中国—东盟商务理事会许宁宁谈中国企业走进东盟发展

中国与东盟互为第一大贸易伙伴，互为重要的投资合作伙伴。当前，双方在合作防控疫情的同时，正在以增进经济合作来推动经济复苏。

最新统计资料显示，今年1-4月份，中国企业对东盟非金融类直接投资达39.4亿美元，同比增长43.3%。1-5月，东盟对华投资同比增长了10.1%。

中国—东盟商务理事会执行理事长许宁宁指出，企业是双方经贸合作的生力军。近些年来，中国企业走进东盟，一方面有益于企业自身发展，另一方面有利于增进中国—东盟国家的经济合作和睦邻友好关系发展。

中国企业在走进东盟中遇到的一些问题

许宁宁先生专门从事中国—东盟经贸合作促进工作近30年，之前他在政府经济部门工作了10年。

许宁宁谈到，近些年来，中国企业在走进东盟中也遇到的一些问题，值得重视。许宁宁执行理事长就此做了简要分析。

一是获得的东盟商务信息不丰富，商务渠道过窄，制约了投资或贸易效益。一些中国企业对东盟国家的市场动态、行业规划、发展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通畅。一些中国企业在东盟国家的商务渠道有限，认识的商务伙伴不多。中国企业在有的东盟国家遭遇不透明、不稳定的投资政策，甚至面对贪腐、行政效率慢等问题。

二是自身言行带来的问题。中国企业走进东盟的时间虽短，但发展很快，国际合作的经验缺乏、素质不高。一些中国企业为抓住商机而草率行事，简单照搬在国内的本企业文化和在国内市场营销成功的经验，不重视本土化经营，大张旗鼓的搞形式化宣传活动，这既会招来竞争者又会引起当地一些民众的反感，实际上有些项目最好是“只干不说”。在东盟累计投资居前列欧盟、日本、美国的企业一般不搞形式化活动。

三是遇到外部势力的设障。美国、日本早在上个世纪五六十年代就逐步着手与东南亚国家的经济合作，1973年日本-东盟建立对话关系,1977年美国-东盟建立对话伙伴关系，1991年中国—东盟建立对话伙伴关系。在东盟累计投资规模，欧盟、日本、美国的企业投资并少于中国，而且不少是东盟希望获得的科技含量高的投资。当前，中国—东盟以外的个别国家出于政治目的和经济利益，不愿意看到中国发展与东盟经贸合作，通过其长期在东盟国家构建的利益集团、资助的非政府组织和媒体等多种途径，对中国企业设障。

四是个别东盟国家和有关组织对华看法。

——虽然中国投资可以改善当地民生、有助于当地经济增长，但东南亚仍有一些民众和企业不愿意看到国外产品占领自己国家的市场，担心受到“经济侵略”。

——有些东盟国家的对华不友好组织和人士认为，“一带一路”是中国的地缘政治扩张。有些东盟国家的媒体尤其是自媒体指责、非议中国的内容并不在少数，甚至把小问题放大来诋毁中国人形象。

——大多东盟国家的一种民意认为，日本人的口碑好于中国人，认为中国商人喜欢张扬、喜欢以钱开道甚至行贿官员、不尊重当地民众心态、中国产品质量差、中国游客不文明。当地有的对华不友好人士借一些中国企业、中国游客的不当言行问题扩大为指责整体中国企业、中国人。

——南海主权争议问题成为了发展中国与少数国家深入合作的绊脚石。

近些年来，越来越多的企业家到中国—东盟商务理事会了解如何有效走进东盟。针对走进东盟的中国企业遇到的主要问题，目前，中国-东盟商务理事会正在通过多种形式，协助企业了解东盟商务信息，扩大商务渠道，提示在东盟不同的国家应注意不同的问题，建议双方企业为睦邻友好积极发挥作用。

企业走进东盟发展的有关建议

近30年来。许宁宁执行理事长经常出访东南亚国家，与历任东盟秘书处、东盟有关国家的政府经济部长和工商会领导人保持友好关系，与东盟有关国家的100多个行业商会建立了工作关系，商议共同推动合作事宜；许宁宁应邀在北京、广东等省市以及新加坡、马来西亚等国做中国—东盟商务报告600多场。

东盟十国曾共同先后为许宁宁颁发了“中国首席东盟商务专家”荣誉证书、“中国—东盟商务促进合作友好使者奖”、“中国—东盟合作突出贡献奖”。

中国—东盟商务理事会是双方合作对话机制之一。近来，许宁宁执行理事长就中国企业走进东盟发展提出有关建议：

1、中资企业走进东盟，与东盟企业合作，需要考虑自身的短期利益，更需要考虑长期的发展利益，从长计议，行稳致远，不能只图一时之利。建议当前中国企业多支持东盟国家抗疫，将会为疫情结束后开发东盟国家商机构建更加有利的条件。

2、加强走进东盟的可行性研究，了解其经济发展规划、产业政策、投资环境、与中国关系。

选择投资落户的国家，需要综合考虑多方面因素。东盟由10个国家分别有不同的情况，中国企业选择在东盟国家投资需要综合考虑一系列因素，包括：该国的产业结构及政策、税收政策、金融政策、土地政策、用工政策、劳工薪资水平、劳动力素质、厂租费用、基础设施条件、所在国市场容量、是否享有一些发达国家予以的贸易优惠政策、与他国实施自由贸易协议情况，以及与中国关系、当地对华民意基础等。

3、可借助使馆、当地行业协会和银行，找准合作伙伴。

4、遵纪守法，合规经营管理，确保产品质量、工程质量、服务质量。

5、利用好可靠的专业机构（律师事务所、会计事务所等）。

6、实施本土化经营。

7、入乡随俗，顾及当地民众心态，惠及当地民生。

8、配套走出去，抱团发展，不要自相残杀。

9、与当地媒体、非政府组织、行业协会等搞好关系。

10、2020年是中国—东盟数字经济合作年。6月12日，2020中国—东盟数字经济合作年开幕。双方将今年合作主题确定为数字经济合作，充分体现了双方面对形势，抓住新一轮科技革命与产业变革带来的机遇，加强电子商务合作、智慧城市、物联网、人工智能、工业互联网等合作，开拓发展新空间，以创新引领发展，共同打造数字丝绸之路。

许宁宁执行理事长表示，近来，世界银行、国际货币基金组织普遍预测明年东盟经济会有大的反弹增长。相信疫情后，中国—东盟贸易投资合作将获得新的大的发展。