中国制造业“花式出海”忙

编者按

“海不辞细流，故能成其大；山不辞垒土，故能成其高。”面对复杂的外部环境，中国制造企业“出海”展现了十足的韧性，它们向海而生，奋力搏击，不断拓展海外市场。

日前，由北京出海领航国际管理顾问有限公司联合中国机电产品进出口商会，面向工程机械、家电、新能源动力设备、汽车制造、冶金矿产装备等20多个制造行业的百家中国优秀出海企业发起的2023年度出海调查显示，参加海外专业展览会、组织海外客户见面或全球经销商大会、赞助当地有影响力的体育赛事等已成为中国制造企业拓展海外市场、提升海外品牌影响力的有效途径，加快了其“出海”步伐。

在国际展台展示实力与魅力

“通过参展境外展览会，企业寻找到了更多的合作伙伴，拓宽了业务范围。”

“境外展览会不仅为企业提供了展示优质产品的平台，还让我们深入了解了国际市场的需求，助力企业‘出海’。”

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展览会为中外企业提供了面对面交流的平台，促进了企业之间的贸易合作。百家中国制造企业出海调查显示，有87%的受访企业将参加海外专业展览会作为其2023年拓展海外市场、提升海外品牌影响力的主要方式。

今年以来，中国制造企业参加海外专业展览会的劲头不减，它们纷纷将创新的技术、优质的产品、新颖的设计带到国际舞台上，向世界展示着中国制造的实力与魅力。同时，它们借助境外展会平台，更准确地把握了市场需求，拓展了国际业务范围。

深入了解海外市场需求

借助各大海外专业展览会的平台，中国制造企业不仅展示了新产品新技术，还深入地了解到了目标市场的需求，明确了产品的改进方向。

首帆动力就是如此。在6月4日—6日于澳大利亚布里斯班会展中心举行的HIRE24展会上，首帆动力携前沿的电力解决方案亮相。其在现场展示的两款适合澳大利亚租赁市场的产品——锂电储能系统HBD和混合能源微电站GSB，以卓越的性能和创新的设计吸引了众多参观者的目光。HBD锂电储能系统具备高效能量转化率和卓越的持久性能，能够显著降低能耗和碳排放，为用户提供稳定、可靠且环保的电力保障。GSB混合能源微电站不仅可帮助客户实现太阳能利用和电费套利，更重要的是可以实现电力独立。

在这次展会上，首帆动力与众多澳大利亚本地企业展开深入交流，探讨未来在可再生能源和混合能源微电站方面的合作机会。通过此次展会，首帆动力不仅展示了其技术实力，更进一步了解了澳大利亚市场的实际需求，也为企业丰富产品种类、调整产品结构提供了方向。

近年来，为满足不同海外客户对产品的需求，首帆动力不断细分产品类别、改进产品功能，在传统柴油发电机组产品线新增生物柴油发电机组和大功率燃气发电机组供客户选择。同时大力推广混合能源产品、清洁能源产品，包括研发种类繁多的混合能源微电站、工商业储能系统、户用储能系统，将传统的柴发灯塔进一步开发为混合能源灯塔、太阳能灯塔等，并为客户提供混合能源系统项目的解决方案。首帆动力科技股份有限公司董事长杜剑峰表示，未来，公司还将进一步优化产品库，改进产品结构和解决方案，推出满足用户、客户需求的产品，努力拓展更广阔的国际市场。

不只首帆动力，科华数能也借助海外专业展览会充分了解了海外客户的需求。在日前于意大利里米尼举行的2024年意大利KEY能源展上，科华数能展出的iStoragE系列户用储能一体机受到多个国家客户的认可。“此次参展，我们不仅展示了多款大型储能解决方案，也让我们对进一步拓展欧洲市场更有信心。”科华数能副总裁徐苗曾感叹道，只有深入了解目标市场的需求，才能有针对性地研发与生产符合不同市场需求的产品，为客户创造更多的价值，而参加展会就是了解客户需求最有效的途径。“去年，科华数能在参加波兰新能源展览会ENEX、2023年巴西圣保罗太阳能光伏展等展会后确定了产品改进的方向。今年，科华数能继续积极出海参展，同时致力于新能源的研发和应用，一方面针对不同市场研发新产品，进一步开拓国际市场；另一方面深耕现有市场，为全球用户提供更高品质的产品和更高价值的解决方案。”徐苗表示。

