紧握南亚采购新机遇 中企协同共建出海新生态

目前，国际公共采购市场空间广阔，南亚地区凭借基础设施、医疗卫生、绿色能源等领域的旺盛需求，正成为国际供应商竞逐的新热土。然而，手握优质产能的中国企业，却常常在规则门槛前望而却步，陷入“有产品、无渠道，有产能、难履约”的困境。近日，由中国机电产品进出口商会主办的2026南亚市场国际公共采购大会及系列活动在昆明举行，联合国项目事务署、联合国难民署、联合国儿童基金会等机构采购官员，与来自全国各地的160余家企业及服务机构代表围坐一堂，围绕“携手南亚，共创国际公共采购新机遇”的主题展开对话。

合规筑基：破解属地准入难题

当前，全球产业链供应链正经历深度调整，国际公共采购市场因其规则透明、需求稳定、回款可靠，日益成为外贸企业优化出口结构、拓展增量空间的重要渠道。南亚地区的公共采购需求为国际供应商提供了广阔空间，但“隐形门槛”却让不少中国企业止步不前。

中国机电产品进出口商会副会长石永红直言，许多优质中国企业面临“规则不熟、信息不畅、对接不精、经验不足”的瓶颈，参与国际公共采购的潜力尚未充分释放。

中德高路科技（云南）有限公司副总经理李超进一步指出痛点。李超提到，部分联合国项目、南亚国家公共采购要求具备当地正规资质、过往公采业绩的本土主体才可参与投标，国内厂商无法直接独立参标；联合国援助多集中在欠发达地区，当地物流、安装、维保配套体系不成熟，必须依靠专业海外服务体系补齐配套短板。李超坦言，虽然中国制造业产能雄厚，但普遍缺少海外合规主体。中国企业在当地的公采业绩与售后网络欠缺，导致有产品、有产能却难以入围和履约国际公采项目。

面对上述困境，李超建议，企业破局需做好三件事：一是筛选并储备具备正规资质、公共采购业绩、投标资格的海外本土合作伙伴；二是搭建中方企业与海外合规主体的常态化对接链路；三是依托专业平台提供全流程跟单、履约管控、安装落地、长期售后闭环服务，补齐海外能力短板。此外，李超还提到，企业应避免盲目自建海外公司，可依托专业平台共享属地资质与服务资源，降本避险。与此同时，企业可提前布局合规体系，匹配联合国及南亚各国公共采购准入标准。在此基础上，企业要聚焦自身优势品类，精准锁定重点国别，深耕细分公采赛道。

金融赋能：疏通跨境资金堵点

即便读懂了规则，企业在资金与服务网络等方面存在的短板仍会制约其拓展海外业务。湖州银行国际业务部总经理王晢宇指出，由于外汇短缺，南亚国家对外贸易多以远期信用证结算，金额小、风险大，中国企业面临“有单不敢接”“有证难回款”等痛点，制约业务拓展。

针对这些堵点，湖州银行推出假远期信用证代付业务。具体而言，假远期信用证代付业务（简称“代付业务”）是指湖州银行作为第三方银行，基于亚洲开发银行等多边金融机构出具的保函，为境外开证行所开出并承兑的买方远期信用证（假远期信用证）提供即期付款服务。通过与多边金融机构建立合作关系，湖州银行参与全球贸易融资项目，基于真实发生的中国出口项下贸易，为境外银行提供美元等币种流动性，将货款提前支付给中国出口商，融资风险由湖州银行与多边机构共同承担。目前，该业务已覆盖全球100多个国家地区和300多家银行，可为出口企业的重点出口市场提供美元流动性支持。

这一模式实现了“两头赋能”：对境外进口商而言，湖州银行提供的美元资金成本普遍低于欠发达国家市场平均水平，可有效降低其融资成本；对中国出口企业而言，在保障收款安全的前提下，可通过该产品拉长账期以扩大销售，破解“有单不敢接”的难题。

此外，务实合作在大会期间加速落地，各方达成多项合作共识。比如，中德高路科技与多家企业在经营资质及产业链资源互通等方面达成合作意向；湖州银行与多家参会企业建立对接机制，为其南亚市场拓展提供跨境金融支持。与会各方一致认为，推动企业抱团出海、以联合体形式参与国际公共采购竞标，是降低中小制造企业出海成本与风险的有效路径。