把握非洲医药市场的巨大商机

非洲曾经孕育了世界最古老的文明，如今充满了无限的商机。超乎寻常的发展速度和巨大的市场需求使其成为各国企业关注的焦点。

由于各种历史原因的叠加，非洲尚属于全球经济发展最落后的地区之一，尤其在医疗卫生方面，撒哈拉以南非洲大约6亿人口中有2250万人感染上了艾滋病，每年有300万人死于疟疾。据不完全统计，非洲人口数量约9亿，占世界人口的12%左右，但每年的药品消费约100多亿美元，仅为全球的1%，且非洲大多数药品依赖进口，是一个具有巨大潜力的医药市场。

近期，由中国医药保健品进出口商会（以下简称医保商会）率领的包括商务部外贸司官员、国家药监局官员和30多家医药企业70多人组成的一个庞大的访问团即将前往非洲。医保商会期望能够通过非洲之行，宣传我国在医药领域取得的成就及良好的医疗和制药水平，树立我国医药企业和产品的良好形象，帮助企业开拓非洲市场，促进中非医药贸易又好又快的发展。

非洲步入飞速上升期

2001～2008年期间，非洲成为世界上经济增长最迅速的地区之一，年均增长率高达5.6%。尽管遭受了全球金融危机的冲击，非洲2009年增长率陡降至2.5%，但还是避免了经济衰退，高于同期大多数国家的经济增长速度。据非洲发展银行预测，随着全球经济的复苏，非洲2010年的实际GDP增长可达4.5%，2011年将达到5.2%。尽管这种增长率低于危机前的水平，但非洲经济的复苏有着广泛的基础，有超过15个国家预计，2010年的增长率将在5%以上。

进入21世纪以来，中非贸易快速增长，2000年首次突破100亿美元，2008年，中国同非洲的贸易额达到了1068亿美元，创造了历史的新高。2009年，在全球经济危机的冲击下，中非贸易额虽然同比下降了15.7%，但仍然高达910.7亿美元。商务部最新数据显示，2010年，中非贸易总额同比大大增加，全年有望再次突破1000亿美元大关。中非良好的贸易关系，促进了中非贸易的进一步腾飞。2009年，在大连举行的达沃斯新领军者年会上，尼日利亚央行副行长Alade表示，“中国在非洲整体影响力在上升”，他认为，“非洲希望的东西是贸易，他们对此的依赖度非常高”。非洲同中国的关系是互利的，中国为非洲带来了经济领域各方面的投资，非洲认为中国的影响力是有益的。

中国与埃塞俄比亚、利比里亚、刚果（金）、莫桑比克等26个非洲最不发达国家签署相关换文，上述国家60%的产品开始享受对华出口免税待遇。零关税待遇的进一步实施有利于降低企业进口成本，拓宽我国进口渠道，丰富我国市场，同时也为中非贸易的进一步发展奠定了基础。

巨大的药品商机有待发掘

非洲人口数占世界人口的12%左右，但每年的药品消费达100多亿美元，仅为全球的1%。另外，全球70%的艾滋病患者为非洲人，非洲艾滋病患者和病毒携带者数量超过2600万；46个国家中有42个疟疾流行，全球疟疾病例中90%位于非洲；每年新发240万个结核病例，因结核病例死亡的人数达54万之多。

多数非洲国家人均医疗支出水平较低，医疗卫生事业水平亟待提高。非洲的医药业体制呈城市和乡村二元化态势发展，现代医疗手段与传统草药医术并存，以现代医学为主导。许多国家实行公费医疗制度，但医药工业基础较薄弱，医疗卫生设施不健全，除了南非和埃及等少数国家的医药工业基础较好外，其他非洲国家生产的药品主要是一些常用的抗生素和解热镇痛等普通药物，剂型较为单一。当地工业缺乏配套条件，制造药品的原料和包装材料等均依赖进口。但是，目前，不少非洲国家已经在加大医疗卫生领域投资，药品支出日益增加。因此，对我国医药企业而言，这里蕴藏了一个巨大的商机。

国外药品进入非洲有以下三条渠道

一是国际组织采购。由联合国基金、国际红十字会、世界卫生组织、联合国儿童基金会等国际组织通过一些基金免费向非洲困难地区提供药品，免费药品主要是针对艾滋病、疟疾、结核和禽流感四类疾病的。

二是国际组织将一部分全球资金和募集款分给非洲各国家，非洲国家公立医院实行政府采购。目前，国际组织采购参照的是世界卫生组织每年发布的各类疾病推荐用药以及推荐供应商采购目录。

三是私营市场，包括药店、药房、私立医院和诊所。外国药品要进入非洲的私营市场，需获得各国政府部门的审批，具体到各个国家情况各异。

中非医药贸易基础坚实

在医药贸易方面，从2001年开始，中非几乎保持了年均20%的增长速度，2001年的中非医药贸易额仅为1.99亿美元，但到2009年，已经达到了11.4亿美元。其中，11.4亿美元的贸易中，有11亿是我国对非洲医药产品的出口。

我国对非洲出口的各种医药产品比较稳定，以2009年为例，中药类占比3.26%，西药类占62.9%，医疗器械类占33.91%。其中，我国对非洲出口以原料药为主，制剂出口日益加大，抗生素和抗感染类占主导，生化药增长较为迅速，肝素类2009年同比增加了668.98%。另外，我国医疗器械对非洲出口额有较大增长，2009年上升到3.73亿美元，一次性耗材、医用辅料和医院诊断与治疗用品占主导，连续10年占器械类出口的85%左右。

随着非洲国家的经济增长和人口数量地不断增加，人均医药消费也将逐渐增加，我国企业可以利用累积多年的经验和成熟的生产技术，在非洲国家投资办厂，生产原料药和医药中间体，或与非洲国家的医药企业联合开发新产品，比如生产保健品等。

进一步发掘非洲医药市场

目前，非洲的绝大部分药品来自西方国家，如美、英、德、法和意等国家，日本和印度的药品在早些年也相继进入非洲市场。我国医药没有进入非洲医药市场的主流，原因一方面是由于非洲历史上长期遭受殖民统治的影响，药品市场长期被西方发达国家垄断，以致形成不同的医疗体系；另一方面，中国医药出口企业自身也存在一些问题。如有的出口企业销往非洲的产品档次不高，在质量产品包装和说明书等方面控制不严。有的企业对产品的剂型、颜色等未作深入调研，以致产品不符合非洲民众的使用习惯，不能得到认可等。因此，我国企业现在需要做的是积极树立中国医药产品的良好形象，努力开发非洲市场上需要的产品，并找到进入主流消费群体的渠道。

在非洲，要获得非洲国家政府的大额订单，必须设法先进入联合国的推荐用药目录，并取得推荐供应商资格。此外，在非洲国家搭建药品销售网络也是捷径之一。目前，中国开拓非洲市场的先行者之一的天津天士力已经建立了部分销售网络，国内的医药企业可以通过这个销售渠道进一步打开非洲市场。

这里需要提醒的是，企业在挖掘非洲市场时，要注意三个方面的情况，一是要详细了解当地的政策法规，对投资环境要充分把握；二是要在当地选择合适的合作伙伴，这会对未来投资效果起到事半功倍的作用；三是所投资的项目一定要满足当地市场需求，具有良好的市场前景。同时，还要加强对非洲文化的理解和认知，以免产生文化差异导致不必要的摩擦。