怎样善用国际贸易术语应对关税风险？

最近几年，美国针对中国商品的关税政策反复多变，给中国商品的出口造成很大的困扰。在第三国（如泰国）生产后再出口美国可以很大程度地规避这种风险。然而，今年4月，美国特朗普政府对各国执行“对等关税”，使第三国产品也面临被加征关税的风险。在这种情况下，中资企业从原先享受零关税或优惠关税待遇的第三国向美国出口商品，也必须考虑进口关税的负担。

跨国商品贸易已经有一套完备的规则用于明确和分配卖方和买方的责任和风险。这就是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）。Incoterms已经更新到2020版。在跨境商品贸易中选择适当的贸易术语，可以帮助卖方转移和降低关税变化的风险。

那么，根据Incoterms 2020，哪些贸易术语可以帮助卖方规避关税风险呢？

Incoterms 2020贸易术语一共有11种，其中4种专用于海运和内河运输，7种适用于各种运输方式。各种术语在出口报关、进口清关和关税承担责任方面的规定对比如下：

可以看出，EXW对卖方的责任最轻，出口报关、进口清关和关税支付都由买方负责；而DDP对卖方的责任最重，卖方须完成进出口海关手续并支付进口关税。以下是实践中A股上市公司选择贸易术语的几个例子：

需要特别注意的是，如果在贸易合同中使用了贸易术语，那么合同的其它条款一定要与贸易术语相一致，不能与贸易术语冲突。例如，如果选择了CIF术语，合同就不能再约定进口关税由卖方承担。如果贸易合同的其它条款与贸易术语冲突，一旦发生纠纷，法院很可能会认定贸易术语无效而按照合同的其它条款进行判决。

总之，选择合适的贸易术语，并匹配正确的合同条款，可以有效帮助中国出口商转嫁或者规避关税变化的风险。