流光溢彩 玻璃工艺品出口“莹”之有道

流光溢彩、梦幻多姿，既能表达西方风情又可呈现东方神韵……玻璃以其晶莹剔透和颜色上的多样性，成为设计师表达创意的理想选择。随着技术和设计理念的进步，玻璃工艺品正在以全新的姿态成为品质生活的一部分。

漫步在第136届广交会的玻璃工艺品展区，兼具实用和美观的各类玻璃制品大受好评。

投其所好：

从“0”到“1”的秘诀

针对南美市场消费者喜爱饮用果汁、果酒的习惯，广州市杰圣家庭用品有限公司在参展新品中选取了多款玻璃果汁杯。

杰圣公司展位负责人李女士介绍说：“不同市场的消费者偏好不同、需求不同，市场定位也不同。比如，针对伊朗人喝不同的茶用不同茶杯的习惯，我们的设计师多次赴伊朗做市场调研，设计出的多种器型和花纹的玻璃茶杯受到了市场的好评。”本届广交会，截至目前杰圣的意向成交金额已达300万美元。

到当地进行市场调研和地推，拜访客户、积极参加广交会等重量级展会，是多年来杰圣在多个海外市场从“0”到“1”的秘诀。而融入环保理念、采用低能耗生产工艺，则是盐城步宇贸易有限公司的取胜法门。展位上，步宇公司精心准备的4500多个新样品在材料选择和包装设计上都严格遵循环保要求。

旋转圣诞树、中国红、圣诞绿、青花瓷等玻璃工艺品摆件尤其引人注目，产品不仅融入了LED灯和电子元素，还增强了互动性，为传统节日装饰品注入了现代元素，吸引了一大批潜在采购商驻足洽谈。

有需必应：

“个性化”引领“新风尚”

即使在一众炫目耀眼的玻璃工艺品中，盐城市恒欣对外贸易有限公司的展品也是“显眼包”。以音乐、宗教、生肖、星座等为主题的系列定制包装盒玻璃工艺品，被采购商们爱不释手地把玩着。

本届广交会，恒欣公司带来了7000多款产品，其中新产品占比达60%，经过吹制、雕刻、镶嵌等传统手工艺，并运用贴花、彩绘、喷砂等装饰工艺而成的玻璃制品，在图案和纹理上呈现出丰富的金属色、渐变色而更具艺术感，每一件展品都独一无二。

“开展首日，公司就接待了来自欧美日等国家和地区的近百位采购商，签订意向订单超过30余万美元。”该公司负责人告诉记者，取得如此喜人成绩，归功于前期线上加强与海外客户沟通，广泛调研欧美日市场行情，有针对地开发出造型独特新颖的手工玻璃工艺品。“有的系列就是根据采购商独特需求的定制化产品，在尺寸、形状、颜色、图案等方面满足客户的个性化需求，也因此增强了我们与采购商之间的合作黏度。”

以定制化打通市场的不只恒欣公司一家。徐州永翔国际贸易有限公司就围绕一个个小空瓶子发展出一站式服务理念，并将产品远销世界各地。在永翔公司的展位上，一件件精美的玻璃制品在灯光的照射下散发出迷人的光彩，来往的采购商不由驻足欣赏。走近展位，才发现是各种香水瓶、蜡烛罐、精油瓶、化妆品瓶、酒饮瓶、食品罐和药瓶等。

展位负责人拿着一个香薰样瓶向中东采购商介绍：“我们专注于玻璃瓶包材的生产、研发，可以为客户提供全面的解决方案，包括LOGO定制、彩盒包装、模具研发和配件创新，同时我们还可以提供丝印、喷色、烤花、烫金、蒙砂、电镀等深加工服务。”广交会二期开展首日，永翔公司就与80多名采购商达成了意向订单。