山外有山，天外更有天

5月12日是周晓韵与爱人的“瓷婚”纪念日。她在朋友圈里分享了这一喜悦，并幽默地附上一句“感谢美国送的贺礼”——就在当天下午，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，双方决定对此前的“对等关税”作出相应调整，为通过平等对话协商解决分歧迈出重要一步。

消息一出，热搜爆了，外贸圈、航运圈更是沸腾一片。这位性格爽朗的关务经理，以自己的方式记录了中美贸易史上这一特殊的节点。作为一位“老外贸”，周晓韵戏谑语气中的欣喜自不言喻，但又似有一种“平静的质感”。

“平静”，源自深耕外贸行业二十多年的历练。

“意料之中但超乎预期。我们没想到关税能下降这么多，至少意味着公司可以恢复生产了。”这是周晓韵得知联合声明后的第一反应。

2024年，周晓韵供职的南京泉峰科技有限公司的出口额约为11亿美元，主要客户来自美国市场。中美经贸局势紧张对企业影响较大，即便联合声明发布之后，泉峰科技出口美国的产品除基础税率外，仍受20%芬太尼关税和10%基准关税影响，部分产品关税税率仍在50%以上。

与此相对应的是泉峰科技在全球电动工具及户外动力设备（OPE）制造商中的地位同样醒目。成立于1997年的泉峰科技主营电动工具、园林机械、锂电池动力设备等，从最初在南京起家的几百人到如今全球近万名员工，贸易模式从贴牌生产发展到以一般贸易为主，不仅产品销往100多个国家和地区，而且拥有EGO、FLEX、SKIL等多个自主品牌，可满足工业级、专业级和消费级不同场景需求……

基于长期主义落实发展规划的外贸企业，自然会培养出与周晓韵一样历经蜕变处变不惊的外贸人。

“质感”，则来自于坚持“做自己的事，走自己的路”所打磨出的底气。

联合声明发布后，泉峰科技的业务员很快与沃尔玛、家居装修零售商劳氏等美国客户就恢复生产后续订单情况进行沟通，洽谈税率分摊、价格调整等问题。

泉峰科技的反应速度在业内很具代表性，其在技术、品牌、供应链三端的突破更说明了中国外贸企业应对贸易摩擦的预案早已启动。

周晓韵说，机械行业与其他行业不同，一方面，生产型外贸企业“以订单定生产”，企业大多不存放过多现货，不能立即恢复供货、出货；另一方面，其涉及的供应链较长，企业的生产周期需要与供应链适配，而下游供应商也有自己的排产计划，任何调整都意味着整条供应链的变动，不是说动就能动的。

客户的配合意愿与双方多年合作积累的信任相关，但更重要的还是源自泉峰科技在电动工具和户外动力设备领域的实力。尤其是在技术创新方面，泉峰科技是世界首批于2006年商业化锂离子电池电动工具，并于2014年推出高电压OPE产品的企业之一。截至目前，其在全球范围内拥有6600多项专利，且一直没有停下向科技高峰坚定迈进的步伐。不久前，泉峰科技又向国家知识产权局申请了一项自移动设备专利，涉及场地地图智能构建技术。‌‌

‌此外，泉峰科技在产业链上的多方布局也为其防范风险增添了更多保障。2020年，泉峰科技位于越南平阳的工厂投产，实现了包括模具、压铸、注塑、机加工、电机制造和装配在内的一体化运营。除了3个自有品牌在北美、欧洲等海外市场具有较强的竞争力，泉峰科技还一直坚守国内市场，以两个品牌“大有”和“小强”形成差异化品牌矩阵，很受市场认可。

在周晓韵看来，关税调整只是短期变量，真正决定企业生命力的关键是科技创新。无论90天缓冲期后中美关税的走向如何，做好自己的事才是最重要的，“坚定自信，做强做精”。数据显示，泉峰科技每年将营收的约6%投入研发，超过行业3%的平均水平，这种战略定力使其在国际市场竞争中拥有更多筹码。

这也是越来越多的外贸企业所践行的理念。不因过多预设而裹足，不以险途长旅而踌躇，当下只埋头去做、昂头去闯。即便山外有山，但天外，也一定会有天。