中国直播间，洋主播渐多

海关总署日前发布的数据显示，2024年，中国跨境电商进出口约2.71万亿元，同比增长14%，规模再创历史新高。

跨境电商的蓬勃发展亦离不开外贸企业的持续创新。当前，面对复杂严峻的外部环境，不少外贸企业大胆探索、积极应变，采取了一系列卓有成效的行动。其中，外籍主播在直播间的登台亮相，为跨境电商持续高质量发展注入了新的活力。

在中哈霍尔果斯国际边境合作中心义乌国际商贸城，22岁的哈萨克斯坦博主阿依苏鲁正在中哈免签政策的助力下搭建起一座“直播贸易桥”。作为哈萨克斯坦首批TikTok电商主播，阿依苏鲁每天直播4个小时，通过“边贸市场看货+跨境直播下单”的创新模式，将中国服装、电子产品等商品销往哈萨克斯坦，利用“云端贸易”推动越来越多的中国制造触达中亚地区消费者。

霍尔果斯义乌国际商贸城中还有很多像阿依苏鲁一样“买全球卖全球”的洋主播。依托地处中哈边境的区位优势，以及自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区等开放平台的政策优势，霍尔果斯已发展成为连接国内国际两大市场的重要桥梁。霍尔果斯义乌国际商贸城亦在政策东风中积极转型，倾力打造跨境电商直播示范基地，吸引了大量来自中亚国家的跨境电商主播入驻，每天都有超过50名主播在此开播，向世界推介中国商品。

“多语种直播带货让洋主播们在海外直播平台上圈粉无数。”霍尔果斯义乌国际商贸城（有限公司）董事长金兴忠告诉国际商报记者，通过引入多语种的短视频、直播带货等手段，线下实体商铺商品无缝对接线上平台，可以24小时不间断覆盖境外市场，影响力也逐渐扩大到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国。截至2024年年底，霍尔果斯义乌国际商贸城跨境直播基地的国际粉丝量已突破500万，商品成交额超1亿元。

“未来，公司将继续用好霍尔果斯自贸片区的区位与政策优势，借助外籍主播的影响力和粉丝基础，共同讲好中国品牌故事，提升品牌在海外市场的认知度，为促进中国商品进一步拓展国际市场开辟更广阔的道路。”金兴忠说。

无独有偶，在杭州钱塘智慧城的绿谷·全球跨境电商创新服务中心的共享直播间内，杭州弧米科技有限公司的外籍主播们也在竞秀本领——津巴布韦主播巴蒂正使用流利的英语向美国消费者推介中国生产的地毯；几米开外，一位马来西亚籍主播正与法国工厂连线，展示新能源车的生产线。

作为国内最早一批将外籍主播引入直播的公司，弧米科技成立4年多来持续孵化外籍主播团队，深耕跨境直播赛道，从假发、煤气罐到以新能源汽车、锂电池和光伏组件为代表的“新三样”，从中国制造到中国智造，外籍主播们的“卖全球”之路越走越畅通。截至目前，该公司直播团队已累计完成超3000场直播，服务合作伙伴超500家，助力中国品牌阔步出海。

在中国好物借力洋主播走向海外市场的同时，洋主播也将海外特色商品推广给中国消费者。

“晚上好，欢迎来到我的直播间！我是今天的主播丽娜！”在直播间，哥伦比亚籍主播丽娜熟练地讲完开场白后，便热情洋溢地向观众介绍起家乡的特色商品，咖啡、手工艺品、项链首饰等商品令直播间的观众目不暇接，他们纷纷通过发弹幕向丽娜咨询商品详情。

“能将哥伦比亚的优秀产品推广给中国消费者，这让我深感自豪。”丽娜说，每次直播前，她早早便开始了各项准备工作——反复腾挪，将样品摆放得更好看；再三斟酌，让直播脚本和产品介绍再优化……在丽娜的不断探索实践中，已有多款哥伦比亚商品受到中国消费者的青睐。

当前，哥伦比亚服装和饰品颇受中国女性消费者的喜爱。“我已经在中国境内举办的多场线下贸易展览会上展示了这些服饰产品，下一步，我打算在小红书等线上平台直播售卖。”谈及未来的直播带货规划，丽娜表示，她亦在考虑将中国产品卖往哥伦比亚，为两国好物的双向奔赴作出更多新实践。