从“走出去”到“走进去”

自“一带一路”倡议提出以来，中国桥、中国路、中国港等正让“一带一路”沿线国家焕发出勃勃生机。同时，更多“中国数据”、“中国系统”、“中国芯片”等科技力量也在扬帆出海，为当地的经济社会发展做贡献。

杭州宇链科技有限公司就是在“一带一路” 倡议的号召下，率先实现“走出去”的一家区块链企业。该公司联合创始人兼CEO罗骁在接受《国际金融报》记者采访时表示，作为一家科技驱动型企业，公司在出海过程中在“软实力”上享受到的待遇更加明显。“现在与20年前出海的感觉很不一样了。”罗骁感慨道。

“当年，中国企业在海外的认可度并不高，但随着中国国力的逐渐增强，华为、百度、阿里巴巴、腾讯等越来越多的品牌走出国门‘打头阵’，外界对中国的技术已经越来越认可，所以，他们也更愿意相信我们公司有这样的技术和能力，可以做出支撑他们应用的搭板。可以说是‘前人栽树，后人乘凉’了。”罗骁说道。

克服未知

对于新兴科技企业来说，在出海过程中面临的最大困难恐怕就是“未知”了。罗骁告诉《国际金融报》记者，企业在刚出海时，因缺乏知名度、对当地法律法规不甚了解，以及文化差异等问题，在寻找未来的合作伙伴以及项目落地方面，都存在着太多的不确定性。

“如东南亚等地，由于宗教信仰，当地人的思维方式与我们国家的确存在一定差异。但好在我们的商业模式是B2B2C，所以我们会与当地的合作伙伴一起去了解情况，并与当地监管层沟通。在东南亚稳定通证项目中，我们扮演的角色是技术平台，当地企业则负责商业运营。”

另外，企业出海也少不了一系列的合规流程以及与政府的沟通。

罗骁告诉记者，“目前，公司的项目在东南亚落地过程中，也需要将企业报备给当地的监管层，并且接受监管层对企业整个平台架构、技术能力、稳定程度、可靠程度的审查，而我们在瑞士设置的海外公司也需要做类似的合规流程。”

实现“民心相通”

自2013年“一带一路”倡议提出以来，已有60多个国家加入“一带一路”朋友圈。据中国一带一路网数据，截至2018年底，中国已累计同122个国家、29个国际组织签署了170份政府间合作文件。

罗骁告诉记者，他的企业目前就在主推“一带一路”沿线国家的市场。目前，东南亚最大的合规稳定通证、通证电商平台东西小屋、德国安全加密芯片都有他的团队的身影。

根据“一带一路”倡议的官方指导文件，中国企业参加“一带一路”建设，不仅是市场行为，而且要“走进去”实现“民心相通”。其中，企业参加“民心相通”建设的直接方式，就是中国企业提供的产品和服务本身就是“民心相通”的载体，消费者通过产品和服务认识、了解中国企业和中国人，逐渐建立起对中国品牌的信任关系。

罗骁告诉《国际金融报》记者，他们在东南亚落地的稳定通证项目也是考虑到当地人民的需求。

“目前在马来西亚、菲律宾、泰国等东南亚国家，以及全球其他地区，约有20多亿人是没有银行账户的。即使是有账户的群体，也缺乏类似于我们国家‘银联’这种体系，所以需要支付Visa和万事达卡非常高的手续费，就更不用说像我们这样享受支付宝、微信等小额支付的便利了。而我们在东南亚合规稳定通证项目的服务对象就包括这部分人群，不受有无银行账户的限制。”罗骁说，“‘稳定通证’是东南亚最大的小额支付平台，也是一个很大的‘普惠金融’概念，所以在当地也特别受民众的重视和欢迎。”

而在欧洲，罗骁及其团队也率先打开了安全芯片的市场。据他介绍，由于德国造车业很发达，他们对智能硬件的了解也普遍比较深入，所以公司在德国落地的项目也比较多。

“由于德国企业节奏相对缓慢，且比较成熟，所以如果让他们做第一个尝试的人，也会不太情愿。但由于我们是首个生产出自己安全芯片的区块链公司，而且德国的一些企业看到我们的技术在国内已有应用，所以也非常愿意接受我们的产品，尝试进行‘本土化’试验，看是否合适。”罗骁说。

在“走出去”的过程中，罗骁及其团队凭借自身的技术与服务做出了不少成绩，并先后在马来西亚的全球支付峰会中获Florin创新奖Public Vote第一名，在印尼获得“年度区块链项目奖项”，并受邀在德国议会大厦进行演讲。罗骁告诉记者，当时马来西亚国会议员还向他们抛出了“橄榄枝”，邀请他们到当地设立办公室，罗骁也向议员反馈了培养区块链技术人才、增加产学研合作等建议。

最后，罗骁还告诉记者，他们之所以开发自己的技术，自己的芯片，也是因为使用外国的技术可能会面临被“卡脖子”或者“留后门”等问题。“而区块链相当于我们国家自己做的一个操作系统，让全球用户使用。等于从零的那一天开始，我们就在进行全球化，而这也是我们作为新生代、新技术、新创业者与过去不一样的地方”。

“未来，我们还计划在东欧地区继续扩大市场，也希望能够借助‘一带一路’的春风拓展更多的海外市场，达到网络效应和品牌效应，实现更快、更好地发展。”罗骁说。