杭州：昂扬劲势今又起 科技硕果秀“广交”

5月5日，第139届广交会圆满落幕。本届展会，杭州交易团共有1023家企业参展。其中，专精特新“小巨人”、高新技术企业285家，占比为27.9%；“296X”先进制造业企业209家，占比为20.5%；意向成交额达9.7亿美元，较第138届广交会增长2%。

梳理这份成绩单，一组结构性变化值得关注：参展企业中，每四家就有一家是专精特新“小巨人”等优质中小企业，每五家就有一家来自先进制造业集群。这意味着，杭州的外贸逻辑已悄然改变——不是靠“量”取胜，而是以“质”突围。这种结构之变在展会现场更为鲜活直观，充满科技含量的产品受到了全球客商的青睐。

本届广交会恰逢“十五五”开局、新质生产力加速培育、从“中国制造”向“中国智造”跃升的关键期。杭州所展现出的转变，不仅刷新了世界对中国制造的认知，更为外贸高质量发展提供了独具特色的“杭州经验”。

加速品牌化构建外贸新优势

在15天的“广交时间”里，杭州企业给全球采购商留下的最深印象，莫过于“科技强劲”这一鲜明标签。以科技创新为驱动，杭州企业将硬核研发实力转化为可感知的产品，让企业品牌在国际舞台上获得了更强的话语权。

展会期间，一位来自阿根廷的肌无力患者在杭州太希智能科技有限公司外骨骼机器人的辅助下重新站立行走，这是科技力量的具象化表达。太希智能因此受到世界关注，全网搜索量暴涨近3000%。

该公司公关总监刘默介绍，此次“出圈”产品是企业自主研发的第二代消费级X1/Mark0.1腰带款外骨骼机器人。整机仅重1.8公斤，可续航4~5小时，最高能节省50%的体力。借助广交会平台，太希智能收获了超500万美元的意向成交额，并与全球80多个国家和地区的采购商建立了联系。

看似意外的走红，实则是水到渠成。长期以来，太希智能深知企业核心竞争力源于过硬的科技实力，因此组建了由顶尖人才领衔的研发团队，汇聚国际机器人领域权威专家，深耕动态控制算法与机械整合方案两大核心技术领域，在技术创新性与实用性方面取得了领先优势。

杭州以勒上云机器人科技有限公司则带来了机械臂咖啡机。该产品以6轴机械臂协同控制技术实现精准位移，内置16种可云端更新的配方，工业级IoT中台更赋予其设备自诊、原料预警与远程迭代能力，堪称“数字时代的咖啡工坊”。

“人多”“科技”“创新”，以勒上云市场部负责人王斌用这三个词形容广交会现场。“展会期间，我们的机械臂咖啡机全天运行不停歇。”他说道，络绎不绝的人流也带来了实实在在的收获，企业现场敲定了20万美元的订单。

与此同时，面对海外市场可持续发展的需求，新能源与节能降耗产品成为杭州企业的另一发力点。例如，杭州白羽科技有限公司推出的电池模块，可适配20余种功能模块，未来可拓展100余种模块，覆盖车载、户外、家居全场景。

把“减碳账本”变成大额订单。展会期间，白羽科技累计接待来自欧美、中东等30余个国家和地区的采购商超500人次，意向成交金额超200万美元。

久祺股份推出的新能源电动车，现场成交额超10万美元；圣戈尔建材将光伏发电与屋面材料完美融合，吸引采购商超500人次；艾罗网络能源展出的一体化储能机柜及智慧能源管理系统，收获意向订单超500万美元……杭州企业以“含绿量”提升“含金量”的故事，在广交会现场得到了生动演绎。

打破同质化重塑出海新航向

如今，随着中国品牌逐渐在海外市场站稳脚跟，中国企业出海已进入全新阶段——从“单一产品出口”向“带着方案、带着服务”的体系化输出升级，在全球产业深度调整中扮演着越来越重要的角色。

透过广交会这扇窗，可以清晰地看到，杭州企业正主动顺应这一市场变革，跳出传统单品贸易的固有模式，持续开拓新兴市场、巩固传统市场。

集成房屋及庭院设施专区是本届广交会的新专区，也是最能体现“方案出海”的载体。以浙江宏惠源进出口有限公司为例，其不仅能提供可移动式集成房屋，具备抗热抗风、便捷模块化装配等特点，还能给出露营区整体规划搭建方案。

得益于突出的产品实力和定制能力，宏惠源进出口在广交会期间不仅达成了文旅营地采购、酒店升级改造、定制化项目开发等多项意向合作，现场还收到俄罗斯三台舱6万美元的订单。

同样深耕“产品+方案”领域的还有杭州山科智能科技股份有限公司，这家企业是国内智慧水务行业的早期开拓者，在智慧供水领域处于领先地位。“我们带来的主打产品是智慧水务云平台。”山科智能相关负责人胥赞介绍道。

据了解，该平台可向国外供水机构提供智慧水务管理方案，其核心是基于AI算法构建的DMA分区漏损管控系统，能实现管网渗漏72小时精准定位与预警；同时，平台覆盖机构工作全流程，运营效率大幅提升。此次参展，山科智能累计与100余位采购商建立联系，并与莫桑比克、肯尼亚等国的采购商达成了合作意向。

向“方案供应商”转型是外贸企业为避免“内卷式”竞争探索的差异化破局路径，这是以解决客户问题为起点的。而以满足需求为起点，杭州企业形成了“产品+服务”的破局之策，将产品作为服务的载体和触点。

杭州程天科技发展有限公司正是其中之一。“有时消费者购买产品所需要的并不是其本身，而是产品所带来的服务。”公司联合创始人张继宇解释道。具体来看，当用户购买企业的外骨骼机器人时，就会从对应平台上获得贴合自身病情的康复训练方案，这样一来，有效降低了患者的康复门槛与治疗成本。

之所以能实现这种服务，关键在于程天科技不断优化患者训练模型。张继宇表示，公司通过不断收集使用者的康复反馈数据，致力于形成更贴合临床需求的个性化服务，让患者在购买产品后获得精准康复支持。本届广交会上，程天科技获取了60多位海外经销商的联系方式，意向订单总额超400万美元。

杭州企业以科技创新制胜广交会是杭州外贸提质升级的生动缩影。数据显示，今年1—3月，杭州市机电产品和高新技术产品出口额分别为775亿元和242亿元，同比分别增长12.5%、12.8%，机电产品出口占全市出口总额的比重首次超过50%，高端制造成为增长新引擎。

立足“十五五”新征程，杭州将继续以创新拓路、以科技领航，推动外贸增长引擎加速向高附加值产品领域切换，让产业在与全球市场的深度链接中锻造更强竞争力，塑造出海韧性增长极，助力企业从“走出去”的量能扩张向“扎下去”的质效深耕跃迁，为全国高水平对外开放注入源源不断的澎湃动能。（伍 秋）