石化机械开拓国际市场逆风扬帆

截至3月17日，石化机械在中东、俄罗斯及东南亚等市场相继获得钻头、钢管及设备订单，新增订货额超过去年同期。 

新冠肺炎疫情在全球130多个国家和地区多点爆发，石化机械开拓国际市场的征途面临更多挑战。石化机械国际公司不等不靠，坚持走“专业化、高端化、国际化”路线，狠抓市场攻坚战，冷静分析，认真梳理疫情对海外市场开拓造成的影响，积极制定应对措施。 

新冠肺炎疫情造成部分签约合同无法正常履约，一部分合同不能及时安排生产，而已下线的产品不能及时发运。市场营销人员无法出征，尤其是3月份以来，新冠肺炎疫情呈现全球爆发趋势，世界经济下行。不仅海外商务出行受限，预约好的客户来访及重大项目的技术商务洽谈无法进行，还严重影响对外合资合作，沙特合资公司的海外注册工作不能按进度推进，打乱了国际公司的海外布局计划。 

国际公司直面困难，认真规划和部署海外区域市场，逐一梳理每个产品板块的项目信息，细致研究所有可能的项目风险，制定出科学合理、积极有效的市场开拓和风险防范措施。 

国际公司积极联系了湖北省贸促会和荆州贸促会，研究并利用不可抗力条款争取将合同违约损失降到最低，对于客户关注的疫情状态等敏感信息，按照官方媒体报道的信息，真诚耐心地向客户解释，通过安抚客户情绪，推挤项目实施。目前已向7个客户发出贸促会的疫情证明，并获得客户的理解。密切跟踪合同履约问题带来的经济及法律风险。同时，积极培育和发展海外本土代理商，在特殊时期充分授权，指导和培养代理商独立运作项目的能力，解决海外市场开拓及技术服务人员缺乏的困境。积极与海外客户、代理、中石化海外业务的兄弟单位联系，多渠道获取海外市场信息。 

国际公司还成立了风险评审机构，建立项目风险评审制度，列出每个项目的可能风险点，列出运行大表，从制度上防范国际经营的风险。国际公司强化品牌建设，设计了统一的公司VI形象标识，制作了中英俄文对照的信笺、文头纸及演示模板，统一使用制式邮件格式，规范员工行为，提升了公司国际化形象。