加强电子商务，开辟中日经贸交流新渠道

突如其来的“非典”中断了中日经贸的人员交流，也阻碍了两国间物流和资金流，使得以电子流为载体、加强跨越时空的电子商务，作为中日经贸交流的第四渠道，更加受到瞩目。本文拟从分析日本开展电子商务的现状、发展趋势入手，思考以电子商务推动中日经贸合作的战略定位，并在理清问题的基础上，探讨实施“电商兴贸”战略的步骤，继而力求对我国整体对外开展电子商务有所借鉴。

　　一、 日本开展电子商务的现状

　　日本企业开展电子商务（本文所指的电子商务主要是以互联网为中介开展的企业对企业交易，即BtoB交易），相较欧美起步较晚，近年受到企业和政府的重视。推动下发展迅速。为此，日本政府通过成立“政府IT战略指挥部”，研究制定“E-JAPAN计划”， 在资金、税收上采取了倾斜政策，积极加强通信基础设施建设，建立高速信息网，培养IT人才，推进电子商务。同时，以大企业为主，日本企业积极开拓推进其电子商务模式。使得日本电子商务呈现以下发展特点：

　　1、规模呈几何式扩大趋势。据日本电子商务推进协议会调查， 1998年日本BtoB 规模为8.62万亿日元，1999年增长到12.32万亿日元，2000年越过20万亿日元大关,达21.6万亿日元水平；2001年则进一步上升到34.027万亿日元规模，4年间增长了近4倍，电子商务化比率(指以电子商务方式进行的贸易占国内贸易的比率)也达到了5.04％。

　　2、电子信息产品、汽车引领电子商务发展。2001年上述2类商品的BtoB规模分别为15.1万亿日元、13.5万亿日元，电子商务化比率分别高达24.2％和30.5％。此外BtoB规模在8000－9000亿日元水平的商品有：机械9650亿日元、金属8750亿日元、服装及日用品8250亿日元、食品8170亿日元等。

　　3、电子商务已在企业采购、生产、销售的全过程中得到不同程度的应用，其中订货、讯价是企业以电子商务方式进行采购最主要应用的功能，其使用率分别达49.3％和48％。此外依次为：规格联络41.3％、确定交货期38.7％，检索商品36％，收集商品信息33.3％，比较报价28％，支付货款28％，预约订货26.7％、物流22.7％，公司内部审批22.7％，商谈21.3％等。

　　4、提高效率和削减成本成为运用电子商务的主要目的，2者分别占使用电子商务进行采购企业的60％，此外希望开拓国内供应商的占45.2％，希望开拓国外供应商的占33.3％，收集商品信息的占40％，缩短采购时间的占43.7％。

　　5、在应用类型上以N:1或1:N为主,即多家供应商对应1个买家或1家供应商对应多个零售商的封闭式系统。多家供应商对多个买家的N:N式开放型电子商务规模不大,但发展迅速,2001年为4万亿日元。

　　6、大企业、国内贸易为电子商务的主流。NEC、丰田、新日铁等大企业凭借雄厚的资本和技术积极开拓推进其电子商务模式，一些中小企业则处于参与阶段。同时，受信用、语言等问题的限制，以电子商务方式开展对外贸易的比重较小，主要以联络、讯价、查寻等为主，包括结算、物流等在内的电子商务较少。

　　从整体分析，电子商务作为一种国际通行的商务模式，正在日益为日本企业所重视，并有逐步扩大的趋势。据日本电子商务推进协议会推算，2006年日本BtoB的市场规模将达到1254万亿日元水平，较2001年增长3.69倍，整体电子商务化比率将达17.5％。在行业上，电子信息产品、汽车将继续居日本电子商务市场主流，其规模将达到31万亿日元、23.46万亿日元，电子商务化比率则上升到46.7％和49.7％。此外建筑、服装及日用品、机械、金属、食品、化学品、办公用品等将达到5－10万亿日元水平。

　　同时，从其希望开拓国外供应商等使用目的看，日本企业在对外贸易中也存在开展电子商务的潜在需求；而从其订货、讯价、联络、收集商品信息等主要应用功能看，其电子商务主要集中在贸易决算、运输前的过程，涉及的信用风险较小，在国际贸易的前过程中完全可以采用电子商务代替传统贸易方式。

