巴西开展特许专营合同业务的基本做法

　巴西是位于美国和日本之后的开展特许专营合同业务的第三世界大国，现有600多家开展特许专营合同业务授予人企业，53,000家开展特许专营合同业务被授予企业，特许专营合同业务网络涉及多种行业，年经营额达250亿雷亚尔，约80亿美元。
　　在巴西600多家开展特许专营合同业务授予人企业中，有10家企业成绩显赫，每家企业的特许专营合同业务被授予企业多达500家以上，使商品经营和服务网络化，这10家企业是AGUA DE CHEIRO（经营香水-630家）、CCAA（外语学校-900家）、CLOROPHYLLA（化妆品-750家）、FARMAIS（药店-600家）、HERMES（凭样本推销-900家）、KUMON（技术培训-1900家）、L`ACQUA DI FIORI（化妆品-820家）、MICROLINS（职业培训-500家）、O BOTICARIO（化妆品-2143家）、WIZARD IDIOMAS（语言教学-1163家），他们的具体做法如下。
　　特许专营合同业务授予人企业与特许专营合同业务被授予企业按巴西1994年12月15日第8955号法令对特许专营合同双方规定的具体权利和义务签定合同，一般合同期限5年，届时双方未提前提出异议可继续续延或按合同重新谈判有关回报条款等。一般情况开展特许专营合同业务授予人企业在吸引投资招揽业务时通过巴西特许专营合同协会、各种媒体宣登广告，提出的条件均包括首期投资（开办费）最低金额、专营转让费（一次性支付）、月专营回报费、宣传广告费、月经营额、利润水平、经营场地面积、雇佣员工人数等。
　　AGUA DE CHEIRO 公司是一家专门经营香水的特许专营合同业务企业，自己开办10个店，同时有620家开展特许专营合同业务授予人企业，该企业提出的条件均包括首期投资（开办费）最低金额5万至14万雷亚尔、专营转让费（一次性支付）3000至8000雷亚尔、月专营回报费和宣传广告费为销售额的13%、月经营额（未公开）、利润水平占销售的18%至22%、经营场地面积要求25-45平方米、雇佣员工人数2-5人。
　　CCAA外语学校，该企业自己开办2所，同时有898所被授予专营的学校，提出的条件均包括首期投资（开办费）最低金额5万-15万雷亚尔、专营转让费（一次性支付）不收取、月专营回报费在该学校网络提供教材中扣除、宣传广告费按其地区范围按比例收取、月经营额2.5万雷亚尔，约250名学生、利润水平20%、经营场地面积规定250平方米、雇佣员工人数5-6人。
FARMAIS公司是一家专门经营药品的特许专营合同业务企业，自己没店，有600家开展特许专营合同业务授予人企业，该企业提出的条件均包括首期投资（开办费）最低金额8万至12万雷亚尔、专营转让费（一次性支付）如果开的是新店需9000雷亚尔，如果是原已有店开展专营业务，需4500雷亚尔、月专营回报费为3个最低工资约720雷亚尔，宣传广告费为每月550雷亚尔、月经营额7.5万雷亚尔、利润水平占销售的8% 、经营场地面积要求80平方米、雇佣员工人数7人。
　　HERMES公司 是一家专门以发送商品样本推销有关产品的特许专营合同业务企业，自己没店，有900家开展特许专营合同业务授予人企业，该企业提出的条件均包括首期投资（开办费）最低金额5000至1万雷亚尔、专营转让费（一次性支付）不收取、月专营回报费不收取、宣传广告费不收取、月经营额在2.5-5万雷亚尔、利润水平占销售的10%至20%、经营场地面积要求30平方米、雇佣员工人数2人。
　　KUMON 公司是一家专门从事技术培训的特许专营合同业务企业，有1900家开展特许专营合同业务授予人企业，该企业提出的条件均包括首期投资（开办费）最低金额3500雷亚尔 、专营转让费（一次性支付）1150雷亚尔、月专营回报费为向每个学员收取费用的45%、宣传广告费不收取、月经营额（未公开）50个学员2000雷亚尔、利润水平 25%至30%、经营场地面积要求25-30平方米、雇佣员工人数2人。