老挝工程承包市场浅析（三）

　　　　　　　　　　　　　　　努力方向及注意事项 　　从长远看，老挝的工程承包市场并不十分悲观，机遇与挑战并存。目前，老挝基础设施建设方面缺口仍是较大，急需建设。如老挝全国柏油道路通车里程仅有3694公里，每平方公里不足0.1公里。电信、自来水、电力三项的普及率也很低，分别为1.28%、1%、20%，远远低于发展中国家最低水平。据老挝政府预测，2002年将争取3.87亿美元的援助，其中贷款1.58亿美元。2003年将争取3.5亿美元援助。如果这些资金能及时到位，上述基础设施得以建设，未来几年老挝工程承包市场恢复到昔日的水平还是很有希望的。作为在老中资企业，今后几年应把握以下发展方向：　 　　一、加强同行业企业间的协作，优势互补，联合对外。只有这样，才能在今后的竞标中拿到合理的价格，不至于互相残杀，亏本承包。如在老设立中资公司行业商会，加强同行业企业间的自我协调、自我约束。 　　二、鉴于老方在资金方面的困难，我企业似应加强与中国进出口银行的合作，争取信贷支持，在保证按期收回贷款的情况下，继续推动信贷项目实施，并争取带动我相关机电产品出口。 　　三、BOT、BOOT合作方式是开拓国外承包工程市场、提高工程承包企业地位、摆脱低价竞标的一条必由之路。对此，我有实力的企业应在有市场、有效益的前提下，在开拓老挝水电市场等方面进行适当摸索。 　　四、与当地企业适当联合。鼓励国外工程承包企业与当地企业联合承包工程项目，既是老挝政府扶持本国企业发展的一项措施，又是中资企业争取夺标的一条捷径，同时也为世行、亚行所接受，中资公司应该在此方面进行适当尝试。如最近，中地公司与老挝当地公司联合，顺利夺取151.18万美元的老挝ADB城镇供水项目就是成功的范例。 　　五、老挝的水电开发战略，实际上是项目所需资金和市场“两头”均在国外。对此，我企业应有清醍地认识，在考虑老挝国内市场需要的同时，要认真研究老挝周围邻国的市场需求，切忌一哄而上，要循序渐进，坚持成熟一个，上一个。 　　六、积极主动参与规范企业经营秩序活动，争取做到不使用非法劳务，不进行项目炒作，维护国家的整体利益。