持续拓宽国际业务

积极参加海外专业展览会让中国制造企业结识了新的合作伙伴，也为其进一步拓宽国际业务提供了助力。

在5月29日-30日于埃及开罗举办的2024年埃及国际太阳能及储能展上，天合光能展示了最前沿的光储技术以及其推动中东北非地区可再生能源发展的实践，包括至尊N型家族产品以及新一代柔性储能电池舱Elementa 2，该产品能为中东及非洲地区带来稳定的电力供应，助力区域光储发展及能源转型。展会期间，天合光能与代理商Maryzad展开业务交流，进一步深化合作关系，共同推动太阳能在中东及北非地区的应用。天合光能战略客户部负责人赵磊曾表示，“此次展会深化了我们对中东及北非市场的理解。我们将一如既往地提供领先、创新的光储解决方案，以满足这些区域的能源需求。为此，我们将继续与区域合作伙伴携手，为建设美好零碳新世界贡献力量。”

在2024日内瓦车展期间，比亚迪展示了宋PLUS DM-i（海外版命名为SEAL U DM-i），展示了其自主研发的DM-i超级混动技术，这为其进一步拓展国际市场提供了契机。多年来，比亚迪稳步推进全球化战略，为欧洲消费者提供了优质的本地化服务和多元化的产品选择。未来，比亚迪将继续用技术创新和优质的新能源产品，满足全球用户的绿色出行需求。

去年，深圳市华思旭科技有限公司通过参加海外专业展览会，深入拓展欧洲、日本等市场，寻找到更多合作伙伴。“在2023年德国慕尼黑国际电池储能与智慧能源博览会上，公司展示的双向逆变储能电源以及家庭储能系统充分满足了欧美市场客户的需求，为我们带来了新的订单。”深圳市华思旭科技有限公司董事长雷云表示，今年，公司仍将借助参加海外专业展览会进一步拓展国际市场，与更多海外客户达成合作。

携手全球经销商共谋发展

海外经销商是中国制造企业拓展国际市场的重要合作伙伴。不断提升他们对企业产品与技术的认识、提高他们在海外市场的经销能力、增强他们对企业品牌发展的信心，对中国企业拓展海外业务至关重要。百家中国制造企业出海调查显示，去年以来，越来越多的中国制造企业通过组织海外客户见面会或客户体验日、在中国总部组织海外经销商大会或关键大客户大会、在海外组织海外区域经销商大会或关键大客户大会等营销活动加速产品“出海”。

全球经销商大会旨在促进经销商之间的沟通和合作，提供市场信息和业务培训，展示产品和服务，以增进经销商对公司或品牌的了解和支持，包括主题演讲、研讨会、展览、销售竞赛等活动。会上，来自全球各地的经销商通过与公司高管的交流和互动，加强合作，共同推动企业的发展。

展示实力，提振市场信心

全球经销商大会为中国制造企业展现实力提供了有效平台。企业通过在经销商大会发布新产品，展示其在国际市场中的领先地位和创新力，同时分享行业最新动态和企业的成就，进而增强全球经销商对产品的信心和兴趣。

6月6日，智能照明企业雷特科技举办2024雷特全球经销商大会暨新品发布会，全球经销商抢先了解到雷特智能家居2024新面板、新生态、新技术，包括智能家居系列新品、NFC蓝牙RGBCW智能电源、homekit智能网关、485超级智能模块等，为经销商承接项目提供了机遇。

在3月6日创维汽车于徐州举行的2024全球经销商大会上，创维集团、创维汽车创始人黄宏生在分享创维汽车的出海之路时提到，创维灵光超充系统、自研800V超高压充电技术、A平台高阶辅助驾驶系统等自研技术的应用，为创维汽车的出海之路提供了机遇。除此之外，基于成熟的酷开Coolita生态体系，创维汽车Skylink智能座舱系统凭借其新奇的使用体验和人性化的功能设计也收获了全球用户的一致好评。

为与经销商实现持续共赢，会上，创维汽车营销中心的相关负责人表示，当前经销商在销售过程中面临三大痛点：在产品层面，车型不够丰富，缺乏流量产品及提升品牌力的明星产品；在渠道方面，渠道承载能力两极分化，部分区域覆盖率有待提升；在金融方面，经销商资金压力过大。为此，创维汽车专门为经销商制定四大策略及四大保障，即以产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略为核心的四大策略和以团队保障、金融保障、培训保障和售后保障为核心的四大保障，大幅减轻经销商在市场运作中的负担，免除其后顾之忧。

去年10月，格力电器在珠海横琴举办第四届格力海外经销商大会，期间举行了新品发布会，来自中东、北美、欧洲、亚太、非洲等的180多个国家和地区、350余位海外经销商代表参会。

