复星锐正领投印度生活方式平台Trell

近日，印度生活方式平台Trell宣布，其公司已完成约400万美元的Pre A轮融资。本轮融资由复星锐正资本和红杉资本领投，KTB Network、WEH Ventures和Sprout Ventures等知名投资机构也参与其中。

12个月增长15倍  Trell聚焦本地语生活方式与消费决策

近年来，印度互联网用户增长迅速，截至2019年3月31日，印度互联网月活跃用户高达4.51亿人。据悉，至2021年，其互联网用户群将突破7.5亿，而其中超过70％用户以本地语作为线上社交语言。面对如此庞大的市场规模和广泛的本地语言用户，以本地语为主的核心KOL数量占比尚不足5%，本地语言用户缺少丰富的内容及消费方式启发，导致其相较英语用户购买量不足且消费滞后。而对本地语内容创作者的引入和培养是创建印度大众内容消费平台的关键。Trell致力于打造以本地语KOL为核心的内容、社区和商业平台。Trell培育用户从有价值的创作者转化为具备“种草”及带货能力的影响者，为本地语用户提供差异化生活方式，推动其消费决策，同步构建自身的商业化网络。

“在Trell，我们成功地引起了印度年轻人的共鸣，下一步将努力获得跨越性的成长。随着经验的积累与投资人战略性的建议与指导，我们更有信心建立印度最大的生活方式平台。” Trell联合创始人Pulkit Agrawal表示。

复星锐正资本对Trell的投资，正是看中了Trell充满激情的创始团队及其对构建印度最大生活方式社区的决心。“我们支持有想法、有理想的年轻团队，也相信Trell有机会改变印度五亿互联网用户对于生活方式和消费决策的选择。从数据来看，Trell的活跃创作者数量及内容数量均保持快速增长，更重要的是它极低的获客成本和高转化率，让我们看到了平台的高速成长前景。”复星锐正资本董事长金华龙谈到此次投资时表示。

塑造本地语“生活方式影响者”  击穿“看与买”的交易屏障

作为生活分享社区和消费决策入口，Trell的内容形式以UGC为主，依托导购、跨境电商、广告投放、自有供应链实现流量变现，形成“内容+社区+电商”运营模式，构建完整的消费闭环。近12个月，Trell用户量增长15倍，月环比增速已超20％，其中，食品、食谱、个人护理及时尚成为互动最为活跃的内容类别。从用户方面来看，截至2019年12月，Trell累计注册用户已超1000万，平台影响力不断扩大，并建立了良好口碑，平均获客成本大幅降低，新增用户中有机增长占比已超七成。目前，平台月活用户超过500万，每日活用户每天使用时长超过35分钟。Trell的次日留存率也达到了30%以上，领先于同类产品。

从创作者方面来看，创作者数量及单人创作内容数量稳步增长。截至2019年12月，累计创作者数量突破200万，月活创作者数量突破50万，每月新增创作内容数量超150万，且以超过30%的速度不断增长。在印度语KOL塑造方面，Trell注重KOL类型把控，挖掘每位KOL的气质以培养各垂直领域的小KOL，Trell丰富的产品功能也支持他们便捷的完成图文、短视频等各类生活笔记的创作和分享，并植入个人社交媒体广告，帮助他们快速成长为“生活方式影响者”。优质的内容解决了用户的购物顾虑，提供了可信赖的购物决策，这也为平台和创作者带来了较强的变现潜力。目前，Trell一直在依照其商业化策略积极尝试各类商业化探索，严控从内容到转化全流程，击穿“分享与购买”之间的交易屏障，加速成长为印度引领优质生活方式的综合性平台。