从老旧机组改造谈火电企业转型升级

（本文转载自微信公众号 国际工程与劳务杂志，本网已获授权转载）

作者：潘锐

单位：中国电建集团国际工程有限公司

目前，全球火电EPC市场的新签合同和营业收入均逐年下降，国际能源消费结构发生重大变化，火电企业为摆脱发展困境力求升级改造。老旧机组改造为中国电力工程企业突破火电发展瓶颈、填补火电市场份额创造了良好的发展机遇，符合转型升级推动企业可持续发展的战略目标。

老旧机组改造的市场空间

一、市场存量现状

1.机组运行时间长

海外多数发展中和发展相对较为落后的国家机组运行时间较长，除近些年新投产机组外，大部分机组运行年限超过20年，个别甚至30年。

2.维护保养差

大多发展中国家，特别是非洲国家，火电运维专业人才匮乏，机组缺少正常的维护保养，出力不足是常态，机组老化严重，安全性较差。

3. 运行成本高

海外现役老旧机组属于上世纪七、八十年代发电技术，经济性能差，机组自动化水平低，运行可靠性差，运行成本高。

4. 发电能力低

老旧电厂运行参数与原设计值偏差较大，能耗指标高、机组效率底、设备性能退化、发电能力大幅降低。

5.不符合环保要求

环保问题突出，不满足排放指标。发展中国家目前环保标准相对较低，到现在很少有配置脱硫设施的机组。

6. 安全可靠性差

有些落后国家电网薄弱，老旧机组安全可靠性差，机组跳闸导致电网局部失电，停电现象经常发生。

二、市场机会分析

1.从中国主机设备海外销量分析

经笔者调查、收集和整理上海东方以及哈尔滨三家主机厂家的海外销售情况，其中运行时间20年以上的机组有16台，占运行机组总数量的5%，主要集中在巴基斯坦、印尼、马来西亚、孟加拉国等国家；运行15年以上的机组有6台，占运行机组总数量的2%，主要集中在伊朗国家；运行10年以上的机组有26台，占运行机组总数量的8%，主要集中在伊朗、印度、印尼、巴基斯坦、土耳其、孟加拉国等国家；运行10年以下的机组有235台，占运行机组总数量的85%，主要集中印度、印尼、巴基斯坦、土耳其、越南、巴西等国家。

2.从其他国际生产商销量分析

西门子、GE等主机厂在全球运营超过20年以上的机组已经超过100台，主机厂通过长期服务协议的方式，不间断进行检修和改造，存量资源丰富、市场机会大。

3.从国别电力市场分析

印度、巴西、南非、孟加拉国、尼日利亚、缅甸、津巴布韦、土耳其等国家电力基础薄弱，经济发展对于电力的需求较大。新规划装机正在建设中，老旧机组对电网贡献作用较大，且分布较多，立于市场竞争地位和迫于安全、环保政策的考虑，自身急于改造升级。

老旧机组改造市场开发

电厂老旧机组改造工作衍生于电厂运维工作，主要针对现有设备和相应配套的辅助性生产设施，利用国内外成熟、适用的先进技术，以提高其出力、可用率、经济性、安全性，满足环保要求、增加生产能力为目的而进行地完善、配套和改造。

一、业务范围

从提高设备的出力、安全可用率、经济性、环保和自动化五个方面，利用先进成熟的技术、设备、材料，对老旧机组发电设备实施技术改造工作。

1.增加机组容量和出力，延长机组寿命；

2.提高机组的安全性、可用率；

3.实现机组清洁发电和降低环保排放；

4.优化机组性能，降低煤耗和电价成本；

5.提高机组自动化控制水平，降低运维成本。

二、改造原则

老旧机组改造业务的总体原则，应充分利用原设计余量，满足参数提升，保障安全运行；基本设备不做变动，优化运行模式，根据用户实际运行的平均负荷率，优化设计通流；在尽量降低改造成本的前提下，最大化提高机组效率，获得预想的节能效果；机组额定出力提升应满足相关国家标准规定，确保机组安全可靠运行；增容、扩容不作为技术指标，如有设计余量则考虑增容，否则会增加改造难度。

三、存量市场开发思路

电厂老旧机组改造业务的市场营销，要求电力行业工程公司和火电承包商企业首先要熟悉项目所在国国家背景情况，了解其电力需求、电力供给以及电力缺口情况，明确所推项目的特点，理清项目各层级关系及脉络，最终确定好项目开发模式，并按照对应的策略推动项目。存量市场开发思路主要包括：

