建设银行山东省分行—— “环球致胜”加快企业“走出去”步伐

全球现金管理业务是建设银行助力构建国内国际双循环新发展格局、践行新金融行动的重要举措，对于稳外贸稳外资、便利人民币跨境使用具有重要意义。2021年，建设银行山东省分行加快推广跨境资金池在内的全球现金管理产品应用，业务发展逐步驶入快车道，跨境资金池人民币业务量同比增幅达到243.54%，创历史新高，服务了滨州、聊城、潍坊等多市优质“走出去”跨国集团客户。

合理规划“因地制宜”进行场景创新

2021年初，建行山东省分行在“将GTS（全球现金管理）打造成为银行对公重要业务”的战略指引下，开始重新审视和认识全球现金管理是本土企业“走出去”经营的刚性金融服务需求，国内外银行同业已经纷纷聚焦全球现金管理，争夺中国“走出去”企业跟随性服务市场。为抓住机遇打造竞争优势，建行山东省分行经过市场调查、业务调研、客户走访、加强与监管部门的沟通汇报等，在年初编制和下达完整的《“全球现金管理（GTS）”业务推广工作方案》，确立的长期目标和短期规划，创立“分层分类”+“名单制管理”+“协同营销”+“持续跟进”四步工作法。通过组建省市分支多级联动业务推进团队，按旬密集调度目标客户营销进度，与分、支行共同实地走访营销重点客户等，发动各层级、多条线打响全球现金管理主办行攻坚战，实现对营销目标的层层推进、各个突破。为及时提供营销装备和弹药，省分行组织业务专家梳理制度与政策、开展全球现金管理专题培训、进行网点晨会视频介绍等，同时对省内客户资源及市场情况进行研究分析，敏锐把握政策框架在合作银行名额、境外成员单位准入条件、经营年限等方面的差异点，结合业务实际创新编写《“环球致胜”跨境资金集中运营本外币一体化方案》，丰富了人民币在跨国公司跨境资金集中运营业务中的应用场景，起到了良好的示范效应，建行聊城分行、烟台分行等均运用“环球致胜”在跨境资金集中运营方面创出佳绩。

推广得力评为人行“双机制”典型案例

建行聊城分行2021年取得了跨境资金池人民币业务量同比翻倍的成绩，特别是对辖内某跨国公司客户的服务取得了实质性突破，结合“环球致胜”本外币一体化集中运营思路，为客户定制服务方案，在无跨境双向人民币资金池合作银行名额的情况下，依托跨境资金集中运营为客户开启人民币资金跨境融通的新模式。截至2021年末，该客户跨境集中运营项下新增跨境人民币业务量近7亿元。建行聊城分行全球现金管理业务推广工作得到了人行聊城中支的高度认可，2021年11月23日，建行聊城分行受邀参加人行聊城中支举办的跨境人民币政策宣传“双机制”典型案例报告会，对“依托跨境资金池通道，实现本外币一体化运营”典型案例进行了现场宣讲，取得了良好成效。

抓住契机“环球致胜”赢为主办行

山东烟台某跨国公司客户主要从事创新药物的研发、生产和销售等，在新型冠状病毒疫苗研发领域具备独特的技术优势。2021年初以来，建行烟台分行将该客户确立为跨境资金池的重要目标客户之一，并积极联系监管部门、总分行，加大多方面资源投入，为该企业定制跨境资金集中运营本外币一体化服务方案。在不懈努力下，该企业将建行烟台分行纳入合作银行名单。随后，该行紧紧抓住变更跨境资金集中运营业务备案契机，协助客户完成本外币账户开立与优化境内外结算服务等工作，不仅成功成为其跨境资金集中运营合作银行之一，更是一举成为该集团目前跨国公司跨境资金集中运营业务跨境人民币业务唯一主办行，并于2021年10月成功为该客户办理首笔跨境资金集中运营跨境人民币业务近亿元。

持续赋能推动交易银行业务发展

建行山东省分行多个本外币跨境资金集中运营业务的落地，体现了“环球致胜”跨境资金集中运营本外币一体化方案在服务“走出去”初级阶段客户群体方面的独特优势，成为该行灵活运用监管政策，解决客户全球现金管理需求的实际应用案例，为协助跨国公司提升全球资金运营效率、为“走出去”企业提供跟随式的本外币服务提供了样板。下一步，该行将以跨国企业等客户的现金管理需求为出发点，创新产品和场景应用，结合大数据与金融科技力量，持续为结算和交易银行业务发展赋能，进一步推动账户、支付结算、现金管理以及跨行、跨境服务能力的提升，强化跨条线部门协作，打通系统壁垒、加速流程融合和信息交互，为客户提供综合化、个性化的金融服务，不断强化风险防控能力，让结算和交易银行业务在数字化时代迸发新的发展活力。