品质家居 更见“新”意

从一块展板上的流行色系刷新，到一个展品中的智能组件升级，这些变化看似细微，背后却折射出产业变革的深层脉动。第137届广交会进一步突出“大家居”概念，鲜活地展现着中国制造在全球市场的创新实力和品牌影响力。

新广交的出海第一站

成立于1993年的北京绿伞科技股份有限公司，专注于生产和销售洗洁精等家用清洁护理产品。在本届广交会上，绿伞科技带来了自己的专利新产品——小型智能魔力刷，吸引了不少欧美采购商前来询盘。

“参展首日，仅一上午我们就结识了很多新客户。一位德国采购商现场下单1000多套；还有一位主动添加联系方式的欧洲采购商，与我们聊了半个多小时，他对魔力刷的质量和价格均十分满意，并且仔细咨询了品牌和渠道方面的合作事宜。”绿伞科技企业运营负责人彭晖说。

记者也仔细观察了这款受到众多采购商追捧的创新产品，它的刷子与清洁液巧妙融为一体，特别设计的电动清洁刷，在同轴异向转动时可避免清洁液飞溅。绿伞科技总经理魏杰表示，这种设计在业界并不多见，原因就在于，要想让产品在转动的同时还能够实现中心出液且深度雾化功能，需要更精密的机械模组支持，对设计和生产技术要求颇高。“这款产品具有广阔的应用新场景，例如高端自行车链条清洁以及机器人表面清洁等多个领域。”

由于是首次参加广交会，绿伞科技尚不满足特装条件，但在布展方面企业依然非常用心。他们在展位摆放了一个极具艺术感的花瓶，魏杰插了几朵向日葵，“向日葵代表着热情、奔放、欣欣向荣，象征着我们中国企业的精神风貌和发展态势”。

数十载接力，广交会已成为中国外贸企业扬帆出海的重要首航港。“很多合作伙伴向我们力荐这一贸易盛会。我关注到有一家电动牙刷企业屡次在广交会上收获大额订单，无数成功案例在前，令我对参加广交会非常心动。”

统一定制的员工服装、赠送客户的精美袋子、精心印制的产品画册……细心准备的背后，是他们向海外市场发出的真诚召唤。魏杰对记者透露，此前公司销售业务主要集中在国内，然而公司在年初调研国内几家顶尖智能机器人企业时惊讶地发现，这些大客户将60%~70%的业务布局在了海外。

“这深深触动了我，中国制造正在大步迈向国际市场，所以本届广交会，我们来了。”魏杰表示，绿伞科技期望借助广交会开拓欧美、拉美和中东等市场，尤其是东南亚市场对清洁产品需求量巨大。“广交会万商云集，展位竞争激烈，这次公司能够顺利申请到两个展位实为不易，这为我们走向国际市场开了一个好头。”

顺利拿到两个展位，也要归功于其国家级高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业等身份。据了解，本届广交会进一步加大对国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军企业等招引力度，并且取消了对于初创型优质企业参展的出口额要求，优质企业参展数量大幅提升。据统计，本届广交会上述优质企业参展数量超过9700家，比上届增长20%。

老广交的新品测试场

在广交会，展场即市场。企业间比拼的不仅是洽谈人数、意向订单、签约数额等实时数据，还有一场来自前沿市场的真实检验——新品究竟行不行、创意到底好不好，只需在广交会上逛一圈，答案便一目了然。

广交会是一个高浓度的“市场反馈池”，参展商可借此快速验证新产品的创意可行性与市场适配度。

一只普通的玻璃花瓶，只在配色上打破常规进行创意混搭，便能打造出一款兼具工艺美学与情绪价值的家居装饰品。在老广交北京亿园城家居用品有限公司的展位上，记者看到了一排排“多巴胺配色”的玻璃花瓶。

“多巴胺配色”亦是该公司布展的关键词之一。“我们通过专业的市场调研，洞察到当前国际市场上这一色彩流行趋势。因此，本届广交会上，我们精心准备并展示了一系列采用‘多巴胺配色’方案的玻璃花瓶和烛台产品。”展位工作人员马琳娜告诉记者。

一位相识20多年的欧洲老客户专为这些“多巴胺配色”的玻璃花瓶而来。多年来，他一直对亿园城家居的产品情有独钟。马琳娜对此次见面期待已久，她深知这位资深客户眼光独到，能够对新产品进行精准评估。

如今，在有着多届历练的参展商眼中，广交会已成为集“商业转化器”和“创新试验场”双重角色于一体的全球化平台。

“如果‘多巴胺配色’产品能在广交会上取得成功，便可证明国际市场对这项创意具有很高的认可度，我们会放心地投资申请专利并开始大规模批量生产。”马琳娜介绍，本届广交会公司带来了2600余种产品，其中新品占比在70%以上。