国际展会上斩获新订单

“时隔三年，我们终于又可以到境外参展了！”随着疫情防控政策的进一步优化调整，2月10日，满怀兴奋与期待，首帆动力科技股份有限公司董事长杜剑峰带领业务人员开启了2023年的第一次境外参展之旅。2月13日-15日，他们参展了在美国佛罗里达州奥兰治县会议中心举办的美国租赁贸易展（ARA），展示PPS 300/600+光伏板等产品。

为了实现高效参展，去年11月，首帆动力就启动了备展工作。“那时，我们每天都忙着生产制造展机、设计装修展台、设计印刷配套的宣传资料，与老客户进行展前沟通，以及在线上进行预热宣传，大家都全情投入，为的就是能在今年的展会上抢占先机。”杜剑峰回忆道。

ARA展如期举行，在这场全球最大的活动和设备租赁贸易展上，首帆动力向全球客户展示了MPMC的智慧云端混合能源综合解决方案，包括太阳能移动灯塔、混合能源微电站、工商锂电储能系统以及户用锂电储能系统等先进的新能源产品，尤其是PPS系列产品作为聚会租赁品在展会上大放异彩。

展期间的每一天，首帆动力的工作人员都忙着为有意向的采购商讲解产品，与客户交换名片、商谈合作，辛苦的耕耘，让他们收获颇丰。“参展期间，我们与老客户面对面交流，也结识了很多有合作意向的新客户。我们的新能源产品吸引了北美洲、中南美洲、欧洲等地区客户的目光，许多采购商纷纷下单。”杜剑峰表示，线下参展不仅有机会拿到更多的订单，也提升了MPMC品牌的国际知名度。同时，还为一线业务人员提供了很好的锻炼机会，开阔了国际化的视野。

此后，首帆动力的业务员们又马不停蹄前往南美洲、欧洲等地拜访新老客户。回国后，他们紧张的工作节奏也没有放慢。“接下来，我们还要参加许多之前没有参加过的展会，比如，将于今年6月举办的2023年德国慕尼黑太阳能展览会、于8月举办的2023年南美（巴西）国际太阳能展、于9月举办的2023年墨西哥国际太阳能暨绿色能源展览会。期间，我们将展出新能源新产品，希望能够结识新能源领域的合作伙伴，进一步拓展国际市场。”杜剑峰表示。

记者了解到，三年疫情期间，线下展会按下了暂停键，但首帆动力拓展国际市场的步伐并没有停歇，通过充分利用线上展会、线上沟通洽谈的方式，企业了解到了国际市场的需求变化，也找到了业务开拓的新领域。“为了满足市场需求，我们研发了诸多新能源产品，在接下来的境外展会上，我们将主要展示与推广新能源产品，希望借助展会的平台寻找到新的合作伙伴。同时，我们还将通过与参展同业企业的交流与沟通，了解新能源产品的改进方向，更好地服务客户。”杜剑峰说。

目前，首帆动力的产品已销往全球120多个国家和地区。今年公司将利用赴境外商务洽谈的机会，拜访北美洲、南美洲、大洋洲、东南亚、中东和欧洲的老客户，在与老客户洽谈传统柴油发电机组业务的同时，大力推广公司的混合能源产品和新能源产品。