俄罗斯电商期待更多中国卖家

10月19日，在浙江省杭州市举办的2023 Ozon全球中国峰会暨“一带一路”电商发展论坛现场，可以容纳千余名嘉宾的会议大厅里座无虚席。会场之外的签到大厅里，前来洽谈与交流的与会者同样摩肩接踵。

今年已经是Ozon全球第二次在中国举办企业峰会了。在会议现场，作为Ozon公司跨境部门负责任人，Ozon全球首席执行官斯捷潘·古萨莫夫告诉《中国贸易报》记者， 2022年俄罗斯全国消费者线上消费达到840亿美元，线上消费者人数约为7200万人，其中一半以上一年之内在Ozon平台上消费次数超过一次。

据斯捷潘·古萨莫夫介绍，2016年，俄罗斯市场的电商渗透率还只有5%，到现在这一数字已经增长到17.2%。他相信，到2027年俄罗斯市场的电商渗透率将高达32%。“在2019年，俄罗斯的消费者平均每个季度才在线上购买一次商品。但如今，他们全年的在线消费次数超过17次。”而在众多消费品中，非食品领域有望成为线上电商渠道的主流。“我们看到，这一领域线上交易额的增长已经高达40%至50%。”

斯捷潘·古萨莫夫说，2022年，俄罗斯市场上排名前五的零售企业里，包括Ozon在内已经有两家电商平台企业。在过去，俄罗斯约有一半左右的线上商品交易发生在电商平台内部。但如今，这一比例已经超过了70%。在此背景下，2023年Ozon公司的全年销售额有望达到1.5 万亿卢布 （约合1800 亿美元）。这与2017年相比，数值增长超过34倍。截至目前，Ozon已经成为俄罗斯境内最为重要电商品牌之一。

两国跨境电商基础持续完善

数字背后，越来越多的电商平台线下提货点正在俄罗斯如雨后春笋般快速兴起。斯捷潘·古萨莫夫表示：“目前，俄罗斯市场排名前三位的电商市场平台已经拥有超过7万个线下提货点，在这其中有4万个都是Ozon所有。”

俄罗斯市场线上销售额的不断增长，也让更多中国企业看到了商机。截至今年，Ozon平台已经累计吸引超过4万名中国卖家参与销售。该公司计划到2024年底将这一数字增加到10万名以上。

为了吸引更多中国本土卖家，2022年11月，Ozon全球在中国的广东省深圳市设立了企业代表处。

Ozon全球中国区执行总经理黄效在接受记者采访时表示，作为俄罗斯本土最大的综合电商上市企业，除了在中国深圳建立华南区总部以外，Ozon也在计划在华东地区设立分部。

近年来，中俄两国经贸交往不断加深。2022年，中俄双边贸易额达到创纪录的1902.71亿美元，同比增长29.3%。其中，中国对俄罗斯出口761.23亿美元，同比增长12.8%；中国自俄罗斯进口1141.49亿美元，同比增长43.4%。从规模来看，2022年中俄贸易保持了稳步增长。中俄贸易占中国对外贸易比重由2021年的2.4%增至2022年的3.3%，提升了0.9个百分点。中国连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国地位。

伴随着中俄两国货物贸易的不断增长，两国企业对于物流服务的需求也正与日俱增。然而，回看过去，中俄两国之间的货物运输却又往往因为物流时效等原因饱受企业诟病。

为了满足日益增长的消费需求，Ozon也在努力完善自身的物流配套服务。黄效介绍：“目前，我们正与中国邮政、京东物流等企业开展合作，持续打造更加快捷高效的物流仓储解决方案。”

2022年3月，Ozon 全球推出了从中国到俄罗斯的合作伙伴物流，将交货时间缩短了2倍。2022年12月，Ozon全球又与中国邮政合作开通了Ozon e邮宝和Ozon e邮宝特惠。从2023年4月开始，Ozon卖家可以在中国邮政的700家网点向买家发送货物。此外，俄罗斯买家还可以在其国内任一提货点接收来自中国的商品。而在不久的将来，Ozon 全球还将为中国企业家推出合作伙伴仓储中心。Ozon公司计划，将从中国到俄罗斯的交货时间将缩短至8至12天。

“丝路电商”寓意长远

事实上，中俄贸易跨境电商合作的潜力远不止于俄罗斯市场。

眼看中国电商平台上一年一度的“双十一”购物节日益临近，Ozon在俄罗斯以及哈萨克斯坦等地也开始在大力推动相关大促。“目前，‘双十一’已经成为俄罗斯及哈萨克斯坦全年销售最高的电商交易日。”黄效介绍说。

10月23日，中国政府网正式对外公布《国务院关于在上海市创建“丝路电商”合作先行区方案的批复》。根据批复，“丝路电商”合作先行区将对接国际高标准经贸规则，探索体制机制创新，扩大电子商务领域对外开放，打造数字经济国际合作新高地，在服务共建“一带一路”高质量发展中发挥重要作用。

此前，商务部副部长郭婷婷对外透露，2022年，中国与“一带一路”共建国家的货物贸易总额接近2.9万亿美元，占外贸总额的比重达45%左右，同比增速12.4%，高于中国外贸整体增速约8个百分点。在最近一期举行的广交会上，来自“一带一路”共建国家的采购商预计达到8万人次。过去10年，在广交会这个平台上，从“一带一路”沿线国而来的境外采购商，到会人数占比从50.4%提升到了58.1%。

来自海关总署的最新数据显示，今年前三季度，我国对共建“一带一路”国家进出口14.32万亿元，同比增长3.1%，占我国外贸规模的比重为46.5%。具体来看，我国对中亚、非洲、拉美等新兴市场进出口分别增长33.7%、6.7%和5.1%，均高于我国外贸整体增速。

中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所经济室主任徐坡岭表示，在全球消费和商业零售增速放缓甚至停滞的情况下，电商平台零售交易保持了增长。其中，“丝路电商”又是主力，主要增长在东欧和俄罗斯，也为中国企业带来了机会。

黄效表示，在“丝路电商”方面，Ozon目前已在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚和白俄罗斯等国家开展业务。此外，Ozon还在努力推进在中亚地区各项基础设施的建设，持续在上述地区开展市场培育。“未来，这将是一个中长期的规划。”