塔吉克斯坦市场上的中国商品

塔吉克斯坦首都杜尚别意为“星期一”，因古时人们每周一在次举行集市而闻名。塔吉克人早有擅长经商的历史和特点，目前包括阿富汗在内的周边国家均有人在此经商，杜尚别各类档次的市场上充实着各个国家的商品。尽管塔有国家财政困难，经济不景气、市场小、购买力低等特点，使得国家间只能进行必需的能源和原材料政府间贸易，有一定规模的商品贸易开展得并不红火,但是发生在民间的、三五成伙的交易却十分活跃;也正是由于这些民间个体穿梭于周边国家，才使得杜尚别市场商品琳琅满目、种类繁多。
一．种类繁多、档次各异的中国商品
目前，杜尚别各类商店里的商品大多来源于中国、土耳其、阿联酋、伊朗、印度（到以上国家有旅游包机）、俄罗斯、波兰、捷克、斯洛伐克、德国、独联体其他国家、阿富汗以及巴基斯坦等国家。通常在市区拥有摊位的私人企业主在出国前接受各类具体的商品订单后即刻出国采购。
据我们调查，在塔市场上中国产的商品种类很多，主要有服装、日用品、工艺品、儿童用品、建材、家电、小五金、小型机械设备、食品等大类，其中以服装、日用品和儿童用品居多，如各式服装、茶叶、铅笔、练习本、线、鞋、鞋油、餐具、表、儿童玩具、小礼品、装饰画、灯具、黑白电视机、自行车、床上用品、杀虫剂等（《在塔部分中国商品及价格一览表》见附件）。据商家介绍，在塔中国产商品绝大多数并不是从中国直接进口，而是从比时凯克和阿拉木图市场购买后转运到杜尚别；质量较好、价值较高的中国商品，如电视机、冰箱、自行车、地毯、装饰面料等则是从阿联酋的迪拜购进；今年8月不定期的杜尚别－乌鲁木齐包机临时通航后，才有一定规模采购团到新疆采购，商家一般携带至少10000美元，在乌鲁木齐几乎是大量采购，一般情况下花到没钱为止，每期包机人数在60～100不等。对中国商品，商家反映由于选择余地大、适合各个阶层、直接采购的价格合理，所以中国商品在塔很有市场，据商家估计，市场上平均70％的商品来自中国。但他们认为中塔民间贸易最大的问题是：商品质量差或没有保证、交通不便；商家希望在杜尚别能够有中国商店，展示和销售质量好的中国商品，希望杜尚别－乌鲁木齐的包机能够坚持下去，还希望尽早开通中塔公路，以便直接进口中国商品。商家承认，虽然塔吉克穷人多、市场小、需求数量有限，但质量好的商品还是有市场的；他们对有些劣质的中国商品在小市场的地摊上销售感到十分遗憾，并对前苏联时期排长队购买质量有保证的中国商品依旧念念不忘。
此外，在杜尚别市场上还有其他国家的商品。土耳其的商品主要有男女套装、衬衫、长袍、内衣内裤、桌布、毛巾、手提箱、钱包、鞋类、皮具、窗帘布、电热炉、电暖气、电烤箱、餐具、电熨斗、搅拌机、瓷砖、墙纸、灯具等；土耳其商品中最畅销的是皮夹克、风衣、男士上衣、鞋；从整体看，销到塔市场上的土耳其商品质量好、价格高，普通市民消费不起，如女士鞋价在40美元以上，套装在50美元以上。从阿联酋的迪拜购进的主要商品有各式成人男女服装、童装、布料、窗帘架、餐具、搅拌机、榨汁机、咖啡壶、取暖器、电冰箱、空调机、电视机、录像机、组合音响、洗衣机、冰柜、复印机、摄像机、照相机、自行车、手推车、婴儿车、电脑及配件、家具、建材（涂料、瓷砖、墙纸）等，同时还从迪拜购进奥迪、奔驰、丰田等高级轿车；购进中国产的地毯、电视机、冰箱、冰柜，自行车和装饰面料等多是质量上乘的商品。伊朗对塔出口产品很贴近日常生活，主要商品有塑料制品（桶、盆、衣架、厨房用具、桌椅等）、洗涤用品（洗衣粉、香皂、杀菌剂、洗涤灵、去污粉等）、布料、电炉、家具、瓷砖、油漆、吊灯、教学用品、化纤地毯、挂毯、台布、食品等；市场上进口的食品中大部分为伊朗产，各式各样的空心粉、饼干、巧克力、糖果、罐头、香料和水果等，由于伊朗商品价格合适、消费者习惯相近，其市场销售状况良好。市场上的家用电器和电脑主要产自韩国和日本，而德国和荷兰的高档日用品、办公用品在杜尚别也有较好的销路。
塔商人的主要合作伙伴是俄罗斯商人。塔正规公司、国有企业和合资企业从俄罗斯进口大量商品，主要分三大类：一是各种工农业机械设备、汽车、家用电器等；二是各种基础建材，主要包括管子，刨花板，木质纤维板，石棉水泥板，木板，油漆，玻璃胶，墙纸，电焊条，钉子等；三是充实塔市场各个角落的各种食品：荞麦，小麦，燕麦，兵豆，青豆，奶粉，炼乳，各种酸奶制品，香肠，罐头食品，饮料，果汁，葡萄酒，白糖，面粉，黄油，糖果等。由于俄罗斯产品符合当地规格、食品符合塔人口味，在塔民众中较有需求，故俄商品在塔很有市场。塔吉克医院和医药市场上的医疗设备、药品主要来自俄罗斯以及原东欧一些国家。
