巴西企业：我们不想跟中企竞争 只想找合作伙伴

“这是我们公司第一次来到中国，主要想更好地了解中国市场的需求，并找到合作伙伴。”

对于29岁的巴西人Eduan来说，12月的第一周，非常忙碌。

巴西初创企业国际化项目（StartOut）精选了15家巴西初创企业，并将他们带到中国上海，希望能融入这里的创新生态系统。

Eduan在三年前创立的工业4.0解决方案GoEPIK平台，就是其中的一员。12月1日至6日，这些初创企业在中国开展了密集的活动，其中包括国际营销培训、参观创新环境，并与潜在的业务合作伙伴举行会议。

12月4日，StartOut路演和落地对接会在浦东软件园举行，9家巴西初创企业向公众展示了他们的商业解决方案。

拟赶科技初创浪潮

近几年来，加速器、孵化器和天使投资人在巴西企业生态系统中的影响力迅速提升。巴西初创企业协会的数据显示，该国的初创企业数量已达近1.4万家。

巴西的“经济引擎”圣保罗市已崛起为拉美地区最具活力的初创企业中心之一。根据《2019年全球创业生态系统报告》，圣保罗市已跻身全球创业生态系统排行榜前30强。因此，谷歌、脸书等巨头已在巴西推出了重大的地区性计划，以推动初创企业领域的发展。

巴西出口投资促进局（Apex-Brasil）北京代表处经理Carlos Pan在接受《国际金融报》记者采访时表示，巴西是重要的新兴科技强国，一些企业拥有高精技术，巴西非常鼓励初创企业的发展，希望能赶上这一波科技初创的浪潮。“政府的支持力度相当大，虽然没有直接的资金注入，但是注重给企业提供各种各样的机会，希望他们进入全球市场，与各国初创企业竞争”。

“巴西政府现在有10个培养初创企业的计划，主要由巴西经济部门和一些下属协会执行，相关部门会为企业提供咨询，并进行一对一的商务配对。”

据了解，这次在上海开展的StartOut计划是由巴西经济部、巴西外交部（MRE）、巴西出口投资促进局、巴西微型和小型企业支持服务（SEBRAE）以及巴西全国企业促进创新企业协会（Anprotec）共同支持设立的，旨在支持巴西初创企业融入世界上最具潜力的创新生态系统。

“我们已经有150家巴西初创企业参加过这项计划，初创企业家们曾在布宜诺斯艾利斯、巴黎、柏林、迈阿密、里斯本、圣地亚哥和多伦多进行过沉浸式培训。”Carlos Pan对记者表示。

希望拓展中国市场

Carlos Pan告诉《国际金融报》记者，这些初创企业诞生于拉丁美洲国家，独特的文化使他们的产品具有独创性。“这次我们带了15家企业到中国来，行业范围非常广，从传统的工业方面领先技术解决方案，到筛查患有自闭症的儿童，再到卡通作品的创作以及二次元产品的深化解决方案。他们从没来过亚洲，这一次到中国是亚洲第一站。他们除了想吸引投资者，寻找中国合作伙伴和商业机会，也希望把中国市场的科创经验带回巴西”。

今年是中巴建交45周年，近年来，中巴经贸关系不断升级，中国已成为巴西最大贸易伙伴，双边贸易额持续攀升，2018年一举突破千亿美元，创下历史新高。

巴西总统博索纳罗今年访问中国时曾表示，中国取得了巨大的发展成就，巴西高度重视中国的大国地位，将发展对华关系放在巴外交优先方向。希望双方扩大贸易和投资，深化科学技术、航天、体育等重要领域合作。

上海浦东软件园股份有限公司副总经理何育浩表示，上海浦东已经成为太平洋(3.410, 0.01, 0.29%)东海岸最具吸引力的信息产业聚集区之一，浦东软件园成为众多海外企业在华发展的第一站。这次巴西初创企业路演和对接会走进浦东软件园将会为巴西初创企业进入中国市场，落地上海打开大门。

Eduan表示，通过这几天的学习交流，已经找到了几家合作伙伴。“中国市场非常大，发展迅速，有很多制造工厂，我们希望找到合作伙伴使用我们的平台，促进他们的业务发展。我们不想跟中国的企业竞争，而是希望帮助他们，成为解决方案的一部分，双方可以互相支持。如果有投资的话，资金的支持不是首位，更多的是希望能帮助我们拓展这个市场，找到合作伙伴”。

那么，中国投资人在投资时应注意哪些问题？Carlos Pan认为，在海外投资都会有风险，中国投资人首先是要克服文化上的差异，需要了解巴西企业家的思维方式和想法。另外，巴西企业进入中国市场，可能不一定会按照中国发展节奏来运营，他们会有自己的成长节奏，中国投资人要有耐心，等待巴西企业成长壮大。

对于出海到当地投资企业，上海晨晖创业投资管理有限公司投资经理孙腾对《国际金融报》记者表示，平时也会关注拉美等新兴市场的投资。“每个国家都有特殊的情况，除了文化语言上的差异，出海投资还要注意当地的基建、网络、关税、物流等”。