粤港澳大湾区企业见证中非合作走深走实

每年，位于粤港澳大湾区制造业重镇佛山的科贝隆企业都会接待来自非洲的数十支商务考察团。受疫情影响，今年的非洲客人并没有如期而至。但是随着大湾区全面复工复产，企业凭借着在非洲市场的口碑依旧迎来了来自坦桑尼亚的客商。

坦桑尼亚商客在科贝隆参观考察

坦桑尼亚商人艾布拉姆斯（Abrams）在广州从事外贸行业20多年，他的生意就是将优质的中产品卖向非洲市场。此次特地从广州来科贝隆参观就是看中了这家企业的产品在非洲市场的良好口碑。

成立于2005年的科贝隆塑料机械有限公司是中国PVC管材、线槽、型材挤出设备行业内著名企业之一，总面积22560.9平方米，客户遍布全球九十多个国家和地区。

近年来，随着中非贸易往来非常密切，科贝隆公司也更多地聚焦非洲市场。据科贝隆总经理高聪华介绍，目前公司出口到非洲贸易金额约占出口总额的58%，公司的产品远销非洲27个国家。

“我们公司的第一个外贸订单就来自非洲贝宁。”高聪华说，非洲市场作为一个潜力非常巨大的市场，公司成立之初就开展了与非洲客商的合作。

长久以来，粤港澳大湾区与海上丝绸之路国家有着历久弥新的友好商贸合作传统，科贝隆公司在与非洲客户建立合作关系的同时，双方也结下了深厚的友谊。高聪华说自己在2005年就曾去过非洲，那里的气候和民风给他留下了深刻的印象，“在非洲期间，非洲朋友总是热情款待，我和这些非洲客户兼朋友在一起度过了一段非常珍贵难忘的时光。”

中非人民都注重礼尚往来。2006年，高聪华结婚，来自贝宁的客户还亲自飞到中国来参加婚礼，送上来自非洲的祝愿。“我和许多非洲客户至今都保持着频繁地联系”，高聪华说。

127届“云”端广交会不久前落下帷幕。虽然不能像以往一样“面对面”沟通，高聪华和非洲客户的商务合作从未停滞。非洲老客户们依然按时“赴约”，观看公司直播，双方通过“屏对屏”的方式延续长达15年的贸易往来。

高聪华说，广交会作为大湾区制造业对非贸易的重要平台，折射出中非经贸往来的频繁和生机。科贝隆公司也借助广交会这一平台在非洲市场走得更深更实。

从公司成立之初便参加广交会，如今已经参加了整整30届。“近十届广交会上，前来展台咨询和洽谈的非洲客户络绎不绝，每天都会有上百名非洲客户，每一届线下展会都会收货数十个订单。”高聪华说。

通过广交会这一平台，公司不仅将更多的优质产品卖向非洲市场，也不断积攒着公司在非洲的口碑。2016年，由尼日利亚博尔诺州州长卡西姆·谢蒂带领的商务团考察了科贝隆工厂，当场就签下了1000多万元的订单。

高聪华表示，公司不单向非洲客户提供设备，而且还提供无偿的技术支持。如今公司还有两位员工分别在坦桑尼亚和安哥拉提供技术服务。

目前，公司主营的类别有PVC管、PPR管、PE管材挤出设备、PVC线槽挤出机、线槽自动冲孔机、线管自动在线打包机、智能云控系统、PVC和PE波纹管成型技术、PE和PVC门窗型材生产线以及PVC混料设备。据高聪华介绍，PVC一出二管材挤出生产线、PVC一出四管材挤出生产线和PVC线槽挤出生产线等产品在非洲市场颇受欢迎。

当下，受新冠肺炎疫情影响，今年上半年公司与非洲的贸易订单有所减少。科贝隆借助非洲广东总商会这一中非贸易投资平台联结非洲本土商协会与中小企业，积极推动“云采购”、“云看货”，与更多的非洲企业实现“云”对接，推动双方贸易合作。

与此同时，公司也在积极拓展产业链条，通过自身技术优势进行熔喷布机和口罩机的生产，满足当下防疫物资生产需要。

目前，疫情正在非洲大陆肆虐，“我们打算首先向尼日利亚无偿捐赠熔喷布机和口罩机等设备，并通过网络提供无偿的技术的支持，为非洲疫情尽一份力量。”高聪华说。

谈及未来，高聪华对非洲市场充满期待：“我们将进一步加强与非洲客户的合作，进一步开拓非洲市场，为非洲提供更多高品质的产品和服务。”