1.盯住国外运行时间在10年以上的机组，关注煤改燃、环保指标不达标、机组出力不足，能耗指标高的机组；

2.加强已开展EPC建设有老旧机组改造业务关联的企业的项目跟踪，可以优化利用人力、机械，减少成本，实现资源利用最大化；

3.与国内三大主机厂、西门子、GE等设备制造厂家保持密切联系，通过竞标设计、施工或组建联营体方式，开展老旧机组改造业务工作；

4.加强对电力需求旺盛重点国别研究，尤其是盯住运维水平低下，机组实际出力远低于额定出力的老旧机组的改造业务。

四、存量市场开发模式

根据存量市场老旧机组改造业务的工作思路，将采用不同的营销策略，开发模式有以下几种：

1.已实施EPC的业主有改造需求的项目

对承包企业已完成的EPC项目且存在老旧机组的电厂进行调研和客户回访，主动为业主现有的老旧机组提供升级改造策划案或者建议书，用老旧机组升级改造后的经济效益说服业主，获取老旧机组改造项目。

2.投资控股类关联老旧机组改造项目

积极拓展能源电力业务发展规划渠道，主动开展老旧存量机组的升级改造。研究承包商企业自身已作为项目控股股东、已开展项目EPC或者运维的基础上，自主根据环境保护需要或者满足PPA性能要求的前提下，根据年度技术改造计划开展升级改造工作。此类控制改造项目要突出拉动改造工程EPC的盈利能力，并实现老旧机组改造后的多发电量的盈利能力。

3.与OEM合作商有战略合作关系的老旧电厂改造项目

发挥电力行业工程公司和火电承包商企业与国内三大主机厂家、西门子、GE等设备制造厂家的战略合作关系优势，主动研判所属国别运行老旧机组型号，可与设备制造厂家组成联合体，划清责任界限，利用设备制造厂家设备供应和升级改造优势承接海外老旧机组的升级改造项目，可配合开展设计、施工工作。或者主动与设备制造厂商联系承接老旧机组改造的设计和施工工作，助力老旧电厂改造业务的开展。

4.海外存量电厂的老旧机组改造项目

充分利用市场营销渠道，大力挖掘海外存量老旧电厂信息，宣传、展示和推介企业老旧机组改造业务能力，与在运老旧机组的业主或运维团队对接，掌握其运行状态，企业专业运维团队发挥专业优势对在运老旧机组开展性能评估和新型改造技术、先进改造经验推介，挖掘老旧电厂技术改造、设备升级的机会。逐一落实每个项目业主或投资人关于老旧机组改造的相关诉求，形成项目清单。

上述四种开发模式，需要投入市场营销力量，发掘市场信息，掌握市场资源、罗列市场清单；由专业团队筛选业绩、整合资源、策划方案、积极对接开展老旧电厂机组改造技术评估和方案策划，从专业技术的角度实现老旧电厂升级改造业务发展。

市场开发的规划建议

一、高度重视海外老旧电站升级改造的意义

全球火电行业萎缩的大背景下，中国火电企业急需业务转型，延伸和扩张工作范围的深度和宽度，积极挖掘存量市场老旧机组改造的潜力，并通过产业链延伸开展运维工作，实现老旧电厂机组改造项目的全生命周期管控。存量市场老旧机组改造业务是投建营一体化全产业链的再延伸，是电力行业工程公司和火电承包商企业转型调整产业结构、扩大业务面、提高营业收入增长点的新契机。

在全球经济不景气的情况下，开展老旧机组改造业务是在全球经济复苏、电力能源再发展前的过渡。通过改造业务消除老旧机组在安全、可靠运行方面的缺陷，增加机组出力，满足环保达标排放，一方面提高了业主的满意度和认可度，增加了中国公司在当地的知名度和品牌效应，为今后项目开发打下坚实的市场基础；另一方面可以进一步深化属地化，提高向当地社会渗透融合度，为可持续发展打下基础。

二、实施项目资源占领规划

一是加大海外存量老旧电厂信息的搜集、筛选；二是加大项目前期工作力度，调动集团力量完成不同深度的规划、设计、EPC等阶段的报告；三是积极与国内三大主机厂家、西门子和GE等装备制造厂家合作占领老厂改造项目资源。

三、紧盯“一带一路”沿线国家老旧机组改造工作

坚持规划先行，深入研究“一带一路”沿线国家的电力市场分析和老旧机组改造规划，参与国别能源、电力规划研究工作，利用集团产业链一体化优势促使项目落地。