芝加哥的一家晚礼服公司经营我国产品纪实

近日，我们应邀走访了一家位于芝加哥西北部专门经营女士晚礼服的爱丽公司，该公司是一家法裔美国人经营的家族公司，公司以晚礼服设计为龙头，集生产和销售整体化经营。美国一年的女士晚礼服销售额约为10亿美元，该公司年销售额为1000万美元。

　　公司设在一座美国典型的前办公室后库房式公司建筑内，现有职工50多人。高层管理、市场销售、产品设计、财务会计以及 广告摄影室占据了十几间办公室，仓库有5000平米，展挂着各种各样的晚礼服，没有开包的是刚从中国广东潮州进货的新品，展挂的礼服并配有单据的说明已经售出正等待发运，该公司的客户是近千家小型服装零售商，每周发货多达200批，批量多的20-30件，少的仅有两三件,由于批量小，运输方式都是通过快件运送，UPS和联邦快递是许多美国公司的物流助手。

　　这是一家创建于60年代的私人公司，是由现任老板的姐姐以晚礼服设计起家的，60－70年代曾雇佣了100多工人，80－90年代由于工资成本上升，改雇新移居美国的越南人和墨西哥人。90年代末，中国制造业的进步，服装类产品质量的提高和低成本的优势，使爱丽公司又一次作出战略调整：在广东设厂，采用美国厂负责设计，市场开拓和销售，中国厂负责生产的做法。目前广东的工厂已经有200人,现在他们还准备开第二家厂。

　　体会：我们外贸企业在美国设立公司承揽国内产品输美的做法，经过多年的检验，成功的不多。我们的强项是制造业，并不擅长设计，品牌，市场推销。所以对于制造能力强，但资金不太雄厚，又对海外市场了解不多的国内企业，寻找与上述相类似的美国企业，作为合作伙伴。可以说是一个得体的选择。