浙江 “展会+包舱”为国际商务洽谈保驾护航

回想起今年7月为期10天的境外商务活动，参与的多位浙江省商务人员普遍表示，很辛苦，也很充实。10天里，参加展会、拜访客户、考察工厂，他们行程满满，也收获多多。宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司与当地客户签下了100万美元的订单，宁波联邦昌运国际贸易有限公司与客户签署了5年2亿美元的进口采购意向协议。而这都得益于浙江省商务厅推出的“展会+包舱”新模式。该模式将境外展会、海外营销与定期航班结合，为企业“出得去、谈得好、回得来”提供了有力保障。 

新冠肺炎疫情发生以来，国际人员往来受阻，对很多外贸企业来说，赴境外进行商务洽谈成为了一件难事儿。今年，随着国外疫情防控形势的变化，境外企业的中方工作人员回国，境外企业高管、技术专家入境进行实地考察的需求也非常强烈。 

在此背景下，浙江省商务厅在落实稳经济一揽子政策措施实施方案中率先提出“探索开通定期包机航班”等举措，并开通全国首架拓市场商务往返包机和国际采购商返浙包机，为商务人员进行国际间商务交流提供了便利与保障。此外，为推动展会服务模式创新，浙江商务厅还首创了“临境式”代参展模式，利用数字化手段联通展会现场与企业，实现了展商“家中坐”、产品“境外展”、生意“跨洋谈”。 

这些政策措施的实施取得了显著成效。截至9月30日，浙江省商务厅已累计组织1391家外贸企业参加境内外专业性展会52个，成交金额（含意向）达36.6亿元；截至10月27日，浙江省商务厅共组织实施商务包机22班次，开通出入境商务定期航线32条，每周固定41班次，服务商务人员1570余人次。 

采购商包机服务促进了义乌市场和贸易繁荣发展。据了解，义乌市立足国际商贸城的基础条件，创新突破、勇于担当，以商务包机方式接回外籍采购商，先后开通境外采购商来华包机3架次，累计接回巴基斯坦、印度及韩国外商共计433名。3架次采购商包机带动浙江省实现采购额2.2亿美元。此外，义乌市还通过组织“云洽会”“客商进市场”等活动，促进采购订单转化为经贸成果。 

在组织包机过程中，浙江省商务厅与省境外专班、省卫生健康委等单位共同细化防疫方案，节点式落实防疫要求，认真做好防疫培训和网格化管理。同时，将防疫方案和应急预案印发送到每位乘客手中，并协调疾控专家全程随团保障，确保企业顺利出境、平安返回。 

在提供航班保障的同时，浙江省商务厅还聚焦商务人员出入境便利化这一关键节点，建立健全机制，着力破解商务人员出入境证件申领、航班预订、签证办理等难题，打通政策落地“最后一公里”，有效助力企业快速高效开拓国际市场，为提升国际循环质量和水平贡献浙江力量。