全球流量大会：流量是出海企业的核心

6月17日至18日，GTC2024全球流量大会（深圳）在深圳会展中心（福田）举办。作为聚焦跨境出海行业产业链的专业展会之一，本届全球流量大会囊括游戏、应用、技术及品牌出海等企业，围绕出海战略部署、市场机遇、行业解析、市场开拓等话题，以“展+会”形式展示中国跨境出海的服务与成果。

记者从全球流量大会组委会了解到，本次全球流量大会设置4场主峰会和1场行业展会，以及5场行业专场沙龙、2场对接会、1场技术峰会，涵盖游戏、泛娱乐、跨境电商、AIGC、短剧、DTC品牌等多个跨境出海赛道。全球流量大会设有ToB 展区，近200家企业参展。

“希望将全球流量大会打造成中国跨境出海产业的‘广交会’，促进中国优势产业出海。”白鲸出海创始人兼CEO魏方丹表示，流量是出海的核心环节。除流量外，出海企业还需要了解海外信息、认识同行以便进行各种资源对接。

“前20年，我们一直在深耕娱乐综艺和短视频等新媒体内容，2023年下半年在深圳创建芒果海外这个业务品牌，并列入了2024年的战略布局。”湖南广电娱乐频道理事&芒果海外负责人周思表示，扩展海外市场源于三方面考虑：一是国内媒体流量已是存量竞争，需要找寻海外增长点；二是未来全球化项目会越来越多；三是作为官方媒体，做好文化的海外传播，这也是一种历史责任。

周思表示，当前出海很热，门槛也很高，企业出海前须明白自身的核心优势以及与目标市场是否契合。此外，跨境领域有很大的信息差，各个层面都与国内有很大的差异。企业布局海外，要互相整合资源。到海外布局，同行需要针对某一个特定市场做资源整合。

在中国外文局文化传播中心数字文化推广部主任、国家二级导演崔凯看来，人文交流有助于不同文化间的相互理解和尊重，为中华文化的国际传播奠定坚实基础。同时，结合数字创意，可以丰富中华文化的传播形式，使其更加生动有趣，更易于被国际受众接受。

“就游戏出海而言，欧美是一个‘好市场’。”雷霆游戏CTO生辉表示，欧美市场规模庞大，2023年达到233亿美元，占全球市场30%。在营销方面，与日本不同，不需要做脱离线上渠道的营销，第三创作平台激励程度高，不需要大规模KOL 营销投入。

进入欧美市场，需要寻找好产品、搭建好团队以及找到好流量。在产品方面，欧美市场头部出海游戏的核心特点在于“轻度”。除自主研发外，从外部引入发行微信小游戏也是一种策略，但小游戏本身更多是针对国内市场，如何针对欧美玩家做本地化改造是难点。

在团队在营销方面，需要注意“重买量轻品宣”这一原则。团队内部有三个岗位最关键，要有“懂产品重买量”的制作人、“重客户端轻服务端”的平台负责人，以及“重研发轻渠道”的商务负责人，才能做好欧美市场运营。

在流量上，厂商不仅要注重Google、Facebook和TikTok等大流量平台，对Reddit等小平台也要做好推广，才能实现良好的营销效果。

“关于穿越周期，我们投资了绿联科技、徕芬科技以及肆玖科技，分别做消费电子、家庭的智能消费以及全球一站式DIY服务平台。”坚果资本副总裁加尔文（Calvin）表示，这三个项目有三个共性：一是这三个公司都是用户为本，不光做业务增量，还在意市场需求；二是这三个项目都强调科技普惠；三是这三个项目都比较务实，团队不仅有2-3年的短期规划，还有长期战略布局。

加尔文表示，不可否认，这几年国际地缘政治的变化影响到出海的落地，因此需要思考如何做好本土化，包括如何更好与本土用户建立联系，更好理解本地文化，如何利用本地渠道与本地利益相关者建立良好生态，更好地分配产业链利润。

业内人士表示，今年以来，中国品牌出海步伐持续加快，生意触角也从欧美、东南亚不断延伸至中东、拉丁美洲等更广阔的市场。由此可见，出海已不再是企业的“备选”，而是必须面对的“大考”。

记者从全球流量大会组委会了解到，为满足出海企业合作交流需求，自今年起，全球流量大会将每年举办两届。继深圳全球流量大会之后，今年11月20日至21日，GTC202全球流量大会（上海）将在上海世博展览馆举办。这将是GTC全球流量大会首次落地上海，大会由此正式开启“一展多城”模式。