　　二、 积极探讨在电子商务领域开展中日合作

　　中日贸易近年发展迅猛，总额突破1000亿美元大关，但却面临深化商品结构，持久稳定发展，克服人民币升值压力，全面配合国民经济翻两番等问题，这一形势要求我对日经贸工作要在更大范围、更广领域和更高层次上参与合作和竞争。电子商务作为经济全球化最集中的表现形式之一，正在引发自工业革命以来经济领域里最广泛、最深刻的变革。其对日本经济发展的影响，我应密切关注；同时更充分认识其所具有的改变贸易格局的巨大潜力：

　　1、日本不断扩大的电子商务规模将为我带来巨大商机。电子商务是对传统商务模式的改变，谋求对企业采购、生产、销售链的最优配置，模式的改变将导致市场主导者的变化。引领电子商务发展的企业最终将取代传统商务模式的主导者，成为市场的主宰。这一变化也要求与之配套的供应商同步变化，我国企业应以此为契机推进电子商务，加强对日本的配套服务，提高竞争力。

　　2、日本电子商务的商品结构与我对日出口商品结构存在互补之处。目前，日本电子信息产品、机械、金属、服装及日用品、食品等行业的电子商务化比率较高，而这些领域也正是我出口强项，我可通过电子商务方式进一步加强合作。此外在电子商务化比率较高的汽车领域，我出口虽少，但却是我未来对日出口的新增长点，为此我可充分利用电子商务方式，以新的商务模式开拓日本市场。

　　3、开展电子商务将为更多的中国企业进入日本市场创造机会。随着全球采购、适地生产等新型经营理念由大企业向日本中小企业的渗透，日本企业在全球寻求新供应商的需求日益升温。电子商务凭借互联网的巨大搜索、联络功能极大地满足了企业这一需求，将机会之门向所有网上企业敞开。将这一载体与我逐步放开外贸经营权的大形势相结合，将孕育出更多的对日出口生力军。

　　此外，电子商务超越了传统贸易的联络方式固定、现场确认等弊端，还具有跨越时空、抵御风险的功能。对于上述电子商务具有的改变贸易格局的巨大潜力和作用，我应在战略上高度重视，先行于他国，将“电商兴贸”战略，作为我国发展中日贸易和对外贸易的重要战略支柱。

　　三、中日开展电子商务合作存在的问题

　　当前，中日开展电子商务尚处于起步阶段，孕育着巨大合作潜力。如2002年10月中国最大的电子商务门户网站－阿里巴巴开设企业介绍日语界面后，日本企业会员猛增到8000家。但同时，中日开展电子商务合作也存在一些问题。首先从日本电子商务推进协议会的调查看，日本企业在开展电子商务过程中存在以下困难：

　　1、认证、授信、清算系统不完善成为制约日本电子商务发展的首要问题，49.2％的企业对此表示忧虑，43.2％的企业对电子商务的安全性抱有怀疑。
　　
　　2、支持电子商务的费用过高。47％的企业反映建立维护电子商务体系的费用昂贵，33.3％的企业表示上网费用较高。

　　3、标准化问题。43.2％的企业反映数据格式有待统一，37.9％的企业反映商品的标准应该统一。

　　4、固有商业习惯的制约问题。44.7％的企业认为电子商务不符合注重感情交流、现场确认的日式商业习惯。

　　5、基础实施问题。42.4％的企业表示客户不具备开展电子商务的软硬件基础，35.6％的企业认为自身的网络基础需要进一步完善。
　
　　6、电子商务的局限性问题。34.1％的企业表示目前的电子商务系统难以对应复杂的交易，需要开发更先进的系统。
　
　　7、语言问题。语言隔阂阻碍对外贸易的顺利开展。

　　对于上述问题，中国企业存在共性，同时在信息化建设、物流系统现代化、信息化等方面则相较日本落后。特别基础设施建设滞后的问题突出，如企业缺少自己的网页或网页设计简单，网页上的商品介绍不全面详细，缺少英日文界面等，极大削减了以网络宣传企业、开发客户的效果。