FRD海外仓：优质服务助中国货物行销非洲

随着金砖国家领导人第十五次会晤在南非举办，南非这个彩虹之国和非洲这片充满希望的大陆再次吸引了中国企业的目光。数据显示，中非贸易总额累计超2万亿美元，中国始终保持非洲第一大贸易伙伴国地位。中国企业在非新签承包工程合同额超7000亿美元，完成营业额超4000亿美元；中国对非直接投资流量累计超300亿美元，已成为非洲第四大投资来源国。

正是看到这样有前途的发展潜力，由中国人员建立的FRD海外仓紧抓机遇，积极拓展市场，为更多中国货物行销非洲提供保障。据了解，FRD海外仓于2018年在南非约翰内斯堡成立，针对南非及周边国家农业、畜牧业设备市场需求做好定位，拓展建立营销渠道，引导国内相关行业企业在南非等非洲国家立足。目前，FRD公司所属的海外仓已经成为山东省省级重点跨境公共海外仓单位。

“通过主动承接政府产能转移和企业产品出海，FRD海外仓形成了以政府主导政策创新、企业储备出口商品、海外仓释放商业订单的外贸生态圈。”谈及海外仓的建设运营的相关措施，FRD公司总经理王广达总结为以下四个方面：

一是强化展会服务拓市场。组织企业出境参展，鼓励企业抢抓“一带一路”建设机遇，开拓国内国际两个市场，积极对接报关、物流等部门，保障出展设备的及时装运出境，保障出展货物的属地进口清关等。

王广达介绍说，除以上措施之外，还充分利用海外仓平台邀约合作商做足展前产品宣传，开展了“三保”系列服务：一保出口企业，支持企业利用海外仓属地成熟市场拓展产品销售，快速进入销售渠道资金回笼；二保行业人群，组织属地合作客商相约展会现场与会后的海外仓邀约对接，为出海企业提供更多展销机会，海外仓2018年至2023年每年自办产品对接会100余场，目前已累计展示400家企业产品，与会客商累计6500余人；三保出海企业产品平台集中线上展销，形成线上线下相结合的模式，2022年按照山东省商务厅要求，已建设了“山东品牌商品展销中心”。

二是打造具有韧性的供应链产业链。2020年新冠疫情肆虐全球，外贸领域供应链受阻，企业履约能力不足的现象频频出现，这导致各行业采购单骤减，国内企业面临出口困难。海外仓发挥自主优势，协调各方资源保障国内合作企业货物正常出口，减少因疫情带来的各项损失，同时确保了海外仓的正常供应。

例如，疫情以来，天价海运费导致企业出口成本激增，为冲抵高价海运费，FRD海外仓联合50家入仓企业，将出口货物进行分解以增加集装箱内装总量，从而合理分摊高额的海运费，待货物运抵海外仓后，再由技术人员进行组装。

“这既摊薄了运费，也促进了当地员工生产技术的成熟。在让企业克服疫情影响的同时，也助力海外仓实现了从商品仓储到生产再到延伸产业链的转型。这大大提升了中国企业的履约能力。”王广达说，正因为疫情期间树立的好口碑，FRD 品牌效应得到很好的提升。

三是进一步融入属地商业圈。目前，FRD 海外仓已经吸引50多家企业入驻，先后带动南非全国2000多人就业。正因为有了疫情期间所积攒的生产经验，FRD海外仓在2022年购置了1000亩土地，用于建设产业园，以满足海外仓企业产业链扩容需求，更好服务出海企业。

四是打造持久品牌，进一步拓展市场。“品牌是一个企业的灵魂，海外仓持续强化品牌建设，更好地发挥品牌效应，是增强企业核心竞争力、推动海外仓高质量发展的必然选择。”王广达说，FRD海外仓厚植南非土壤，将品牌意识融入到生产、管理实践中来，持续加大营销力度，不断提升品牌内在价值，“一批竞争力强、品牌附加值高的拳头产品在非洲市场实现逆袭，无论是产品的价格、样式，还是配件供应、售后等服务，都体现了FRD制造的价值，让越来越多的非洲民众喜欢中国制造。”

“通过多年的耕耘，我们已扎根非洲，成为企业开拓非洲市场的驿站。未来我们在服务企业‘走出去’的同时，还希望将南非的优势企业‘引进来’。”王广达说，在今年的金砖峰会期间，中国和南非企业共签署近22亿美元的多项贸易协议，FRD海外仓将以此次峰会签约活动为契机，深度发挥属地优势，进一步拓展与南非政府和企业的交流与务实合作，扩大FRD海外仓品牌化影响力，为助力两国经贸合作贡献更多的力量。