走进中国“智造”的广交“新”世界

在《改进广交会参展企业质量有关工作举措》的10条创新政策驱动下，第137届广交会新参展企业超4200家。同时，拥有国家高新技术、专精特新“小巨人”及制造业单项冠军等称号的企业超9700家，同比增长20%。可以说，这场盛会不仅是中国“智造”的实力秀场，更是中国企业不惧风浪、笃定前行的信心宣言。

销售网络布全球

激光切割设备在现代产业生产中具有举足轻重的地位，被广泛应用于汽车制造、航空航天、金属加工等关键领域，成为先进制造技术的核心装备之一。济南森峰激光科技股份有限公司是该领域的杰出代表之一。自2007年成立以来，该公司已发展成为集激光切割、折弯、激光焊接、数控机床等于一体的全产业链激光生产企业。

来到森峰激光的展位，工作人员正在操作一台高精度数控折弯机，快速“折”出一辆辆不锈钢小汽车模型。“这些都是送给客户朋友的，他们对此很感兴趣，在增进友谊的同时，还展示了设备的高性能。”

在本届广交会上，森峰带来的新品单平台激光切割机凭借“切割速度快5倍，开放结构占地小”的优势，成为久受厂房面积限制困扰的客户群体的新选择。公司自动化事业部总经理杜启栋表示，森峰自主研发的三维五轴激光切割头技术打破国际巨头垄断，产品远销欧美、非洲、东南亚等国家，公司销售额中有60%~70%来自海外客户。

此外，森峰激光在美国设立了工厂，并在肯尼亚、越南、泰国等地设立了办事处，建立起全球销售网络。面对美国滥施关税的挑战，杜启栋信心十足道：“广交会第一天我们就签单了，预计整个展会期间签单额将超过4000万元。”

全球贸易风浪起，但中国工业制造的这艘“大船”比想象中更为坚固。杜启栋认为，中国加工机械设备凭借多年的技术沉淀与成本优势，已具备较强的国际竞争力，个别国家仅凭高筑关税壁垒就想遏制中国制造业的发展，纯属痴人说梦。

世界首创亮琶洲

“这款无人机搭载危化气体遥测成像报警系统，是我们自主研发的世界首创监测预警装置，能实现远程实时监控，解决特殊场合采样难题，还能动态显示气体分布和扩散趋势，保障人员和设备安全。”介绍起公司的新产品，北立海外客户经理王鑫朝难掩自豪之情。

北立传感器技术（武汉）有限公司成立于2015年，是国家级高新技术企业、湖北省专精特新企业以及科技“小巨人”企业。公司依托中国科学院的研发力量，成功打破了欧美国家的技术壁垒，坚持“自主研发迭代、核心器件自主化”，致力于实现高端红外探测产品的进口替代，努力打造中国传感器的国际品牌。

第一次参加广交会，北立拿出了“看家宝贝”——NDIR红外气体传感器。作为具有自主知识产权的核心探测器，该产品能实现“定性+定量”双监测，“不仅能测量气体浓度，还能判断是什么类型的气体，这是市面上很多传感器做不到的”。

王鑫朝兴奋地说：“北立是第一次参加广交会，开展第一天就结识了大量的意向客户，远超预期，并且许多客户都表达了深入合作的想法。”王鑫朝判断，本届广交会的成交量会很可观。“这比我们自己找客户快多了，今年的秋交会我们一定还会来！”

面对美国滥施关税，公司充分做好应对准备。王鑫朝表示：“一方面，目前公司主要客户来自印度、俄罗斯、韩国，国内市场也在不断拓展；另一方面，是挑战也是机遇，希望借广交会平台让更多客户了解中国自研传感器，喜欢并选择我们的产品。”

“洗”出一片新蓝海

上海亿力电器有限公司携国内首创的YLQ5900多功能蒸汽高压清洗机亮相本届广交会。该款清洗机兼具高压清洗和蒸汽清洁功能，高压模式可强力冲洗汽车、摩托车、庭院露台，适配户外场景；蒸汽功能用于清洁汽车内饰、户外烧烤架等表面顽固油腻污渍，室内油烟机、布艺沙发家具等清洁也不在话下。亿力产品经理蔡通国说：“从庭院到厨房，从车轮到沙发，这台机器能承包家庭大部分的清洁任务。”

蔡通国向记者介绍，亿力的产品线十分丰富，除了在通用机械及机械基础件展区展示的商用清洗机，还有专注家用清洁的系列产品。凭借出色的品质和性能，亿力产品在国内市场表现卓越，销量一直名列前茅。

谈及销售情况，蔡通国透露，公司内外销比例大致为3:7。今年一季度，公司订单呈现持续增长的态势，欧洲市场正逐步复苏，俄罗斯市场增长显著，南美市场需求也十分旺盛。尽管美国滥施关税带来了一定挑战，但由于公司全球化布局，在多个国家和地区建立了稳定的销售渠道和生产基地，有效分散了风险，因此受到的影响并不大。蔡通国满怀信心地表示：“从目前订单的数量和趋势来看，公司今年的业绩会比去年‘更上一层楼’。”

打破垄断争上游

“无论是牛奶还是洗衣液，只要是液体，我们都能做到精准灌装。”沈阳北亚饮品机械有限公司是饮品机械的专业生产企业，主要产品为屋顶型纸盒包装机。

北亚饮品机械的销售总监孙姚瑶介绍，在国内，屋顶型包装常见于饮料类产品，在国外还用于颗粒类大米、高黏度洗衣液等产品。“前几天有一位韩国客户订购了我们的机器，用来包装洗手液。现在世界各国普遍重视环保回收，屋顶型纸盒包装有很广阔的前景。”

北亚公司从1998年开始研制屋顶型纸盒包装机，1999年第一台屋顶型纸盒包装机投入乳品生产线，打破了该领域一直由国外产品垄断的局面。目前，其最新研发的全自动屋顶型纸盒包装机已远销全球80多个国家。在广交会现场，来自巴基斯坦的采购商Irfan对北亚的灌装设备赞不绝口：“他们的机器质量和性能非常好，我们使用多年没更换过零件，而且价格仅为其他国家进口设备的三分之一。”

公司的全自动屋顶型纸盒包装机生产效率很高，单条生产线每小时可生产3000盒。此外，设备最大的优势在于可根据用户需求进行个性化定制。孙姚瑶拿着包装纸盒一边演示一边介绍道：“设备能在固定包装盒底部大小的基础上，通过更改灌装高度，在同一机器上同时灌装不同容量的产品，比如在同一台设备上同时灌装550毫升和950毫升的牛奶。”

中国制造业以创新为翼，不断增强自身韧性，在广交会舞台上交出了一份“抗压增长”的亮眼答卷。尽管面临外部风浪，但中国企业正凭借技术升级、市场多元化和全产业链优势，不断书写着“中国信心”的新篇章。