广交弄潮，他们有何过人之处？

人畅其行，货畅其流。在第136届广交会上，无论产品是小工具还是大机械，参展企业都有一个共性——凭借着对市场趋势的精准把握、对匠心匠品的极致追求，向世界呈现出一个欣欣向荣、开放自信的中国。

小工具打开大市场

在人声鼎沸、热闹非凡的广交会第一期，哪个馆“分贝”最高？答案是10.2馆。在馆外，记者就听到一些若有若无的“滋滋”声。走近一看，原来是各种切割机在忙个不停，这也是广交会上欢闹却美妙的声音。

行走在工具展区，记者发现，虽然展位各不相同，但只要自家设备一启动，频率稳定的切割声响起，展客商间的洽谈声都会随之变大。

小工具不乏新产品——“传统误差约0.5毫米，我们将这个数据压缩到了0.2毫米以内。”正阳科技股份有限公司外贸业务主管朱高年向驻足的采购商极力推荐着一款斜杠锯，这是他们本届参展带来的新品。

“这款斜杠锯的亮点是可以调速，高速切割木材，低速切割金属。尤为值得一提的是，中间不用换切片。”朱高年对此非常骄傲——这种切片材料特殊，以前需要从日本进口，如今已实现国产替代，价格颇具优势。

“本届广交会，这款斜杠锯吸引了众多采购商的目光。”朱高年表示，广交会一直都是企业推广新品的重要平台。“仅中东采购商的意向订单就有几百台，等广交会结束后，我们会抓紧制作合同，发给客户确认。”

小工具打造新品牌——在浙江瑞丰五福气动工具有限公司展位上，各式喷枪摆放整齐，产品介绍框中，“五福”“瑞丰”都是公司的新品牌。该公司销售经理王星星表示，近年来，高端市场增势明显，在客户的鼓励下，公司开始投入品牌研发，推出一系列专业级喷枪。

“我们的自主品牌喷枪，可以让油漆使用率提升至80%。”王星星表示，展会期间，这些新品牌广受欢迎。“其中一款喷枪被一位采购商看中，订单量非常大，直接拉动了北美市场的份额；印度、俄罗斯市场的增长也很快；还有一位约旦采购商现场采购了50个喷枪。”提起公司在广交会上的收获，王星星滔滔不绝。

新品牌的拉单成效，让王星星兴奋不已：“中国外贸锚定高质量发展目标，正在走品质化路线。在广交会的助力下，公司从以往的追求‘跑量’变为追求‘质量’，利润大幅上涨。”

小工具涌动新创意——小小螺丝刀，注入“大智慧”也会带来可观收益。本届展会，宁波汉浦工具有限公司带来一款收纳盒，掀起了一波订单小高潮。

该公司销售经理徐梦瀚表示，公司的电动螺丝刀以前配备13种螺丝头，但由于缺乏专业收纳盒，螺丝头极易丢失。今年上半年，一位北欧老客户提出，希望公司能帮他们解决上述问题。

宁波汉浦立即行动，在第136届广交会上展示了公司的新产品——螺丝头收纳盒。“打开盖子，它是一个收纳盒，装着26种螺丝头；合上盖子，它又变成一个底座，嵌入电动螺丝刀下部的凹槽中，特别方便携带和使用。”徐梦瀚自豪地告诉记者，这个创意让一位波兰采购商现场下单了3000多套。从广交会订单情况来看，小创意正在快速打开欧洲市场，对电动螺丝刀贸易的拉动作用明显。

产品、品牌、创意交汇，于细微之处奏响贸易强国进行曲。以广交会为媒，中国工具向全球市场昂扬出发，迎接世界赞誉。“我要为我的国家进口这些工具，它们真的太棒了！”孟加拉国采购商阿斯加尔对记者说道。

“大块头”更有新高度

室外展区的展品，高度最高能达到多少？仅记者见到的就有26米——一台重达21吨的搅拌泵车，位于湖南天拓重工机械有限公司的展位。

这辆搅拌泵车能在搅拌混凝土的同时，完成26米泵送，这种并行功能在业内并不多见。记者到展位时，一位采购商刚刚下单，订单金额约80万元。

“在泵车行业中，它是全国第一个独家研发的创新型产品。”公司外贸负责人邓琳琦表示，这台泵车只是他们众多产品中规格最小的一款，天拓重工最高可泵送混凝土45米，产品远销至东南亚、南美、非洲、中东等国家和地区。

另一个重量级产品是农业机械拖拉机。山东润达农业装备有限公司的展位摆放着一台高3.5米的拖拉机，仅一个后轮就高达1.8米。

这个“大家伙”的市场行情不错。“我们刚结识了一位中亚采购商，他非常积极地希望申请成为所在国的总代理，这意味着双方能达成至少300台的交易规模。”公司外贸经理谭兴延说，展会期间，他们与多位大经销商签约，已发货三个集装箱。

签下的一个个订单，让谭兴延为广交会的贸促成效竖起了大拇指。“我们展台的人气非常旺盛，感觉广交会流量已恢复到疫情之前的巅峰水平。”谭兴延表示，公司的业务人员根本忙不过来。

举目望去，采购商“扎堆”的展位数不胜数，仓储机械类尤为多。在诺力智能有限公司的展位前，记者看到一辆12.5米前移式叉车，承重2吨，前进或后退，左行或右移，仅通过一个手柄便可操作，吸引了不少美国采购商的驻足。

公司销售经理艾其才表示，自开展以来，公司共收到200多张名片，意向订单达30台。“公司今年的出口目标是40亿美元，如今已实现约30亿美元，再加上广交会后续订单等，我们有信心实现全年目标！”

大机械有着新高度，新高度坐拥大视野。矗立在广交会平台之上，机械品类奋楫笃行，扬帆海外。“广交会上展出的农用机械是我们的第一选择。”来自阿尔及利亚的采购商阿布德拉赫曼陪同71岁的爷爷首次来到广交会，成为家族“第三代”广交会采购商，“就像爷爷所说，这里的一切都很有趣！”