外贸中小企业勇闯国际大市场

习近平总书记指出：“中国将挖掘外贸增长潜力，为推动国际贸易增长、世界经济发展作出积极贡献。中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。”

党的十八大以来，我国外贸高质量发展取得历史性成就，成千上万的外贸经营主体勇毅笃行，在新征程上全力奔跑、勇闯国际大市场。

代工企业创新求变

广东佛山顺德勒流街道，一辆辆货车在广东新宝电器股份有限公司门口有序进出。步入公司二楼展示厅，各色小家电琳琅满目。作为中国小家电行业的出口龙头企业，新宝被誉为“小家电隐形冠军”——全球每10个小家电产品就有1个由其制造，但新宝并不满足于此。

“只有转向智能制造，将核心技术牢牢掌握在自己手里，才能创造更高价值。”新宝股份总裁曾展晖说，新宝努力研发出市场上没有的、高附加值的、能让客户满意的产品。例如便携烧水杯，这个原本并不存在的产品类目，最初的灵感来源于上班族。“一款体积小巧的便携烧水杯，在居家、差旅、办公室等场景中，都非常切合需求。”

如何实现排气又不漏水？经过1年多时间的试验，新宝最终借鉴电动牙刷的排气膜设计实现了多项技术突破。

从“中国制造”向“中国智造”转型升级，新宝奋勇争先，发展动能愈发强劲。

目前，新宝已形成四级创新体系，专利保有量达到4400多件，拥有超过2600名技术研发人员，获评国家级工业设计中心，每年有超过900项的创新产品释放。越来越多的订单模式由原来的OEM（代工生产）转变为技术型的ODM（自主研发设计）。

在生产自动化上，新宝亦提前布局。自主开发的产业链中央监控系统，融合上下游产业链147个系统、1400多家供应商，使数据共享效率提升2倍以上，接单周期从原来60天缩短至45天，原材料供货周期由20天缩减至10天，大大提高了产业链供应链的稳定可控程度。

新型外贸助力出海

2013年成立，短短9年时间，深圳市军灿电子商务有限公司就以自主品牌叩开国际市场的大门，产品远销欧美多个国家，出口销售额年复合增长率达50%左右。

“这样的成绩，得益于跨境电商的助力。”军灿创始人余军说。

9年前，刚刚从事外贸行业的余军还是一头雾水，客户、渠道都是未知数。此时，中国本土的跨境电商零售平台速卖通伸出了援助之手。借助速卖通完备的外贸全流程服务体系，军灿开启了出海之旅。

2018年前后，军灿自主研发的车载智能电子配件受到越来越多海外消费者的青睐，这主要得益于防盗、定位、隐私保护等创新功能的开发。“之所以能精准切中市场需求偏好，是因为速卖通面向大量消费者，能第一时间掌握消费需求，打造反应迅速的柔性供应链，帮助外贸企业进行产品迭代升级。”余军说。

物流效率也是获得客户的关键一环。2013年至2014年左右，公司的产品出口到欧洲国家，最快也要35天；现在，随着跨境物流基础设施的优化，15天之内就能送到欧洲消费者手里。海外仓出现后，通过提前备货至海外仓的方式，军灿实现了产品下单当日送达，物流时效大大提升。

目前，速卖通已在海外9个国家和地区建设了28个海外仓，总面积超过86万平方米。

据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿元，增长18.6%。跨境电商大幅降低了国际贸易的专业化门槛，使一大批小微主体成为新型贸易的经营者，中国制造出海之路越走越宽广。

贸易伙伴更加多元

小小儿童安全座椅，走进68个国家和地区的40万户家庭。宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司的出口之路，还要从广交会说起。

2006年4月，9平方米的惠尔顿展位，在广交会现场并不起眼。让惠尔顿创始人林江娟意想不到的是，来自土耳其、波兰、西班牙等十几个国家的客户在现场了解交流后，当场签订合约，订单量累计达1万多台。

广交会为惠尔顿走出去打开了第一扇窗。2012年以后，中国—中东欧国家合作机制启动、共建“一带一路”倡议落地实施，则为惠尔顿开拓国际市场提供了新机遇。

此前，惠尔顿在中东欧市场上的销售额，长年徘徊在200万美元左右。“2019年，我们参加了家门口举办的首届中国—中东欧国家博览会，成功打开中东欧市场。”林江娟介绍，2020年惠尔顿实现了中东欧市场40%以上的增长，2021年中东欧市场业绩超520万美元。

如今，我国已与26个国家和地区签署19个自贸协定，积极拓展亚洲、拉美、非洲等新兴市场，贸易伙伴不断增多，市场布局日益优化，已成为120多个国家和地区的主要贸易伙伴。