升，使得企业在面对复杂的国际采购项目时，能够更加从容应对，提高成功率。

长期致力于为发展中国家开发和供应医疗产品的中国国际医药卫生有限公司，已经成为世卫组织、世界银行、全球基金、联合国项目事务署等联合国和众多国际组织的供应商。中国国际医药卫生有限公司相关负责人表示，凭借在医疗产品供应和解决方案方面的专业能力，公司已为全球130多个国家和地区提供了医疗设备、体外诊断试剂和医疗耗材产品。积极响应国际市场需求，提供个性化、定制化的解决方案是公司的产品与服务能够满足不同国家和地区的特定需求的重要法宝。

商会助企开拓“蓝海”

中国机电商会作为联合国/国际组织可持续采购服务、信息分享与能力建设项目核心合作伙伴，与联合国驻华机构联系密切，多年来致力于组织推动会员企业参与联合国采购。“从2019年起，商会先后在常州、顺德、北京、义乌、昆明等地举办联合国采购解析及实操培训会，线上线下培训超过3000人，已有500余家会员企业在商会的指导下完成联合国采购网注册。同时，商会成功推动工程机械、汽车、农机等领域行业龙头企业中标联合国采购长期协议；山东天盛机械科技股份有限公司、未来航宇（北京）技术有限公司等中小企业也通过投标，获得了联合国采购订单。”中国机电产品进出口商会秘书长郭奎龙表示。

为推动更多中国企业参与联合国采购，中国机电商会还将进一步加强联合国采购市场优质商机与机电行业企业的有效对接，提升机电行业企业参与联合国采购项目的合规水平和实操能力；扶持一批机电行业内的优质企业先行先试，发挥示范效应；构建联合国采购业务生态圈，为企业提供专业服务和配套资源；适时推动属地服务中心在重点出口区域或产业聚集地的落地。