曹民：进入非洲的门户 - 东非投资机遇展望

东非国家近年政局稳定，与中国保持良好关系，拥有多元化的经济及相对稳定的汇率。这周，我们邀请了标准银行集团客户关系部东非中国业务总监曹民为我们分享对东非地区投资与贸易环境、投资趋势及机会等见解。

Q1

最近几年东非的投资环境如何，有哪些积极因素在吸引投资？

曹民：我在非洲工作十五年，东非工作六年，去过很多非洲国家，相比较而言，比较看好东非的营商大环境，看好中国企业在东非的发展前景，其积极因素有以下几个方面：

政局稳定：埃塞俄比亚和厄立特里亚握手言和；南苏丹政府与反政府持续谈判，已有两三年没有发生大规模冲突；乌干达、卢旺达强人统治多年；肯尼亚2017年两次大选，没有大的暴力冲突，近两年也没再发生恶性恐怖袭击事件；坦桑尼亚执政党占绝对优势，反腐有力；所以综合来看，在未来5-10年期间，东非各国政局会保持相对稳定。

与中国关系普遍较好：中国与非洲存在传统友谊，600多年前郑和舰队就抵达过肯尼亚蒙巴萨沿岸，带回了瑞兽麒麟，也就是长颈鹿；上世纪七十年代中国帮助建造了著名的坦赞铁路，见证了中国和非洲的兄弟情谊。近年来中国已经成为东非几个主要国家的第一投资国、第一贷款国、及第一工程承包国等。埃塞俄比亚学习中国模式，利用中国资金和技术，在工业化方面取得极大的成果，引发了东非国家对中国的期盼。

经济多元化，地下有资源：相比较尼日利亚、安哥拉、刚果金等资源国家，东非各国的经济对资源开发的依存度不高，因而近几年油价大幅下跌进入低谷，东非国家经济未受明显影响，GDP普遍保持5%以上的增长，远高于世界平均水平。同时随着乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国石油天然气的开发，主要东非国家将维持相当一段GDP高速增长期。

人口红利：东非和其他非洲国家相似，随着战乱和饥荒的减少以及高生育率，人口红利大，如乌干达15岁以下人口占国家总人口的50%，目前东非主要国家一般用工水平在100-300美元每月，适合劳动密集型产业，而且这样的工资水平预计将维持较长时间。

金融业发达，外汇管制少，汇率相对稳定：除埃塞俄比亚外，肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚无外汇管制，各国当地币可以自由换取人民币、美元、欧元等货币并自由汇入汇出（提供必要证明文件）。以肯尼亚先令为代表的当地币，近三年汇率比较稳定，肯尼亚先令兑美元，十年贬值30%左右，远远好于世界大多数国家货币的表现。

生活环境舒适：虽然基础设施较差，缺乏大型商业，社会治安不是很好，但东非国家整体都比较宜居，气候宜人，几个国家首都终年平均温度都在10-25度之间，蓝天白云，郁郁葱葱，整体物价水平不高，人民友好和善，用工便宜，有很好的国际学校，从这里毕业去英美名校的中国学生不在少数，有不错的私立医院，适合投资者边工作边生活。

Q2

中国企业近几年对东非的投资趋势如何？

曹民：中国企业在东非的投资大体有四类：

能源类投资：如中海油投资乌干达石油区块、协鑫投资埃塞俄比亚油气区块、坦桑一些中国企业投资金矿等。

中国国际工程公司对上下游的投资：中航国际四亿美元投资的内罗毕国际贸易中心，参股投资的东非第一大型购物中心双河购物中心，中铁建工公司坦桑投资的尼雷尔中心等属于对上游房地产的投资；武夷在肯尼亚投资的装配式住宅工厂和建材超市等属于对下游建材类投资；特别值得一提的是一些中国公司开始转变盈利模式，试水独立发电项目和PPP项目，从EPC+融资模式转化为投、融、建、营一体化模式，提高综合竞争能力，标准银行东非项目融资团队设计出东非第一个PPP项目-肯尼亚年金路项目融资方案，并支持电建国际、山东高速、中航技工程等企业赢得了一批道路项目。

工业类投资项目：东送乌干达磷肥厂、钢铁厂获得中国工商银行15亿人民币的资金支持；亚洲第一大瓷砖设备生产商科达洁能集团联合非洲著名贸易公司森大集团斥资上亿美元相继在肯尼亚、坦桑投资建设瓷砖厂，标准银行联合中国工商银行对科达肯尼亚瓷砖厂的二期生产线给予融资安排；埃塞有一系列成功的工业园，其中包括非洲第一手机品牌TECNO在埃塞的组装厂，另外在肯尼亚、乌干达、坦桑都有中国企业投资工业园的规划。

其他类投资：中国企业在乌干达和坦桑尼亚分别运营一家银行；四达时代正在投资村村通电视项目；Kilimall已经成为东非知名电商品牌；海外电商也被列为中国武夷集团三大业务板块之一；酒店业投资和农业投资也有中国企业的身影。

Q3

您对东非未来几年的投资环境预判？

曹民：如前所述，我个人比较看好中国企业来东非投资，但要注意几个方面：

东非几个国家经济体量有限，前几年举债发展经济，虽然取得很大成果，但目前还债压力较大，最近各国都纷纷出台一些税收新政，加强税务稽核，以填补财政压力，但有些国家高频次的税务稽查，随意性较强的政策解读和处罚，造成了一定的负面影响，如坦桑尼亚，近年外商投资呈下滑趋势，已经引起坦桑政府的重视。

肯尼亚存在较大的土地确权问题，土地纠纷时有发生，诉讼旷日持久。

贪腐横行，人民无法得到实惠，石油给乌干达带来繁荣富庶还是陷入“资源国陷阱”，依然需要观察。

Q4

曹民：能够替代进口、增加就业、出口创汇的投资深受各国政府的欢迎，并会得到一些优惠政策。

Q5

东非有哪些投资机会？

肯尼亚：围绕国家Big4 战略，年金路、社会住房等PPP类项目；银行保险公司；酒店旅游业；航空公司；汽车、工程机械、农机具装配式生产；医院；快销品工业；

坦桑尼亚：农业加工，建材生产厂；

卢旺达：

埃塞俄比亚：劳动密集型以出口为导向的工业；资源类。

Q6

标准银行集团如何服务中国投资者来东非投资？您有哪些好的建议？

曹民：标准银行集团在非洲成立156年，深耕非洲，对当地政治、经济、法律、行业、特别是未来发展趋势有深刻的了解，与中国工商银行合作十年，双方团队密切沟通，能各自发挥彼此优势，创新产品，服务好中资企业。在东非的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达我们有中国团队全方位服务的子行、南苏丹有正常营业的分行，拥有超过10人的中资服务团队驻扎当地，目前服务中国客户超过400家，我们努力打造中国客户东非首选银行，时时以客户为中心，为客户提供综合金融解决方案。

就已在东非或者要来东非投资的中国企业，我有以下建议：

建好团队：一个好的团队是成功的关键，除必备的专业及语言储备外，来非洲工作需要有坚忍不拔、敢于担当的精神，能耐得住寂寞，受得了劳烦；

产品要有一定独特性：做好市场调研，产品要有独特性；

保持一定投资门槛：要有一定投资规模，最好是那个国家或者区域的唯一，能快速替代进口，取得超额利润；

找好咨询伙伴：要有好的律师事务所、会计师事务所还有银行提供专业的咨询服务，非洲最稀缺的还是专业人才，一个好的咨询可以使投资者的事业事半功倍；