美专家分析 中国对外贸易如何跨越文化差异

虽然普遍认为，文化差异会对贸易构成严重阻碍，但中国却是个例外。

美国明尼苏达大学德鲁斯分校经济学教授贝达萨·塔德塞7月2日在澳大利亚“对话”网站发表《文化差异阻碍大部分国家的贸易，但对中国来说并非如此》一文，对此进行了分析。全文摘编如下：

经济学家们普遍认为，文化差异会对贸易构成严重阻碍。从语言、习俗、价值观和商业规范方面的差异来看，两国之间文化差异越大，贸易关系就越具有挑战性，代价也越高。这是研究中反复出现的一个主题。

但这其中有一个很大的例外——中国。

我和两位同事细致分析了中国16年来与近90个国家的贸易关系。

我们在研究中发现了一个独特模式：与其他许多国家不同，文化差异很少影响中国贸易活动范围。

国家拥有各种工具，可以最大限度减少文化差异对贸易的影响。文化交流计划、双边贸易协定和国际贸易展，这些在促进相互了解、缓和贸易谈判和克服文化障碍方面都取得了显著成功。

不过，所有国家都可以选择利用这些手段。是什么让中国与众不同？

我怀疑，中国的国家贸易战略——涉及国家支持的出口产业和大量的全球基础设施投资——是其中的主要原因。

通过协调自己与贸易伙伴的经济发展需求，中国得以将文化差异对贸易的负面影响降到最低。这是一项被证明卓有成效的战略。

通过对中国在非洲、中东和拉美的贸易企业进行更仔细的研究，可以鲜明地看出这一点。

尽管中国与非洲大陆上的国家存在文化差异，双方都有自己独特传统、语言和习俗，但中国在该地区打造了一个数十亿美元的贸易网络，覆盖从采矿业到电信等各个行业。这些合作更多是建立在共生关系而不是效率上。这促进了市场准入，并帮助中国克服了文化障碍。

在中东也是如此，通过协调自己与该地区的发展目标，比如沙特“愿景2030”等提出的目标，中国取得了重大进展。中国的“一带一路”倡议是这些长期发展计划的补充，提供了落实这些雄心勃勃的基础设施项目所需的资本投资和专业知识。

过去十年，中国在拉美的足迹也大幅扩展。尽管存在地理和文化上的距离，但中国已成为巴西、智利、秘鲁等国的重要贸易伙伴。这种关系建立在互惠基础上：拉美国家供应原材料和农产品，换取中国在基础设施和制造业领域的投资。

同样，这是一个以互利共赢和发展目标为重点的务实的经济互动战略。

一些人可能认为，由于中国的规模和影响力，与中国做生意是一个显而易见的选择。其中的经济好处包括连接到中国超过14亿的人口及其在全球价值链中的重要作用，尤其是在电子产品、纺织品和机械领域。随着中国在全球市场上的影响力不断增强，美国公司也面临着维持市场地位的竞争压力。

尽管存在担忧，西方企业仍继续与中国做生意。

中国在跨越文化壁垒方面的游刃有余，加上西方企业的持续参与，对西方经济尤其是美国构成重大挑战。随着美国在非洲、拉美和中东等不同地区建立贸易关系时继续注重传统方式，这一挑战进一步加大。

由于传统的市场效率方法并不能总是满足需要，西方经济体可能需要重新考虑它们的战略。