中国企业调整策略 “尼日利亚中国商品展”助推中国商品走

        2013年尼日利亚拉各斯国际贸易展览会正在该国最大城市、经济中心拉各斯举行，来自尼日利亚、尼日尔、加纳、喀麦隆等非洲国家的商品琳琅满目。5日开幕的中国商品展更成为了整个展会的焦点，中国企业积极调整策略、国内外机构大力支持，让中国展商更增添了几分自信。
　　作为拉各斯国际贸易展的重头戏，尼日利亚中国商品展—“中国馆”于11月5日开馆。“中国馆”单独使用一个2000平米的帐篷，参展的中国企业超过100家，涉及机电、建材、五金和日用消费品等四大方面。“中国馆”外主要展示中国企业生产的重型卡车和客车。
　 　在本次参展的中国企业中，大部分是第一次来到非洲。山东省三通金属科技有限公司是一家主要生产超市货架的企业，销售总监戴永朋说，公司在欧洲、美洲和亚 洲都有业务，但来非洲开拓市场还是第一次。谈到此次参展的目的，他说：“主要是想过来看看非洲市场适不适合我们的产品，因为没有来过，所以想看看这边超市多不多，有没有大型的超市。如果有（可能），我们希望通过展会找到一些固定的客户。”
　　本次中国商品展会的主要承办方—山东正和国际展览有限公司副总经理张霞女士表示，在今年参展的100余家企业中，有62家来自山东，它们都获得了山东省政府的扶持和补助。此外，承办方在邀请参展企业时有的放矢，为那些第一次来非洲的中国企业提供了许多有价值的建议，让他们“走进非洲”更有信心。张霞说：“今年（我们特别）邀请了两家企业，是专门做疟疾药的，包括针剂、口服药等。中国是疟疾药生产的原发地，也为尼日利亚当地防治传染病生产了许多药剂。我们考虑到这里的实际情况，特别邀请他们过来。之前（这两家公司）通过电话联系也找到了一些（当地）客户，但是没有参加过展会。因此今年我们就往这方面侧重了一下。”
        尼日利亚人丘库梅泽是一位经营发电机的商人，也是江苏金动动力机械有限公司的老客户。他表示，中国商品的价格优势是非常明显的，但最重要的还是要保证商品质量：“我知道中国产品的质量是很棒的，但有时候，会有一些尼日利亚商人去中国，要求以低价购进质量不佳的产品。我认为，中国公司应该坚决对这些人说" 不"，只有这样才能保证中国商品在国外的声誉。我们真正需要的是价格公道、质量上乘的产品。”
　　李政是江苏金动动力机械有限公司拉各斯展会的负责人，这也是他第二年来非洲参加展会了。对于尼日利亚客人提出的中国商品“价格”与“质量”的关系，李政说，很多人都认为中国产品是很廉价而不注重质量的。作为想要走进非洲的中国企业来说，必须转变这种观念。李政说：“价格是一方面，关键还是要把产品的质量搞上去。所以我们必须在控制成本的基础上，保证产品的质量，但绝对不能以低价为竞争筹码。把质量真正搞上去了，我们中国产品在世界上才能抛掉"低质"、"低价"的帽子，真正做到价格适中、质量 上乘。”
　　商务部外贸发展局是本届尼日利亚中国商品展的主办方之一，该局国际展览处处长张玲说，从2008年起，商务部就开始组织中国企业参加拉各斯国际贸易展，参展企业至今已超过400家。她表示，中国企业“走进非洲”一方面要靠其自身转变观念，依照非洲地区的特色调整经营策略，另一方面也需要国家相关部门的支持：“尼日利亚离中国很远，如果企业单独过来，现在看来还有一定难度。我们希望中国企业通过参加展会获得一个集体展示的机会， 作为主办方来说，我们也能通过更多的渠道邀请到当地买家，使他们能与中国企业有一个富有实效的对接。”
　　本届尼日利亚（拉各斯）中国商品展为期5天，将于11月9日落下帷幕。