潘建军：出境自办展创新助力外贸企业突破困境

近日，中国贸促会对今年一季度44个大行业、646个小行业的10028家中国企业海外参展抽样调查显示，企业普遍反映海外参展有较大收获。“一带一路”沿线国家成为出展热门，前往阿联酋、印尼、马来西亚、俄罗斯、泰国等5国参展企业占比27.56%。建材、五金、机电、电子、工程机械及配件等行业突出，这5个行业的参展企业占比达40.02%。境外展会统计出现增长势头，且在稳外贸中发挥作用。

毋庸置疑，出境参展对外贸企业开拓市场、找回订单效果明显，令新冠疫情后我国外贸企业重拾出境参加线下实体展会的信心。在企业期盼通过出境参展恢复外贸业务时发现，出境参展的路似乎被阻，大部分希望走出去参加境外展拓市场的外贸企业面临两种状况：

一是无展可参。究其原因，一方面是疫情后，大部分国际性展会规模出现较大比例缩水；另一方面是受疫情影响，2021年、2022年中国展团已经连续两年缺席国际展会，直接导致2023年中国展团获得的国际展展位数量下降，和整体出境参展企业需求展位数量形成较大落差。

二是有展难参。由于国际商旅堵点严重，中国外贸企业就算获得国际展的展位，也面临有展难参的困局。究其原因：一是目的国签证难，由于各国签证体系面临疫后恢复，目前各国办理签证人手有限，这也与企业签证需求形成反差，造成参展的外贸企业无法及时获得入境签证。此外，部分参展热点国家，因政治因素造成签证难、签证慢等原因，导致企业无法及时出境参展；二是国际航空运力恢复缓慢，据4月18日民航局发布会上发布的数据显示，一季度，国际航线完成224.2万人次，规模相当于2019年同期的12.4%。5月3日，美国交通部批准中国航空每周往返中美班次从8个增加到12个，和美国的航空班次同样数量，如此每周往返中美航班班次为24个，这与2019年正常时期中美之间每周1200个班次的运力相差悬殊。与此同时，面对出境参展的展前两天集中出发的瞬间飞行需求，造成出境参展企业无法顺利出行。

同时，俄乌战争爆发后，直接导致俄罗斯企业至今既不能参加欧美国家举办的展会，也不能参观欧美国家举办的展会，欧美展览公司纷纷剥离俄罗斯业务的现实，也让我们看到了一丝危机。当前我国企业出境参展收窄，未来还隐藏风险，这也引起有关部门的高度关注。2022年9月，商务部发布《关于印发支持外贸稳定发展若干政策措施的通知》第一次提出，各地方积极利用外贸发展专项资金等相关资金支持企业参加本地区、其他地区或贸促机构、会展企业举办的各类境外自办展会，鼓励有条件的地方扩大境外自办展会规模。2022年10月，商务部、外交部、银保监会、移民局、民航局、中国贸促会六部门联合发布《关于畅通外贸企业抓订单渠道相关工作的通知》中更是对加大境外自办展支持有具体的要求。近期，国务院办公厅发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出了持续培育境外自办展，并扩大办展规模的要求。

显然，办好境外自办展无论对当前，还是未来，都是一条切实可行的务实手段。中国展览（平台）走出去，为外贸企业架通走出去之路，不仅是市场所需，也是中国制造发展所需。

今年以来，在外贸企业出境参展遭遇困境下，我国境外自办展平台功能和作用已经显现。如2023年，大规模企业出展团组，主要以我国境外自办展为主，中企大团组出展数量自办展首次超出国际知名展，而且中国境外自办展今年频频出现展位一位难求现象，自办展成为今年外贸企业出境参展的主要选择。

为突破当前国际航空运力不足，我国出境自办展主办方采用包机模式，帮助外贸企业实现出境参展愿望。同时，为帮助企业获得出境参展机会，出境自办展主办方甚至采用“曲线救国”的方式，已帮助外贸企业实现出境参展的愿望。

上述种种，让我们看到在面对当前外贸企业无展可参、有展难参的现状，我国出境自办展的主办方显然要比单个企业突破困境的能力强，也将很多不可能变成了可能。

但我国出境自办展，自身也遇到了比以往更为困难的三方面制约：一是签证难。如在部分国家主办自办展出现了企业参展踊跃，却因为签证难不得不缩小规模，甚至不得不延迟举办或取消举办。

二是政策支持少。我国出境自办展是展览行业的新生事物，还没有得到和国际展一样的待遇。一些部门支持企业出境参展还仅限于国际主办方的展会项目，对我国出境自办展项目尚未有支持计划。

三是国内外办展“待遇”有别。现阶段，国际主办在中国境内举办展会已经完全放开，各地政府热情邀约并出钱出力协助办展。但对中国主办方在境外自办展目前仍需办理出国办展审批，在审批过程中由于是中国自办展常常会受到责疑，到了境外则完全按照市场化规则，一些国家对中国自办展也不欢迎，预定展馆难的现象也经常出现。

种种现象表明，中国出境自办展尚属新事物。虽然在当前已经开始发挥助推外贸企业出境找回订单的功能，未来也必然是中国品牌向全球营销的高质量服务平台。在当前和未来全球环境复杂的形势下，是服务双循环，特别是外循环的有效践行，有着重要的战略意义，但我们也需要正视现实，需要更多的政府支持和政策扶持，帮助我国出境自办展主办方更快地走出去，到国际市场为中国制造、中国品牌架通国际桥梁。在我们发展成展览大国的下一个阶段，应是放眼全球，把展会办到其他国家，为外贸企业建立更多的桥头堡，在实现社会价值的同时，也助推企业更大的发展，并推动中国展览的国际化和高质量发展。

【作者简介】

米奥兰特商务会展股份有限公司董事长

中国会展经济研究会副会长