亚美尼亚电信市场现状及前景
一.亚美尼亚电信业历史沿革 与亚美尼亚其它行业一样,亚美尼亚电信业在前苏联时期由国家 垄断经营。独立后的1995年,随着亚经济体制的变化,为了电信业的发展,亚政府开始引入外国资本,成立合资性质的亚美尼亚电信公司(ARMENTEL)。当时,美国一家电信公司TRANS-WORLD TELECOM购买了ARMENTEL 49%的股份,其余51%的股份仍归亚国家所有,此时的ARMENTEL,仍然是亚电信市场的独家经营者,也是INTELSAT卫星组织通讯联络的独家代理。1996年到1997年,埃里温电话网和亚美尼亚电话网分别被兼并加入ARMENTEL,至此,ARMENTEL成为亚国内、国际电话和手机通讯的垄断经营者。 二.亚美尼亚电信市场现状 1998年,是亚电信业迈向新台阶的关键一年。这一年,希腊电信营运商OTE(Hellenic Telecommunications Organizations SA)参加了亚政府国际招标,并以1.423亿美元价格一举中标,购买了ARMENTEL90%的私有化股份,几乎完全控制了该公司的经营管理权,另外的10%的股份则归亚政府所有。 从1998年至今,ARMENTEL希腊控股方投资近3亿美元用于亚电信基础设施的重建和发展,通过改造建设,亚电信市场逐年得到发展,据ARMENTEL内部统计资料显示,2004年全年包括固定电话、长途电话、手机和其它各种通讯服务的营业额比2003年提高22.2%达7060万美元。2005年的营业总额又比2004年提高 48.5%,达1.37亿美元。保持着逐年增长的良好势头,ARMENTEL在亚企业排名中已跃居第5位。 ARMENTEL拥有亚固定电话网许可证垄断权,这两年该公司利用垄断经营的契机发展固定电话业务,按规划,2005年至2009年公司打算在固定电话业务方面把投资额增加到 1.8亿美元。由于投资的加大,亚政府随之把ARMENTEL的固定电话许可证垄断权期限由原定的2009年延长至2012年。据官方资料统计,亚固定电话用户已迅速增至目前的60万户,城市固定电话普及率达到90%以上。除固定电话发展外,ARMENTEL的手机业务也取得了不小的成绩,到2005年底,该公司在全国的手机用户达到26万户,有75%的用户使用该公司推出的手机卡,手机覆盖率占全国的47.3%,城市的85%。 为了引入竞争机制,亚政府从2004年开始允许一家黎巴嫩商人的K-TELECOM进入亚移动通讯市场,并于2004年11月向该公司签发了第二份手机电话营运许可证,从此打破了ARMENTEL公司在亚手机领域的垄断地位。该公司进入该市场后,除了去年购进的1.37亿美元设备外,到目前又投资了近1亿美元用于手机市场服务。该公司以VIVACELL为商标的手机卡以优惠的价格和良好的售后服务广受消费者青睐,用户数量不断增加。该公司预言要实现在很短时间内争取到30万手机用户的目标,这个目标现在已经实现,目前该公司的手机市场份额达到了52.7%,按全国66.5万手机用户来算,就达到了35万。通过两家的竞争,ARMENTEL不得不一再调低价格,让实惠于消费者。但两家公司之间最近也出现了不少恶性竞争的现象,近日TELEKOM状告ARMENTEL利用自己对国际电话的垄断权,进行着不正当竞争,企图让该公司主动退出亚电信市场。亚保护竞争委员会开展了调查和审理,认为事实确凿,判定ARMENTEL上缴2005年营业额的1%作为罚款。 概括而言,当前亚电信市场主要具有以下特点: 1.市场比较小,但市场利润空间相对较大。 2.固定电话和手机业务方面,首都与地方,城市与乡村差异较大。地方和农村发展潜力相对较大。 3.固定电话业务因处于垄断经营,缺乏竞争性,电话网改造相对滞后;手机业务相对放开,且竞争日益激烈。 4.ARMENTEL和K-TELECOM的手机市场有所侧重。ARMENTEL的手机全国市场占有率为47.3%,少于K-TELECOM(占52.7);城市市场占有率为85%,高于K-TELECOM(占15%)。 5.亚手机市场潜力相对较大。与邻国格鲁吉亚和阿塞拜疆相比,亚目前的手机用户只有66.5万,而两个邻国的手机用户都超过了100万;亚全国人口为320万,手机用户只占总人口的21%,因此进一步发展手机市场还存在相当一部分潜力。 三.亚美尼亚电信市场未来前景 亚美尼亚电信市场的开放是缓慢的。对于消费者来说,这种缓慢带来的直接后果是电信市场的落后状况得不到尽早改变,消费者的利益和需求得不到及时满足。因此,进一步开放市场是大势所趋。 总的说来,未来亚电信市场的前景是比较看好的。 从手机业务来说,由于国家放开了市场,今后的营运商还会有所增加。只要按照市场竞争规律运作,价格会逐步下降,服务质量也会有提高。而且由于城乡差距,农村的手机覆盖面还不大,市场还有潜力。随着经济的发展,人们生活水平的提高,手机和附属产品市场空间会进一步增加。 固定电话业务上,由于亚有《电信法》作保障,ARMENTEL多年垄断经营权在一定程度上会制约业务的发展,但该公司目前在手机业务方面正失去竞争的优势,理性地看,应该会稳住固定电话业务这块阵地,逐步加大对该项业务的投入,电信基础设施和服务也会逐渐得到提升。 四.中兴通讯在亚美尼亚电信市场拓展情况及建议 1.中兴通讯在亚市场拓展情况 我国通信设备制造业上市公司—中兴通讯从2005年初开始涉 足亚电信市场,该公司的经营策略是以密切和亚市场处于主流地位的ARMENTEL业务合作,协助其解决亚农村固定电话问题为开始,进而开拓亚电信市场。经过几多努力,该公司已与ARMENTEL制定了进一步合作计划,准备利用该公司目前在亚市场的优势地位,将自己的CDMA WLL设备引进亚国,在亚第二大城市久姆里(GYUMRI)建立CDMA WLL试验局,用于覆盖周边村庄,解决农村固话问题。现在试运行设备已经运抵埃里温,安装、调试工作正在进行中。 2.意见及建议 中兴通讯通过与ARMENTEL合作,用临时进口的方式把自己的产品进口到亚市场,是一种尝试。但从目前情况来看,ARMENTEL在亚固定电话业务上一直发展缓慢;在与K-TELECOM的手机市场竞争中,市场份额已有所减少。该公司因为通话质量和开展不正当竞争等问题受到亚有关执法部门的处罚,在政府和消费者心目中的地位已有所下降。 为此,我们认为,应审慎对待与ARMENTEL的合作,把这种 合作关系仅作为进入亚电信市场的一个切入点,而不能靠这种方式长期下去。进一步协调好与亚政府有关部门的关系,认真研究亚电信业有关政策、法律法规,在市场上力求树立起自己的企业形象和品牌,提供优质的产品和服务,与在亚各家电信营运商展开公平、合理的竞争,最终在竞争中赢得应有的市场份额,这才是我们开拓市场的关键。
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