交流互动，提升销售水平

全球经销商大会为经销商之间的业务交流提供了平台。通过与其他经销商的互动和分享，经销商可以学习到行业内的营销玩法、销售技巧和市场策略，提升自身渠道的销售水平。

主营五金产品的悍高五金集团在3月26日举办了2024全球经销商大会暨新品发布会，吸引了来自全国各地及印度、阿联酋、蒙古国、越南、韩国、阿曼、泰国等多个国家和地区的海内外经销商参会。为提升经销商的业务能力，本次大会特别设置优秀市场案例论坛分享环节，来自悍高多个旗舰店的管理人员从多个领域分享了如何在悍高集团的赋能下实现业绩的突破性增长。公司化运营、团队规模壮大助力开拓市场；筹建分销渠道，扩大市场占有率及盈利规模；积极拥抱新品类，凭高端柜类照明、门锁解决方案，延展高端家居五金使用边界；从家居五金延伸到卫浴场景，引领家居行业开启崭新篇章；连续不断的品牌营销活动，以一流展厅提升一流五金服务体验，实现高效引流，成功破局市场……这些内容的分享，为与会经销商在各区域市场的营销工作提供了可借鉴的经验。

第四届格力海外经销商大会也为全球经销商们提供了业务交流的机会。会上，来自卡塔尔、沙特、伊拉克、印尼、土耳其、美国、意大利、巴西等国家的经销商高级管理人员，围绕格力品牌营销、家电市场趋势、业务拓展等主题展开演讲，分享了各地区经营管理经验。在家用、商用空调及生活电器分会场，来自全球各地区的海外经销商代表们结合当地市场情况，分享销售推广、品牌建设的经验。

赞助体育赛事加速品牌“出海”

“如何提升品牌的海外知名度？”“如何塑造企业的海外形象？”赞助有影响力的体育赛事或是一种有效途径。百家中国制造企业出海调查显示，去年以来，部分中国制造企业通过赞助当地有影响力的体育赛事加速品牌“出海”。

体育赛事对全球观众极具吸引力，因此，赞助海外有影响力的体育赛事能够为企业提供广阔的营销平台。通过赞助，企业不仅能够覆盖更广阔的海外市场，提升产品的销售和市场份额，还能扩大品牌影响力和销售渠道，增加产品销售机会，从而推动企业“出海”。

“罗兰-加洛斯”法网是全球网球爱好者心中的顶级赛事。作为全球官方合作伙伴，今年海尔再次亮相“罗兰-加洛斯”法网赛场和体验区，不仅为球迷们带来了更多惊喜，也提升了企业的品牌知名度。

不只在赛场内，戴高乐机场、塞纳河畔……在数个法国城市地标，都能看到海尔的身影。品牌形象的频繁亮相是海尔全球影响力的缩影。通过赞助此次体育赛事，海尔增加了销售机遇，其品牌在欧洲市场的认可度也实现了进一步提升。

长期以来，海尔十分重视自主品牌的建设，通过“自主创牌”和“三位一体”战略，以全球化服务全球化，以本土化推进全球化，在全球设立了35个工业园、143个制造中心和23万个销售网络，海尔Haier、卡萨帝Casarte、Leader、GE Appliances等品牌遍布世界，深入200多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。

海尔在全球市场上推广品牌的脚步不止，未来，海尔还将登陆汉堡网球公开赛、Nitto ATP总决赛等顶级赛事，让更多的海外市场认识海尔，认可海尔。

赞助海外当地体育赛事能将企业形象与体育精神、健康理念紧密联系，进而在消费者心中塑造出正面、积极的形象。这种合作不仅增强了品牌在消费者心里的认知度，还显示了企业对社会责任的重视，提高了好感度，对企业拓展国际市场起到了积极作用。

比亚迪通过与海外多个知名赛事的合作，树立了绿色、可持续生活的品牌形象，为全球绿色梦想注入动力。

日前，比亚迪宣布成为2024年美洲杯足球赛事拉美区域官方合作伙伴。这是其继欧洲杯合作之后再次成为全球顶级体育赛事的官方合作伙伴，不仅体现出比亚迪在绿色交通领域的领先地位，也彰显了其推动可持续发展的承诺与决心。

据了解，本届美洲杯将于6月20日—7月14日在美国举行。赛事期间，比亚迪将通过球场体验、粉丝活动和资源互动等方式，与全球观众建立深度的共鸣和链接，传递强韧的运动精神，推广绿色出行理念。比亚迪执行副总裁兼比亚迪美洲地区总裁李柯曾表示：“此次合作与构建绿色美洲的愿景非常契合，比亚迪希望融入体育领域的力量，共建绿色未来。”

多年来，比亚迪深耕美洲市场，目前，其在美洲市场的业务已扩展至20多个国家和地区，产品线涵盖乘用车、商用车、轨道交通及光伏储能，为美洲地区提供全面的可持续发展绿色解决方案。此外，比亚迪进一步在美洲发挥产业链优势，在巴西设立由3座工厂组成的大型生产基地综合体，持续深化全球化布局。