中建今年在越南承包合同额有望突破1亿美元

中建总公司驻越南代表处位于胡志明市，几年来在中建总公司驻越南全体员工的共同努力下，做出了突出成绩，声誉愈来愈好。今年经营势头继续看好，一至六月份共新签合同额3897万美元，完成营业额2800万美元；正在跟踪的项目有9个，预计到年底还可再签合同5000多万美元。若不出意外，今年新签合同额有望突破1亿美元。目前正在施工的项目有7个，业主对施工进度、质量都很满意。

　　在开拓越南工程承包市场过程中，中建不仅取得了可喜成绩；而且代表处一班人注意结合实际，不断总结经验教训，逐步提高其竞争力。其主要经验为：

　　一、加强同外国投资商合作，巩固已有市场。到目前为止中建承揽的工程项目大都为外资工程。

　　二、坚持把“干好工程树好形象”作为在越南市场长期求生存、谋发展的立足之本。中建公司在越所承揽的协福电厂工程、平顺道路一期工程、越南北方法莱大桥工程以及正在施工的阮文灵大道二期工程（平顺道路二期）、富美兴公司办公楼工程、中部茶曲桥工程等大型项目，始终坚持“保工期、保质量、保履约，使业主满意，政府放心”的指导思想。每个项目都精心策划，精心组织。做到干好一个工程，树立一块牌子，开拓一片市场，真正树立了中建国际承包商的良好形象和良好品牌。特别是平顺路三期、四期工程约4000万美元工程项目正是干好了二期工程的结果。由于一期、二期工程做得好，得到了业主和越南政府的信任，业主和越南政府已经决定将该工程项目直接委托给中建承包。

　　三、充分发挥自身优势。特别是中建在改革开放20多年来，随着建筑业的迅猛发展，在激烈的市场竞争中积累了丰富的建筑施工管理经验、一大批优秀施工技术成果、一批优秀人才。在实施工程项目中不断采用先进的施工技术、施工工艺，推广中国成熟的新工艺、新材料，使当地承包商只能望其项背，使其在工程总承包、分包、联合分包、技术咨询中赢得了业主的信任。譬如在同奈省工业区承揽的台湾兴业公司SV-1工业厂房工程（409万美元）就是例证。

　　四、密切关注越南建筑市场的发展变化，与时俱进。根据情况变化，及时调整经营思想和工作重点，优化经营布局，不断扩展市场空间。在经营区域上，以越南国家投资为导向，紧紧抓住南方以胡志明市、北方以河内为中心的两个发展最快的区域热点进行重点开发，形成规模并向周围地区辐射。在经营领域上，以交通、能源、高档酒店和新兴房地产业为重点，牢牢盯住道路、桥梁、电厂等大型项目，发挥其在国内多年从事“高、大、新、重、特、外”项目的施工技术和管理经验优势，树立品牌，分割特殊建筑产品市场，避免与当地承包商在一般建筑产品中的恶性竞争。在业主的选择上，立足于外资项目，参与国际招标，与国际承包商或当地有实力的承包商联手，争取平等参与竞争的机会，避免在当地投资项目上与当地承包商造成竞争。

　　五、坚持充分利用当地资源，加强与当地承包商的合作。在与越方合作中逐步培养、改造，使其成为我在当地发展可靠合作伙伴和主导生产力量，同时坚定不移地推进人才资源本地化。除一些不可替代岗位外，大量使用越籍员工，通过系统培训，把我的技术、管理经验、管理思想、管理方法逐步渗透进去，使其可按照我方的管理和运作模式操作，逐步实现本地化经营。