求变蕴新机 浙江企业共赴“新春第一展”

在2025年浙江省经济政策发布会上，浙江提出了“全力开拓多元化国际市场”“加力推动外贸新业态发展”“打好‘稳拓调优’组合拳”等多项助力外贸发展的“硬举措”，布局新赛道，开拓新市场，深挖外贸“新增量”。

华东进出口商品交易会素有“新春第一展”之称。作为中国对外贸易的“排头兵”，面对复杂严峻的国际形势和全球经济下行压力，浙江如何坚定经济大省挑大梁的责任担当？唯有保持“新”的状态，才能在激烈的外贸竞争中立于不败之地。

“2025年，单边主义、保护主义上升，于浙江而言，来自外部环境的冲击无疑是外贸发展的最大挑战，这让我们开始思考如何发掘全新的外贸增长点。”浙江省商务厅相关负责人说道。

对外贸企业来说，以拓市场撬动外贸新发展已成为眼下的“风向标”。在今年的华交会上，鉴于国际贸易形势的变化，以及对市场的巨大需求，企业纷纷加入“参展大军”，直面挑战。

“新工艺生产的产品对客户具有更强的吸引力”“线下展会是开拓新市场的‘不二法门’”“适度压缩成本能有效提升自身竞争优势”……浙江宏峰科技股份有限公司负责人陈斌在谈起自己的生意经时，言语中满是对破局求变的跃跃欲试。“这次华交会，我们带来了一批使用新工艺生产的产品，比如提花面料和烫金面料，还有诸如防蚊虫面料、抗菌面料之类的功能性产品。”陈斌表示，在本届华交会上，希望能通过这些新产品打动更多来自“一带一路”共建国家的客商，以外贸新市场拉动外贸销售额不断跃升。

作为第一次参加华交会的“新面孔”，绍兴市翔辉服饰有限公司经理高艳辉表示，企业原本主攻欧美等传统市场，出口产品以男士衬衫为主。但在国际市场各种不确定性因素影响下，传统市场订单流失严重，成本的上涨也使企业在传统市场逐渐丧失竞争优势。“在这种背景下，我们希望利用好线下展会平台，积极开拓新市场。”高艳辉介绍道，“今年的华交会，我们将重点关注日韩客商，在探索销售新渠道的同时进一步把握国际市场动向。”

开拓新市场固然是推动外贸发展的重要法宝，但在不少企业眼中，深挖传统市场潜力同样大有可为。“在我们外贸人看来，和客户见一次面，比发一千份邮件都有用。”浙江恒申科技股份有限公司负责人邱薇薇说。

为了让这一面见得值、见得好，恒申科技做足了准备。“我们的销售额70%来自日本市场，仅2024年我们对日出口额就超过了700万美元。本届华交会，针对客户销售需求，我们带来抗菌浴凳、抗菌熨衣板等产品，以期进一步扩大双方合作范围，深入发掘日本市场的消费潜力。”邱薇薇说。

“2025年恰逢RCEP协定生效第四年，浙江俨然掀起了出海拓市的新热潮。”浙江省商务厅相关负责人介绍道，除了支持企业参展拓市外，今年，浙江还将深入开展第三轮“千团万企拓市场争订单”行动，力争组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外“拓市场争订单”，以新市场之活力为浙江外贸注入新动能。

征程击新鼓，春风款款来。一场场展会、一件件产品、一张张名片……浙江外贸往来繁忙的生动景象正逐一勾勒成型，汇集成一幅披荆斩棘、昂扬前行的奋斗图景。未来，浙江将更大领域、更广范围、更深层次挖掘市场潜力，培育外贸新动能，使浙江外贸的航船在国际贸易的大潮中行稳致远。