前总统、欧美明星、球星扎堆投资！为何法国这一地区酒庄如此受追捧？

作为全球高档玫瑰红葡萄酒和橄榄油的狂热之地，普罗旺斯比以往任何时候都活跃。十多年前，由富有的投资者和狂热者引领的投资风潮持续至今。政界、影视界、体育界……这里的酒庄已经吸引了多位“明星”前来投资。

01 葡萄庄园投资：十年的耐心、从无到有

法国《回声报》报道，今年夏天，法国歌手帕特里克·布鲁尔（Patrick Bruel）位于苏索尔格河畔利勒（L'Isle-sur-la-Sorgue）的利奥庄园（Domaine de Leos）首次推出了玫瑰红葡萄酒。

实际上，庄园在2011年完成了首批橄榄的种植，但5年后才开始出产，不过从那以后，庄园的橄榄油销售就带来了丰厚的回报。

而直到2019年，这个庄园才开始种植葡萄，并在2022年才推出了第一瓶玫瑰红葡萄酒。在20公顷、可产出2万瓶葡萄酒的土地上，第一批红葡萄酒还要等到2026年才能品尝到。

利奥庄园的总经理乔尔·盖耶说，只有耐心的投资者才能在10年内投入必要的资金来招聘高级顾问、引进设备。

乔尔·盖耶说：“帕特里克·布鲁尔的独特之处在于，他完全是从零开始的：在2008年购买时，庄园里一棵植物都没有，是他建造了一切。

02 好莱坞明星的投资之选

最初来普罗旺斯投资庄园的主要是企业家，鉴于对歌海娜（Grenache）、神索（Cinsault）、穆尔韦德（Mourvèdre）或是堤布宏（Tibouren）的热爱，他们接管庄园、并提高管理水准。

接下来，欧美明星也看中了这里的葡萄酒庄园：

2008年，布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉来到了位于米拉瓦尔（Miraval）的瓦罗伊斯庄园（Varois Domaine），这让普罗旺斯的葡萄园投资者更加兴奋。

实际上，全球对其奢华档葡萄酒的需求已经远远超过了供应。负责该庄园营销的纪尧姆·朱丹表示：“售价340欧元的缪斯（Muse）葡萄酒（2升），一周内就能上市。”

除了皮特，家喻户晓的欧美明星，如凯莉·米洛、乔治·卢卡斯、雷德利·斯科茨（Ridley Scott）和乔治·克鲁尼也纷纷在普罗旺斯投资。

03 NBA明星也纷纷效仿

除此之外，法国前职业篮球运动员、前NBA球星托尼·帕克（Tony Parker）2022年3月在拉马斯卡隆酒庄（Château La Mascaronne）站稳了脚跟。

托尼·帕克与买下酒庄的法国商人米歇尔·雷比尔（Michel Reybier）合作，目前获得了Jeeper和Michel Reybier香槟以及拉马斯卡隆酒庄30%的股份。

不消说，帕克的加盟将大大提高这个60公顷法国酒庄的知名度。

帕克于3年前退役，在商界拥有多重身份：身为ASVEL篮球俱乐部大股东兼主席的帕克在滑雪、赛马等领域有投资，并收购了管理Villard-de-Lans滑雪胜地的缆车公司。

有意思的是，拉马斯卡隆酒庄的前主人——美国人汤姆·博夫本人还曾将上述提到的瓦罗伊斯庄园卖给了布拉德·皮特-安吉丽娜·朱莉。

拉马斯卡隆酒庄60公顷的种植面积中，52公顷自2016年以来采用的是有机种植法，已经出产了多达25至30万瓶葡萄酒。

米歇尔·雷比尔介绍道：“葡萄是手工采摘的，并经过两次分选”，并且“我们非常看好普罗旺斯的白葡萄酒，这类酒呈现出清爽的口感。同样，我们也看好红酒的未来”。

此外，针对全球气候变化频频影响葡萄酒产量的新闻，米歇尔·雷比尔也非常有信心：“我不担心全球变暖的影响。通过查阅相关研究，我们相信酒庄能保持提供可接受的种植条件。此外，拉马斯卡隆位于海拔300米处，与平原有5-6摄氏度的温差，而且葡萄藤是从15到20米深的地方汲取水分”。