二．中塔商品贸易中需要注意的几个问题
1． 风险意识。受全球经济形势的影响，今年中国对外贸易同比去年增幅减小，据中国海关统计，1～9月中塔贸易额863万美元，同比减少39.9％，但不可回避的主要原因之一是我在塔做贸易风险较大，主要体现在支付、收购、运输、税收、政策和经营环境等六大方面均存在不同程度的隐患。据我商人介绍，现金交易、需压车到哈萨克、无端遭到塔警察的扣押或质询等事件时有发生，我援塔制瓦设备7个车皮的物资均有不同程度的损失。所以，提醒我商家在开展中塔贸易时，要有一定的风险意识。
2． 贸易渠道。如上所述，在塔的中国商品主要由比什凯克、阿拉木图和迪拜转运而来。今年8月，杜尚别－乌鲁木齐的临时包机正式开通，每期将会有不少于50人，共携带50万美元以上前往乌鲁木齐购物，这将成为我扩大出口的主要渠道。我商家应注意这一商机，逐步建立稳定、可靠的外销渠道。另外，为避免风险，与塔正规企业开展易货贸易也是有效的重要渠道。不久前我处陪同上海一家公司到塔铝厂洽谈购买铝残渣业务，铝厂主管销售的副总裁建议中方可从乌鲁木齐直接发货、双方采取易货形式进行结算。
3． 支付方式。目前，我企业对塔开展进出口贸易的支付方式有信用证、易货、现金、通过第三方进行等4种。每个企业可根据自己对塔的熟悉程度、客户信誉、运作方式等情况，在实践中不断摸索，选择适合自己的支付形式。
4． 商品质量。对此可从两个角度认识：一是塔吉克是否需要高质量的产品？高质量的产品在塔有无市场？有多大？二是有无必要对塔销售高质量的产品，如何销售？笔者认为，虽然塔吉克饱受战乱、经济萧条，但受前苏联的影响，塔人实际上对生活质量的要求较高，普通市民家庭生活、布置也较有讲究，塔人的享受意识很浓，家庭汽车拥有量也高于我国；有钱的塔人更是讲究，服装、电器、家庭布置极为讲究，房屋装修高档豪华。此外，高质量用品的来源基本上来自西欧国家，德国的日用品和办公用品、意大利的服装和皮鞋在杜尚别市场均有一定的份额；据塔人介绍，不少塔人在战争和私有化改造中发了财，他们利用商务机会定期到西欧采购。第三，独联体市场上中国商品的最大问题就是质量低劣，在塔市场上的中国商品更是严重，我们偶尔看到，在塔人挑选同类商品时基本上不购买中国商品，因为他们认为中国商品与假冒伪劣相近；但真正了解中国的塔人为在塔市场上见不到能够代表中国的高质量商品而感到惋惜。
5． 商品需求。据我们考察，除目前已在塔市场上销售的中国产品外，中档服装、纺织品、中高档建筑材料、各种中档家用电器、中高档日用品和办公用品、儿童服装及用品、各种档次的工艺装饰品、运动服及器材、各种鞋类、小型机电产品等在塔均有需求。
三．扩大对塔商品出口的建议
针对塔市场具有市场相对小、购买力相对底、但鱼目混珠、没有主流商品、并有一定潜力的特点，鉴于我对塔贸易和我商品在塔的实际情况，就扩大我对塔商品出口建议如下：
1． 鼓励有一定实力、有意开拓并占领塔吉克市场的中国企业在塔建立中小型中国商店，主要商品可主要包括家电、服装、建材、儿童用品、日用品和办公用品；并以此为基础，开辟面向外国驻塔使领馆和国际组织的第二销售渠道，开辟与塔国有企业间的正规贸易，在此基础上寻找合适项目开展生产性投资。
2． 很好地利用目前杜尚别－乌鲁木齐通航的机会，逐步建立稳定、有规模和实力的外销渠道，将更多商品出口到塔吉克市场。
3． 与塔国有企业开展正规对外贸易。
（2001年10月）

在塔部分中国商品及价格一览表
【 1美元=2.4萨马尼 】
种 类 品 名 价 格
本地价：萨马尼 美元
男士服装 1．套装 30－300
2．鞋 15－150
3．旅游鞋 18－40
4．运动服 25－100
5．毛巾长袍 25－40
6．短上衣 25以上
7．内衣 8－20
8．拖鞋、胶鞋 2－12
9．袜子 5－8
10．夹克衫 20－50
11．风衣 70－100
12．衬衫 8－28
13．皮带 2－20
14．领带 2－15
女士服装 15．袜子 2－5
16．连裤袜 2－5
17．毛巾长袍 20－60
18．短上衣 25－60
19．裙子 10－30
20．西式上装 18－90
21．风衣 50－100
22．鞋 20－32
23．拖鞋、胶鞋 8
24．女衬衫 25
25．内衣 2－15
26．化妆品 1－25
27．发夹 1－3
28．指甲用品一套 14－20
