对美投资专家林新伟：企业应为疫情后赴美投资做好准备

新冠病毒疫情在全球蔓延，美国的疫情日趋严重。美国是中国最重要的经贸伙伴之一，疫情发展必然对中美经贸带来不利影响。近日，中国贸促会研究院副院长路鸣与美国翎美投资管理咨询公司总经理、美国各州驻华协会前会长林新伟就疫情对中美经贸合作特别是中企对美投资影响进行了交流。林新伟先生多年从事中美经贸合作促进工作，曾担任美国南卡罗来纳州驻中国首席代表、佐治亚州经济发展署驻中国首席投资代表，2018年创办翎美投资管理咨询公司，为中国企业赴美投资提供专业服务。林新伟先生就当前形势下中国企业如何做好疫后对美投资准备发表了看法。 

中美应加强合作抗击疫情 

目前美国疫情发展很快，特朗普已经宣布全国进入紧急状态，白宫制定了紧急应对措施。美国大部分学校停课，餐厅、酒吧、电影院等关闭，NBA、MLB和NCAA等大型球赛停止。美联储将基准利率降至近于零，美国股市四次熔断，市场充满恐惧。疫情对中国对美投资的直接影响是，因人员无法在两国间正常往来，大部分对美投资项目不得不暂停。 

这次疫情不比2003年“非典”，是一次全球范围内爆发的公共卫生突发事件，这不是一个国家、一国政府单独能够解决的问题，全球必须加强合作。现在二十国集团已经召开了领导人特别峰会，习近平主席在会上强调国际社会应该紧急行动起来，坚决遏制疫情蔓延势头。习主席还与特朗普总统通了话，强调中美应该团结抗疫，这是十分值得赞赏的。 

美国是中国最重要的国际市场 

我从1999年开始参与对美投资项目，亲身经历了中国企业对美国投资的快速发展，同时也深感近年来中美政治、经济、贸易环境发生了巨大变化，以前的商业模式不能完全适用今天的发展。我认为，企业发展离不开国际市场，美国是中国最重要的国际市场之一，即使面临中美贸易争端我们也不应该放弃美国市场。 

改革开放以来，中国政府支持企业到海外投资，企业自身“走出去”的意识也更强，他们纷纷到东南亚、美国、墨西哥等地考察，对外投资项目有了大幅增加。到美国投资的企业都是些有勇气、优秀的民营企业和上市公司，具有较强的行业竞争力。2005年到2012年间，我平均每年接待3-4家中国企业到美国考察，近两年来每年接待的项目达20个，平均投资规模为3000万美元。当然，与德、日等其他国家相比，中企在美国的投资规模还很小，如宝马汽车在美国南卡罗来纳州就投资了100多亿美元项目，年创造产值120亿。我相信，未来中企投资规模会越来越大。 

境外投资对投资目的地国和投资来源国都有积极意义 

境外投资不但有利于投资目的地国，也有利于投资来源国。比如日本长期以来注重全球投资布局，日企在海外创造的利润跟国内差不多。境外投资特别是对美投资对中国具有重要意义，不仅有利于消化国内饱和产能，实现资源重新配置，还有助于降低贸易摩擦。有条件的企业到美国和其他国家发展，有利于完善全球化布局，提高企业竞争力，更好地服务全球客户。 

具体来说，企业到美国投资有几方面意义：一是美国部分经营成本低，比如电力、天然气便宜，物流运输便捷高效，所得税及融资成本低，赴美投资有利于降低成本。关税也是中企对美投资要考虑的因素。二是美国各州政府制定了有利于投资的政策，有的州政府为鼓励投资，对一些投资规模大、雇工人数多的工业项目提供现金支持政策，比如中国某轮胎企业在美获得3600万美元现金支持。三是企业发展到一定规模，境外投资成为分散风险和完善布局的需要。 

美国对制造业项目在行业上没有什么限制。我认为，越是高耗能、高投入项目，中国企业优势越大，因为在美国很少有类似的竞争对手。中小企业在美国投资也有机会，我既完成过5亿多美元的大型项目，也协助过600多万美元的投资项目。大多数中国企业经过在美国的探索和调整，能够适应美国市场，70%的企业最终追加一轮或两轮投资。目前看不成功的投资项目不算多，当然我们也还需要一些时间做进一步观察，毕竟市场本身有风险，有高潮也有低谷。 

企业应抓住机遇做好疫情后开拓美国市场的准备 

中国企业学习能力强，勤奋努力，经过30多年的国际化发展，已经具备较强的竞争力和国际市场适应能力。存在的主要问题是，中企对美政商环境不熟悉，有的进入美国没有找到可靠的渠道，有的到美国后走了一段弯路。我对有意赴美投资的企业提出如下建议。 

一是启动投资项目前要做足调研。一些对美投资企业存在准备工作不深入、市场调研不充分的问题。来美国的企业大都是国内优秀企业，但有的企业家过于自负，过于相信自己的经济实力和判断。在美国不是什么事情、什么问题都能用钱来解决的。投资前期调研非常重要。美国市场环境与中国不一样，在中国企业走了弯路还可以纠错，而在美国一旦走错了很难有纠错机会，即使有纠错成本也很大。 

二是选好选准投资顾问。在美国投资，选择好的投资顾问团队十分重要。投资顾问不仅要有优秀的职业操守、敬业精神，还必须对美、中两边的商业文化都有深入的了解，前期准备、人员配置很关键。投资企业和投资顾问要坦诚沟通，投资企业对自身存在的问题和不足千万不要隐瞒，要提前向投资顾问讲清楚。存在问题不可怕，最怕的是因隐瞒问题或沟通不充分，导致项目进展后问题发生。 

三是对投资项目要有信心和耐心。投资企业必须认识到，投资项目不能急于求成。在美国绿地投资项目一般持续时间较长，从项目开始到投入运营，大部分需要3—4年时间。生产玻璃纤维的中国巨石集团在美国设厂，从第一次来考察到投产，前后花了五年时间。对此企业要有思想准备。 

长期以来，中企在美国投资的主要方式为绿地投资。近年来因为美国失业率下降、中美之间关税谈判造成的不确定性等原因，个别行业的中资企业开始关注在美国的合资及并购方式，以利于快速进入美国市场。 

总之，机遇永远是留给有准备的人的。疫情期间，中国企业应充分利用这段时间，做好对外投资前期调研，练好内功，为疫情后恢复对美国和其他国家投资发展做好积极准备。