米歇尔·雷比尔的产品定位也更高一些：当普罗旺斯的许多庄园都满足于提供“尊贵、性感和非常畅销的产品”时，他想提供更高档的葡萄酒。

此外，托尼·帕克也相信这个法国酒庄的产品会受到美国顾客的欢迎：“Mascaronne这个法语词的英文发音很好听。美国人会很喜欢这个名字，我敢肯定。”

另一位NBA球星克里斯·保罗（Chris Paul）刚刚与圣摩尔酒庄（Château Saint-Maur）达成合作，在美国推动玫瑰红葡萄酒的销售。

04 法国前总统：有远见的收购

在普罗旺斯玫瑰红葡萄酒领域进行有远见投资的，还有政界名人：

今年早些时候，法国前总统萨科齐夫妇投资了他们的朋友、法国商人斯蒂芬·库尔比特（Stéphane Courbit）在阿尔卑斯山脚下的埃斯图布隆酒庄（Château d'Estoublon）。

酒庄位于Les Baux de Provence山谷的Fontvieille：除了1500平方米的18世纪别墅外，该酒庄还拥有200公顷土地，其中20公顷种植葡萄藤，120公顷种植橄榄树。

上述的住宅共有十间豪华套房，适合举办婚礼或者某些企业的商务研讨会。此外，庄园还生产高端橄榄油，每升售价在37至200欧元之间。

当斯蒂芬·库尔比特在2019年从瑞士Reboul-Schneider家族手中收购该庄园时，曾有媒体报道收购金额为4000万欧元，而萨科齐夫妇现在持有25%的股份，其估值未知。

在7月的Gala采访中，卡拉·布吕尼（Carla Bruni）透露，萨科齐不喝酒，但也不讨厌酒：“他闻了闻，尝了尝，又吐了出来。他只喜欢酒的香味，但不喜欢那种口感，我想他也不喜欢失控的体验”。

05 名人营销效应：产品价格翻20倍！

据Challenge报道，收购普罗旺斯酒庄比大多数业务都更有利可图：

为了应对法国以及大多数欧洲国家、美国的奢华桃红葡萄酒热潮，普罗旺斯产区的大牌几乎在自己生产的同时，也开发了贸易品牌。

换句话说，通过给别人生产的葡萄酒上贴上自己的品牌标签，产品对应的价值可能会增加10或20倍！

一位酿酒师解释了这个模式：“生产桃红葡萄酒每瓶的成本在3到3.50欧元，但根据不同的营销技巧，你可以以6欧元、18欧元、甚至40欧元的价格售出，比如当酒庄的主人是布拉德·皮特的时候”。

事实上，皮特酒庄生产的Muse系列仅以大瓶装出售，价格为每瓶340欧元。这对普通人来说可能价格太高了，但对于蓝色海岸的豪华餐厅、圣特罗佩海滩的顾客来说，这个价格是完全可以接受的。

同样，名人营销正在为桃红葡萄酒的销售创造奇迹：通过将明星的名字与葡萄酒联系起来，就可以让客户中产生欲望和联想，并且因此大大提高价格。

上文提到的乔治·卢卡斯(Margüi酒庄)、乔治·克鲁尼(Canadel酒庄)、雷德利·斯科特(Mas des Infermières酒庄)、帕特里克·布鲁尔(Domaine Leos酒庄)、凯莉·米洛(Sainte-Roseline酒庄)酒庄的葡萄酒都创造了非常客观的销售额..……

在萨科齐夫妇的名人效应案例中，有法媒认为卡拉·布吕尼的名人效应甚至高过她的前总统丈夫：

这位前模特仍受到奢侈品牌的青睐，并且她打造的优雅、知性、自由的歌手形象，以及美食和美酒的意大利人身份，都是推广酒庄的巨大优势。

深谙宣传艺术的前第一夫人还向媒体解释道，庄园如何在她创作歌曲时为她带来灵感。因此，为产品带来光环、以更高价格销售葡萄酒的影响力是不容忽视的。

另一方面，作为Accor和Barrière集团的负责人，萨科齐也可以动用资源以确保这些旅游巨头众多餐厅的侍酒师和葡萄酒商将酒庄产品添加到菜单中。此外，作为Corsair航空集团和Marietton旅游集团的顾问，他同样能在这些领域推广产品。

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