服贸会搭台 法企讲述“第101件衣服”销售秘籍

9月12日，2024年中国国际服务贸易交易会（以下简称服贸会）在北京开幕。今年也是中法建交60周年暨中法文化旅游年，法国担任今年服贸会主宾国，有关保险、生活艺术等服务领域的10家知名法企组团亮相法国馆。

进入“凯旋门”，观众便正式进入了法国展台。参展法企展示其在保险、生活艺术、葡萄酒和烈酒、活动策划、健康、美容、法律、能源和航空等领域的专业知识和技术，体现法国服务贸易多元化和国际化特色。

法国展台提供的信息显示，法国以其专业知识和技术而闻名，位居全球服务出口国第六位。服务贸易占其总贸易的30%，主要依靠旅游和企业服务等活跃行业。这一强项使法国在吸引国际投资、与合作伙伴互利共赢方面具有优势。

9月12日，2024年中国国际服务贸易交易会在北京开幕，本届服贸会共有85个国家和国际组织以国家政府或总部名义办展或办会。

法国会展企业不断扩大在华业务半径

法国智奥会展集团是一家提供会展领域整体解决方案的国际企业，总部设在法国里昂，创立于1978年。它与中国的渊源可追溯到2006年，当时主要契机在于2008年北京奥运会，智奥会展参与到马术比赛（香港）服务运营中，之后又参与了2010年上海世博会几个国家馆项目。

智奥会展大中华区业务发展总监沈舜尧介绍:“智奥会展在中国发展的第一阶段更多是以活动或项目为主，帮助一些法国企业在中国的项目落地和实施。第二阶段，2018年左右，智奥会展三条核心业务线，即场馆管理、展会主办、活动与体育赛事运营，开始全面深耕中国市场。目前智奥会展在中国的业务发展布局已超过15个城市，以专业服务和国际视野支持城市及地区打造/升级会展目的地竞争力，进而助力当地经贸和文旅发展。”

行业发展趋势方面，智奥会展判断，在巩固供需配对的核心平台功能属性之余，未来会展业会对场馆多功能开发、丰富配套活动与服务、以人为本的互动性和体验性方面提出越来越高的要求。这家有着资源和全产业链运营经验的法国会展企业，将迎来在中国更广阔的市场和多元化的机遇。

“给你一个买第101件衣服的理由”

十多年前，几位来自中国的留法年轻人产生了一个创业想法，想要通过激发不同国家、文化背景创造者之间的合作，为企业提供设计研发、高差异化内容输出、独特品牌塑造等服务。

9月12日，法国展台带来保险、生活艺术、活动策划、法律等领域服务贸企业，吸引观众参观、洽谈。

Bonjour Brand中法品牌美学中心创始人杨晶提到，法国深厚历史与文化积淀，给予设计师优渥的创作土壤，大量设计师有能力助力法国品牌塑造更大的商业价值，走上国际舞台。时至今日，越来越多中国企业走向海外，同样需要提高品牌价值和影响力，需要被别人“看懂”和“选择”。杨晶等人所做的正是基于法国及欧洲的资源和优势，架起东西方商业合作、文化沟通的桥。

杨晶用了一个形象的比喻：“天冷了人们自然会买衣服，但如果有了100件衣服，怎么将这101件衣服卖给对方，就需要一个理由。”

9月12日，观众在法国展台参观Bonjour Brand的展品。

齐天大圣是中国人熟悉的形象。Bonjour Brand此前策划了齐天大圣“闹”巴黎的品牌活动。上海美术电影制片厂的齐天大圣IP原型不变，国际设计师采用法式艺术风格展现“闹巴黎”的场景和元素，形成东西方视觉碰撞，从而打动消费者、让其乐于为此埋单。

本届服贸会以“全球服务互惠共享”为主题，参展的这些法国企业在中国均有发展基础，也是中法贸易的重要参与者和受益者。