应需而变，广交会礼遇全球

走进第137届广交会现场，仿佛踏入一座连接传统与现代、中国与世界的桥梁——手工吹制的玻璃花瓶上，流淌着淄博琉璃千年窑火的故事；智能感应圣诞树上，LED灯珠随音乐节奏明暗，投射出英伦街头的飘雪幻影。

本届广交会的礼品及装饰品板块展览面积超19万平方米，展位数9372个，参展企业3887家，足以匹敌大型专业展的规模，既满足采购商的一站式选品需求，又显著提升供采双方的匹配效率。

广交新秀的拿单信心

本届广交会第二期第一天九点半，东莞市鼎豪工艺品有限公司的业务经理康静就已接待了一批境外采购商。“这是我第一次来广交会，特别兴奋！”

作为一家专注仿真花艺和圣诞礼品生产及销售的企业，创建于2001年的鼎豪公司这一回是首次参展。“公司拥有完善的独立开发及生产体系，我们的产品质量过硬，覆盖欧美各大节日市场，是Target、TJX等欧美连锁超市的优质供应商。此外，我们在同行业中拥有良好的口碑，老客户经常给我们介绍新客户，所以20多年来订单很饱满，也没参加过展会。”康静解释说。

受美国滥施关税影响，以美国为主要市场的鼎豪公司面临新挑战。但康静仍信心十足，“这也是我们决定参加广交会的原因，希望能借此机会拓展欧洲、南美和中东地区客户，争取新订单”。

康静相信“打铁还需自身硬”，公司多年坚持以品质和创新为导向，严格把控产品质量与生产成本。她已经开始展望起秋交会了，“希望届时展位能够再大一些，给鼎豪公司更大的发挥空间！”

木头“游”出深海故事

仙居宇洋工艺有限公司的展位宛如一座海边小木屋，无论是栩栩如生的海洋生物造型，如灵动的海豚、呆萌的海龟，还是充满浪漫气息的海洋场景，如阳光沙滩、灯塔渔船，每一件产品都承载着对海洋的热爱与向往。这家20多年来专注海洋主题木质工艺品制作的企业，正以独特的“木与海对话”美学，向全球采购商展示中国制造的细腻与温度。

“我们的海洋系列木质装饰品，以天然优质木材为原料，从浩瀚海洋中汲取灵感，将海洋元素与木质纹理巧妙融合，打造出独具魅力的装饰艺术品。”公司销售人员饶燕珍举起一只彩色木雕海鸥说道。

作为参展了十几年的老广交，饶燕珍表示，公司每次参加广交会都会带来最新产品：“像这些彩色木质摆件，表面都采用最新环保涂料，不仅色彩鲜艳持久，还能有效保护木材，使其历久弥新。”

在十年前的第116届广交会上，面对欧美传统市场持续低迷的状况，宇洋公司就曾依靠“坚守老阵地，开拓新战场”的思路，积极开发新产品、打入新市场，当年新开发的双层壁挂式和啤酒系列壁挂式开瓶器就吸引了一众大洋洲客户。在今年贸易形势复杂多变的情况下，宇洋公司继续求新求变，“相比以往美国客户喜欢的做旧工艺，我们今年的产品颜色会更加鲜亮，贴合欧洲采购商的审美。”

圣诞老人玩起“变脸”

“好大的圣诞老人！”在惠州市添美工艺品有限公司的展位前，近4米高的巨型圣诞老人吸引了往来采购商的注意。走近细看，展位上形态各异、色彩鲜艳的圣诞老人造型一应俱全，且配有声光电功能，让用户沉浸式体验产品品质营造的节日氛围。

“这次我们带来了丰富的展品，很多是最新设计研发的新产品。”公司负责人唐玄山介绍道，“我们是一家专注于圣诞产品生产的工厂，拥有专业设计团队和20年行业经验，主要生产圣诞老人、天使及电动圣诞装饰品，年产量超1000万件，产品远销欧美等70多个国家和地区。”

受美国市场波动影响，近些年圣诞老人正从“美国脸”转向“欧洲脸”。唐玄山手持展品解释道：“这种改动非常细微，非业内人士很难察觉。欧式圣诞老人鼻梁更挺拔、颧骨更凸出，而美式版本面部相对扁平。可以说，中国制造决定着今年圣诞老人的脸长什么样。”唐玄山还透露，目前公司产品的美国市场占比约为30%，而共建“一带一路”与欧洲国家市场的重要性持续提升，广交会已成为企业开拓多元市场的重要平台。