29．染发剂 1－3
30．牛仔裤 18－28
31．牛仔裙 20－38
32．无袖长衫 50－60
33．牛津包 8－50
34．牛津钱包 5－13
35．休闲长衣 20
儿 36．儿童套装 10
37．连裤袜 4－8
38．袜子 1－4
童用品 39．内衣 0.5-3
40.连衣裙 8-50
41.牛仔裤 20
42.无袖长衫 28
43.夹克 35
44.短上衣 15以上
45.套装 2-10
46.便鞋 1.5-5
47.旅游鞋 3.5-16
48.球鞋 2.5
49.童车 50-120
50.玩具 1-260
家庭用品 51.桌布 0.6以上
52.餐巾纸 2-5
53.毛巾 1-60
54.罩布 50-80
55.窗帘 3.5-22
56.窗纱 1.8-8
57.毛毯 45-100
58.被子 35-80
59.羽绒枕头 20
60.床上用品 35-38
61.装饰布 3.2以上
餐具 62.茶具 60以下
63.咖啡具 60以下
64. 餐具一套 200-300
65.锅 50-150
66.刀/叉具一套 60-130
67.不锈钢盆 50以下
68.蒸锅 50-76
69.茶杯 1-4
各式家电 70.电吹风 10-25
71.搅拌机 12-45
72.电热壶 18
73.电熨斗 8-15
74.煮咖啡壶 45
75.水过滤器 110
76.录音机 25-180
77.黑白电视机 135-165
78.车用电视机 200
79.冰箱 400
80.冰淇淋设备 1500
81.磨面机 1500
综合类商品 82.电暖气 80
83.吊灯 26-140
84.地毯 100-800
85.澡堂用品一套 25
86.布制窗帘 15以上
87.挂钟 6-40
88.手表 5-37
89.闹钟 5-38
90.装饰画 120
91.小毯 50-130
92.花瓶 110-150
93.小礼品 1以上
94.杀虫剂 2.5-3.5
95.洗衣粉 1
96.鞋油 0.5-3
97.皮衣上光油 1.5
98.鞋刷 0.5以上
99.梳子 0.3以上
100.手提称 1-3
学习用品 101.普通铅笔 0.5以上
102.彩色铅笔 2.5
103.钢笔 0.5-5
104.练习本 0.3以上
105.笔记本 1.5-2.5
106.彩色荧光笔 0.8-3.5
107.胶水 0.4以上
108.相册 1-15
109.削铅笔刀 0.3
110.橡皮 0.1
111.尺子 0.25
112.铅笔盒 2.5-3
建筑材料 113.墙纸 15
114.瓷砖 5$/公斤
115.卫生洁具 80-95
116.洗手盆 125
117.挂锁 0.5-8
118.门锁 2-15
119.钉子 2.5-4
120.电焊条 0.8
121.椅子 36-45
122.熨衣板 25
123.热水瓶 5-35
124木板 5
韩国商店部分品种及价格
【1美元 = 2.4萨马尼】
品 种 当地价格 美元价 备 注
1.小橱柜 40
2.冰柜 1352/3060
3.洗衣机-大宇 826
4.空调机-LG 7800
5.洗衣机 1144,1643
6.空调机 4862
7.微波炉 390
8.吸尘器 364-500
9.电视机 190-3300
10.音响 598-993
11.显示屏监示器 532-569
12.彩色打印机 540
13.复印机 1963
14.电脑主机 1820/1950/2050/2132
15.打字机 1401
16.冰箱 748/819/1357/1895/2094
17.俄罗斯产冰箱 951-1406
18.冰柜-LG 5252/5616/6383
19.橱柜 1690 捷克产
20.灯具 190-1500
21.台灯 39-379
22.枝形吊灯 100-2000
23.水晶器皿 38-350 捷克产
24.绞肉机-LG 286
25.煮咖啡壶 67 菲利普牌
26.熨斗 155 菲利普牌
27.电热茶壶 111
28.高压锅 159
29.电烤箱 234 菲利普牌
30.抽风机 134
31.洗手盆 44
32.座便器 225 90
33.地板砖 每平方米36-43
34.装修用木地板 9块一箱2.25平方米81.9
35.小黑板 208 80
36.背投电视机-LG 6150/7320/8240
注:韩国商店主要经营中高档家用电器和中档办公用品。