中国民营企业出海，各显神通

随着改革开放与加入WTO，中国真正走向了一条开放的发展之路，不仅外国企业来到了中国，中国的企业也走出国门，与世界各国企业展开竞争。

在过去的数十年中，中国的民企异军突起，帮助中国与世界实现进一步的交流与融合，开启了中国利益与中国制造的全球化时代。

海外园区新模式

过去，谈到中企出海，人们脑海中浮现的往往挥汗如雨，在各国进行基础设施建设的工人，但在海外投资基建的往往都是央企和国企，民企的资金与经验往往都难以胜任。而随着“一带一路”倡议的提出，不少民企找到了出海新机遇。

自“一带一路”建设推进以来，海外园区建设成为我国与沿线国家间合作的主要内容和重要品牌。而其沿线国家大多是新兴经济体，多处于工业化进程初期，这巨大的海外市场吸引了民企纷纷投资建设海外园区，柬埔寨的西哈努克港经济特区便是其中一个成功的范例。

2008年红豆集团联合光明、华泰、益多三家无锡民企，在柬埔寨启动建设境外园区。其中，西港特区公司是园区开发建设主体，由中方控股股东红豆集团全权负责。该园区还吸纳了柬埔寨国际投资开发集团加盟，增加了园区抵御政策风险的能力，形成了双方优势互补、合作双赢的共建模式。除此以外，他们还积极争取柬埔寨的优惠政策，力求降低成本。

▲ 柬埔寨西哈努克港经济特区（来源：中国机电产品进出口商会）

经历了十多年的发展，园区引入了来自中国、欧美、东南亚等国家和地区165家企业入驻，形成了纺织、机械、电子、五金等产业，创造就业岗位近3万个。西港特区也成为全国首批考核确认的国家级境外经贸合作区，更是作为“一带一路”建设的重大标志性项目和中柬务实合作的典范，得到了两国领导人高度评价。

可以说，民营企业具有更加敏锐的嗅觉和完全的市场性，同时其运作机制较国企更加灵活，这样的特性决定了民营企业在海外园区的建设与运营上有很强的市场竞争性，未来也将会有更多民企选择投资海外园区，为“一带一路”建设添砖加瓦。

产品出海，打法各不同

随着国内市场日渐饱和，有的企业选择了出海建设园区，试图消化过剩的生产力，而有的企业瞄准了海外市场，让产品走出国门，打响了自己的品牌。

作为国内消费者家喻户晓的手机品牌，小米在海外市场表现同样优秀。2020年第2季度，小米手机销量达到了2880万台，其中海外市场贡献了68%的销量，境外收入比例也超过了50%。而小米在全球市场大获成功的背后，其精确的营销策略功不可没。

2019年，小米与电影《X战警：黑凤凰》合作，在海外推广Redmi Note 7，甚至还将新品送上太空制造新闻爆点。这样的营销策略也在消费者心中留下了深刻的印象，让其全球销量在129天内突破1000万台，刷新了手机新品最快销售破千万的记录。

除了和电影合作以外，小米还与梅赛德斯奔驰车队合作，推出了智能滑板车，让年轻人也能用得起“奔驰”；与乐高合作，以乐高玩具中的积木颗粒与像素对比，成功宣传小米手机上搭载的1亿像素。

这一次次的跨界合作帮助小米不断强化品牌效应，将产品性能转化为市场影响力，将舆论关注度转化为口碑，将流量真正转化为销量，向世界秀了一把中国制造的肌肉。

▲ 传音强大的拍照功能是其在非洲取得成功的关键因素。（来源：北京商报）

相较依靠营销打开海外市场的小米，同样是制造手机的传音则选择了另一条完全不同的道路。

这家国内的市场份额几乎为零的企业有着一个响当当的称号：“非洲手机之王”。面对竞争激烈的国内手机市场，传音并没有硬碰硬，而是从一开始就选择走出国门，其产品也针对非洲市场进行深度定制。

从四卡四待到“美黑”，再从大喇叭到本地语言的操作系统，传音的手机完美满足了非洲人民的需求，加上其低廉的价格，传音打败了三星、诺基亚等外国厂商，占领了非洲的大街小巷。

除了小米和传音，中国还有无数企业正在海外市场大展拳脚，正是有了他们的努力，中国制造才得以走向全世界，更是从廉价的代名词变成可靠的保证，收获了无数用户。

海外投资扩市场

进入21世纪以来，中国民企的海外投资并购蔚然成风，如联想在2004年收购IBM的个人电脑业务，吉利在2010年收购沃尔沃。

数据显示，2020年上半年，中企宣布海外并购总额达146亿美元，中国企业俨然成为全球资本市场上一支不可忽视的力量，其中腾讯近年来的表现异常亮眼。

作为一家从社交软件起家的公司，腾讯并没有将眼光局限于社交，而是从社交做到游戏，一步一步成为中国乃至世界最大的游戏公司，这样的成绩单背后离不开腾讯在海外的“买买买”。

早期腾讯的海外投资主要集中于积累开发技术和开拓发行渠道，但近年来腾讯逐渐开始瞄准市场上最可能赚钱的公司，然后获取其热门游戏的代理权和改编权，例如其在2011年收购了游戏《英雄联盟》开发商Riot Games，在2012年投资Epic Games获取游戏开发技术，在2016年收购《皇室战争》、《部落冲突》开发商Supercell。

这些并购帮助腾讯打开市场并获取了新利润增长点，同时还可以积累技术和避免版权纠纷，让腾讯可以更好地打通上下游，完善产业布局。

除此之外，腾讯在投资或收购海外公司之后，往往会给予他们极大的自主权，很少干预运营，这样的举动也为腾讯在海外赢得了不错的名声。

虽然中国民企已经在出海道路上迈出了坚实的一步，但不可否认的是，中国企业的国际化还远远没有结束。民企走出去的最终目标，还是要放眼世界市场，奠定国际竞争力，让中国经济“破茧成蝶”，走向高质量发展。