苏工苏作要在“走出去”中见功夫

抓住苏工苏作这个手工艺优势项目，通过“走出去”的方式扩大文化产品的影响力，加强探索各类合作的新形式，完全可以创出一番新业绩。

第四届中国国际进口博览会上，苏作馆的亮相吸引了众多客商和观众的眼球，各类精美的手工艺品及其加工制作技艺表演，展现了苏工苏作的独特魅力。近日，国家商务部的领导对此给予高度评价，认为这不仅仅宣传了苏州和江苏文化，更宣传了中国和中国文化，向世界展示了中国的文化自信。

苏工苏作是中国手工艺高水平的代表。苏州作为国际手工艺与民间艺术之都，自然应肩负起传承和展现高品质手工艺精品的责任。从这一点而言，苏作馆所展示给世界的作品，一方面是要让世人领略苏工苏作的艺术魅力；另一方面则是要寻找更多合作的机会，拓展更大的合作空间。

实际上，聚焦打响“江南文化”品牌，政府层面的有力推进，特别是在进博会这样的平台上搭建“桥梁”，更多是希望吸引苏州的企业能够拓宽发展视野，以新的思路来深入推进产业发展，要在“走出去”中多下功夫，更好发挥企业作为市场主体的作用。

企业“走出去”加强合作，首先要有新站位，通过精品的制作展现苏工苏作的价值。本届进博会上，苏州上久楷丝绸文化有限公司推出的“宋锦包”售价上万元，还牵手了世界知名品牌，努力走出一条高端时尚的新路。客观而言，此次众多苏工苏作的集中亮相，就是要在新的国际市场上找准发展的更高定位，寻找合作商机，尤其要在国际平台上加强设计等方面的合作，吸引优秀人才的加盟，让苏工苏作以新的制造标准，更好地接轨国际市场。

企业“走出去”加强合作，还要善于进行“整体营销”，将当地文化特色传播出去。本届进博会上，吴中区光福镇就通过参与国际高峰论坛，既展示了本镇12项优质精品，又把本地的湖光山色和文化传统宣传出去，由此吸引更多客商进行合作，进一步提升“手工名镇”的影响力。实际上，苏州借助在上海设立的“苏作馆”，本身就是一个非常好的对接平台，各地在此平台上完全可以进一步做好“自选动作”，通过多种形式的合作，拓宽产品的发展市场。

企业“走出去”加强合作，更需要主动对接国际市场，摸准市场需求，积极引入合作伙伴。目前的国际市场，对传统手工艺商品已有了不一样的消费需求，特别是在创新性、艺术化和国际性等方面必须有新的变化。苏工苏作的发展不能局限于传统的思维，而是要积极用好国际合作平台，与更多知名品牌企业和客商交流合作，力求获得更多合作成果。

苏州是一座历史文化名城，传承和弘扬文化，打响“江南文化”品牌，是今后五年要着力推进的一项重要发展课题。为此，抓住苏工苏作这个手工艺优势项目，通过“走出去”的方式扩大文化产品的影响力，加强探索各类合作的新形式，无疑具有非常重要的现实意义，也完全可以创出一番新业绩。