防风险找机会出海持续增长有方可循

面对全球高通胀叠加供应链危机，加之地缘政治和能源价格高涨等复杂因素，外经贸企业如何有效管控风险，实现可持续发展？对此，业界人士指出，企业要提升风险管控能力，依托数智化转型，打造兼具安全性、经济性和可持续性的供应链体系，方可在风险中寻找机会、看见机会，进而把握机会。

通胀高企加息持续，进出口贸易的复杂程度和收汇的不确定性均有增加，非美元货币贬值也给美元交易带来了弃单风险，企业应如何提升信用风险管理的效率？

对此，邓白氏产品和解决方案部总监、业务线负责人张小庆在第五届进博会期间举办的圆桌论坛上表示，通胀会导致消费结构变化，出口企业要实现稳定增长需调整产品结构、开拓多元化市场、加强物流合作。同时，通胀会导致物价上涨，使企业的货币性资产严重缩水，国家实施紧缩货币政策会提高企业的融资门槛，这些均对企业的自我立信及信用控制管理能力提出了更高的要求。当下，企业尤需提高风险预测预警能力。

面对融资成本、信用证业务风险和外汇风险的增加，雅韦安糖业（上海）有限公司财务总监杨卫宏建议，企业可通过套期保值降低商品价格波动带来的风险，通过加强物流管理和合同管理锁定运输成本，扩充合作的银行池以增加融资选择，并加大风险管理力度，密切关注上下游交易方的信用风险。

伊顿（中国）投资有限公司亚太高级信控经理王元植以海外基建项目为例阐释道，企业要在合同审核环节就做好应对，如对付款期设置闭口条款、逐条审核不可抗力条款等，并尽可能将仲裁地点设置在境内。

全球供应链危机带来的连锁效应仍在持续，业内人士指出，加速数智化转型有助于强化供应链韧性。

“目前市场对新能源的需求非常旺盛。要把握市场机会，企业应加强多元化供应体系建设，提高供应链的透明度和可视化，通过产品更新、运力仓位管理、应急管理确保物流的稳定性。”天合光能股份有限公司全球仓储与物流负责人苏惠钟认为，供应链数字化转型是未来的发展大势，企业需通过数字化转型建设敏捷、高效、协同的供应链体系，迈向智慧供应链以增强供应链的弹性、柔性和韧性。

“企业应增强供应链的可见性，从被动响应式管理向预见性集中式管理转变。”邓白氏产品与解决方案部经理杨晖建议，企业要加快供应链的多元化布局，有效分散风险，并做好尽职调查，更有效及时地预测供应商风险。可持续供应链的打造离不开上下游的协同，企业可借助邓白氏的数据分析和算法算力构建可持续的供应链。此外，企业需更加主动地开展自我展示和推广，通过完善商业档案、自我立信实现有效拓客。

跨境电商为企业出海开辟了新兴渠道。然而，伴随海外流量平台政策收紧和市场竞争加剧，企业也面临获客成本高企、目标用户无法精准触达、销售转化率低等挑战。发掘海外流量破解之道成为业界关注的焦点之一。

打铁必须自身硬，品牌出海不仅要做到产品过硬，更要硬在“看清市场，找准客户”的洞察决策上。其间，挖掘数据价值，实现品效合一的精细化运营尤为重要。

“对外贸企业而言，品牌独立站是有着长期价值的数字资产。”跨境电商独立站saas建站平台SHOPLINE B2B事业部总经理程传炽表示，通过专业网站系统及站内营销等一系列服务，外贸企业无需支付高昂的定制费用，便可以实现建站、询盘、跟进履约等跨境电商的主要业务功能。

“企业出海，市场投放要把钱花在刀刃上，精准触达目标客户，要对流量进行深入挖掘与利用，实现流量价值的最大化；要基于深入洞察开发客户，以低成本、高效率的方式获取商业机会。”邓白氏产品和解决方案部高级经理、业务线负责人万晓君表示，邓白氏以全球数据云提供的数据洞察为基础，结合AI驱动的智能分析技术，可为企业提供包括市场定位、精准触达、客户识别、销售转化的全流程市场开拓服务，并将企业展示服务贯穿始终，以灵活敏捷、精准高效的方式帮助企业开拓海外市场。

“跨境电商品牌出海要由跨境卖货转变为以独立、完整的形象与海外终端消费者进行直接对话。”在雨果跨境VP邱美红看来，在这场持久战中，出海企业应以“轻品牌+多渠道”的模式打造自身独特优势，借助生态力量让品牌轻松上阵。中国品牌应借助硬件优势和多样营销玩法，将中国产品以更快捷、更数字化的方式呈现在全球市场。