对法体育用品出口“爆单” 义乌老板们不想止步于“奥运红利”

距离2024巴黎奥运会开幕还有不到4个月，浙江义乌已进入“奥运会时间”，不少商户订单暴增，工厂正在赶制商品。

“奖杯飘带用法国国旗色，销量很好”

中新社报道，4月10日，在浙江义乌国际商贸城，体育用品相关店铺内有不少外商选购。主营奖杯、奖牌的陈显春介绍，“从今年年初开始，我们就陆续接到了来自欧洲的订单，其中法国、德国、英国的采购商不少，奖牌、奖杯的总数约有10万个。”

陈显春说，“抓住巴黎奥运会的风口，我们将奖杯的颜色调整为欧洲客户更喜欢的浅金色，奖杯上的飘带也使用与法国国旗相同的蓝、白、红三色，销量很好。”

浙江义乌国际商贸城经营户周坚近期同样感到订单增长明显，“每到大型赛事临近，销量都有所提升。随着乒乓球在海外的知名度越来越高，我们的出口订单也随之增加”。

赛事红利弥足珍贵，小众产品不再“冷门”

“体育用品行业是‘不倒翁’行业，采购周期性很明显，随着海内外各大赛事的举办逐步发展。”义乌市体育健身用品行业协会会长王强表示，义乌商户的“商机嗅觉”非常敏锐。以迎接巴黎奥运会的采购“浪潮”为例，不少商户甚至一年前就开始布局，对接当地采购商，囤原料并设计新款。

据成都每日经济新闻网报道，义乌海关数据显示，今年1月至2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元（人民币，下同），同比增长42%，其中体育用品的出口同比增长70.5%。

上海《解放日报》则注意到义乌商城集团发布的“义乌·中国小商品指数”显示，自3月起，体育娱乐用品类商品价格指数连续数周出现上涨。

义乌体育用品行业主要集中在义乌国际商贸城三区市场。目前有相关经营主体600余家，主要经营球类球拍、体育器材及配件、训练健身器材、运动防护用具等产品。产品出口到全球120多个国家和地区，市场外向度达70%以上。最近，不少商户正切身感受到巴黎奥运会为市场带来的热度。

冠文球业的女老板陆青介绍，今年春节后，自己接到的订单数量就开始稳步上升，至3月迎来一波小高潮。更让她感到欣喜的是，过去几年一度接近停滞的欧洲市场，最近也“动起来了”。一位久未联系的西班牙客户，前几天就刚刚重新与她接上头，并直接敲定了一批订单。

陆青表示，大型赛事对于体育用品出口素来有所拉动。对于赛事举办地的市场，这种拉动效应最为明显。而此番巴黎奥运会不仅带火了欧洲本土市场，连带与法国关系莫逆的阿尔及利亚等前法属殖民地国家，市场也骤然升温，“今年我这里涨势最明显的就是阿尔及利亚，定制图案的足球卖得尤其好”。

“奥运行情”也坚定了义乌老板们进一步走出去的决心。胜派体育在过去几年将主战场放在了中国国内，业务以承接大型商超和学校订单为主。企业负责人虞如玉表示，近年来大型国际赛事不断，对于行业的带动有目共睹，公司有意借此契机重回外贸领域，近期正计划开拓欧美市场。

除了球类等体育用品，眼下这一波奥运红利也辐射至旗帜、助威棒、奖杯、奖牌等赛事周边产品。而一些相对冷门的品类，则成了当下最为热门的明星产品。

创立于1996年的英锐光学，主营望远镜等光学设备。企业负责人陈嘉佳表示，近期订单较往年同期增长近20%，其中便携式望远镜的增长最为明显：“望远镜虽然是小众产品，但是根据过往经验，每逢重大国际赛事，便携式望远镜都会迎来一批订单高峰。”

从东京奥运会到卡塔尔世界杯，从杭州亚运会到即将举行的巴黎奥运会，2021年至今，赛事红利接连不断。陈嘉佳坦言，当前欧美市场消费持续疲软，尽管光学设备行业相对冷门且高度垂直，仍然还是无力抵抗大环境的影响，因此这样的赛事红利在当前显得弥足珍贵。

欧美市场越来越“卷”，义乌老板：还有想象空间

“2020年全球疫情之初，我们曾经有过一波势头猛烈的逆势增长。仅家用天文望远镜这一个品类，销售额就从3000万元左右一下子跳到了近7000万元。但是这波‘宅经济’的红利来得快，去得也快，此后便是全球范围订单断崖式的下滑，至今都还没有完全缓过来。”陈嘉佳表示，自己的一位印度客户，过去每个月都要采购数百套产品，雷打不动。最近几年，这位印度客户每月的采购量则缩水到了十来套。

陈嘉佳表示，欧美市场愈发“难做”已是外贸行业的共识，且目前看来未来相当长一段时间仍将面临较大压力。面对海外消费者不再饱满的荷包，陈嘉佳如今正通过不断调整产品设计加以应对，包括近期“奥运题材”的便携式望远镜在内，更多强调产品性价比与功能性。

陆青同样感受到了明显的压力。经济不景气，消费品市场仍在“去库存”阶段，采购商对于价格和出货时机空前敏感，可谓“卷”字当头。陆青手上的一位巴西客户，去年底就下了2个集装箱的订单，并且如数支付了订金，却迟迟不提发货，直至最近陆青才刚刚开始着手准备首批货品。

海外市场的“卷”，无可避免地传导到了义乌。陆青表示，球类行业的价格战虽谈不上全面爆发，却也始终处于低烈度相持的状态。而在上一波“世界杯行情”过后，又引来大批新玩家入局，让行业“卷上加卷”，“我认识一个老板，以前是做咖啡机的，和体育用品根本八竿子打不着，去年也开始建厂做足球了”。

“奥运会四年开一次，世界杯四年踢一次，外贸生意却每天都要做。赛事红利自然是个好东西，但是终究不能当饭吃。”一位不愿透露姓名的商户发出感慨。最近，他所销售的拍手板和荧光棒也收获了不少订单。然而相比眼前的“爆单”，这位老板更关心的还是未来日复一日的寻常生意。

全球经济复苏乏力的大背景下，传统外贸持续承压。对于活跃在义乌的外贸商人，以一己之力对抗大环境，显然不切实际。但是以“鸡毛换糖”起家的义乌小老板们从来不缺智慧，更不缺把握机会的能力。“奥运红利”过后，如何抓住下一个潜在的“红利”，才是考验。陈嘉佳表示，自己最近参加了在美国举办的一场专业展会，感触颇多。

在美国参展的过程中，陈嘉佳接触到了不少户外、文旅、教育行业的采购商。在交流沟通的过程中她发现，即便是光学设备这样的冷门品类，依然不乏跨界嫁接至这些领域的可能性。一些采购商甚至在会场上就与陈嘉佳达成了初步的合作意向，而撤展时她的展位所准备的样品也已全部售罄，这令她备受鼓舞。

“市场不景气是现实，生意难做也是现实。但是想象空间还在，机会也还有。”陈嘉佳说。