中东跨境电商凸显发展契机 中国卖家迎来市场红利

随着全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商快速增长，中东地区凭借高速增长的经济实力、互联网渗透率与旺盛的消费需求，给中国卖家带来了新的机遇。业内人士认为，中东电商行业还处在一个竞争相对小、利润好、增长快的上升阶段，尽早布局中东，抓住全球价值链重构机遇，是中国品牌和卖家布局全球业务，实现多元化拓展的重要契机。

中东跨境电商带来新机遇

在数字经济、全球化的发展下，中国出口跨境电商近年来不断释放新活力，成为外贸发展新动能。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。目前，在众多新兴地区中，中东地区的电商增长潜力尤为受到各界关注。

亚马逊全球开店近日发布《出口中东跨境电商行业洞察报告》显示，中东地区的线上消费充满潜力与机遇。中东地区总人口超过4.8亿人，经济增速快，人均GDP高，消费力强，而且中东互联网渗透率高，拥有超过2亿互联网用户。综合来看，中东地区的发展为线上消费提供了良好基础。

据统计，2022年中东地区的电商规模达到370亿美元，自2018年至2022年，该地区的电商年复合增长率达到32%。预计到2026年，中东地区的电商总规模将达到570亿美元。其中，2023年，阿联酋、沙特等中东地区主要国家电商销售额预计将超过100亿美元。当地消费者对线上购物的快速适应，驱动着中东电商蓬勃发展。

亚马逊2017年收购了中东主要电商网站Souq。亚马逊全球开店团队已经帮助了数以万计的中国卖家在中东开展业务。在中东电商高速增长的背景下，越来越多中国企业加速拓展中东电商业务。截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量同比增长超过40%。2023年第二季度，中国卖家拓展中东站意愿度增速排名第一。

“在线零售在中东地区拥有广阔发展机遇。阿联酋凭借庞大的精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。”亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar说，许多中国卖家已经在亚马逊中东站取得初步成功。他们来自不同行业，不同的发展阶段，但都通过创造和创新，满足了中东消费者不断变化的需求。

在专家看来，全球电商行业正朝着不断挖掘增量的方向发展，对中国企业而言，如何抓住政策机遇、区域机遇、行业机遇，拓展新的增长点，加速全球布局，成为企业面临的重要议题。许多跨境企业将目光瞄准了正在快速上升的中东等新兴地区，把其作为拓展全球业务的重要版图。

中国商品具有很高契合度

中东地区消费者的线上购物需求旺盛。当地文化也影响着消费者的购买行为，全年多个重大节日为中东带来线上消费热潮。而且，中东消费者对进口商品及高客单价商品的接受度较高。性价比、环保因素、物流配送服务以及个人数据安全等，都对中东消费者的生活及购物习惯有着深刻影响。

从品类上来看，各大品类均呈上涨趋势。时尚、消费电子、美妆和个人护理产品占据头部位置。根据亚马逊站内数据，家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品占据中东站热卖品类前列，品类增速也保持较高的增长。

创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌。在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后，SHOWKOO于2023年4月进驻亚马逊中东站。“中东营商环境良好，消费需求大，有非常大的增长空间。”SHOWKOO总经理刘旭说，自上线亚马逊中东站以来，公司销售业绩已经增长了数倍。未来，他们将持续在产品创新、供应链管理等方面加大投入，不断做大中东业务。

“亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。”安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi表示，中东消费者的消费能力强，对价格敏感度不高，这给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。例如，2023年在亚马逊中东站，在安克旗下的扫地机产品当中，高端机型的销售额占比，比2022年提高了30%左右。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊认为，品类优势是中国卖家一个重要优势。中东地区轻工业产品不多，主要依赖进口，尤其是日用品、消费品，这些都是中国卖家的优势品类。中国卖家和中东消费者的品类需求有着很高的契合度。另外，中国卖家现在进入中东市场可以赢得先发优势。预计到2025年，在亚马逊中东站，中国卖家销售额占比有望大幅提升。

“三步走”战略抓住中东电商机遇

中东地区已成为中国跨境电商的新“蓝海”。不过，对中国卖家来说，拓展中东市场也面临一些痛点，比如怎么样更好地把握当地消费者需求；跨境出口在物流速度和成本上还需要持续提升；商品必须符合当地法律法规和安全标准等。

宋晓俊认为，中国卖家拓展中东跨境电商市场，可以采取“三步走”战略：第一步要抢占先机，加速布局中东市场。中东跨境电商为中国企业激活新的增长点提供了巨大机遇。尽早入局，抢占当地商机尤为关键。

第二步要精准选品，洞察当地需求。面对中东地区充满活力的年轻消费者，中国卖家找到合适的选品极为重要。为此，亚马逊也通过数据分析结合消费趋势和当地站点经理的洞察，为中国卖家提供选品指导。选好商品后，还要把握好中东当地特色节日，这样才能助力业务增长。

第三步就是高效运营，要从物流、流量、品牌、合规等多方面进行发力。长远来看，高效运营是品牌出海的必经之路。

“对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入出效率是他们关注重点。”宋晓俊表示，根据2023年发布的中东站“万店启航”计划，亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持超过一万名中国卖家入驻亚马逊中东站。