杭州：科技出海 掀起外贸新浪潮

2025年的政府工作报告指出，要稳定对外贸易发展，加大稳外贸政策力度，支持企业稳订单拓市场。

杭州作为外贸大市，2024年进出口总额达8092.7亿元，创历史新高，出口额达5722亿元，在全国城市中居第9位，同比增长11.8%，占全国的比重为2.25%。今年以来，杭州“六小龙”企业在全球火爆出圈，推动一季度杭州出口快速增长。

4月15日，第137届广交会在珠江畔如期开幕，杭州交易团实现三个突破：参展企业突破1000家，达到1021家；展位突破2000个，达到2041个；广交会首次设立的服务机器人专区，杭州企业入选数量居全国首位。

科技出海擘画开放蓝图

杭州是外贸大市，也是科技强市，以DeepSeek、宇树科技、强脑科技等“六小龙”为代表的杭州科技企业今年以来风靡全球。杭州市主动发挥产业优势，多渠道多举措稳外贸拓市场，在本届广交会期间举行了“杭链全球、科技出海”发布会。

会上，杭州市委常委、副市长方毅在致辞中表示，推动科技企业开拓国际市场，培育新质生产力，对促进外贸高质量发展尤为重要，2024年杭州高科技产品出口889.09亿元，同比增长9.2%，科技出海正逐渐成为杭州外贸增长的新引擎。

“从企业的反馈、广交会现场客商对杭州企业和产品的关注热度来看，目前杭州外贸仍保持独特竞争优势。”方毅希望广大外贸企业坚定发展信心；希望企业坚定开拓市场的决心，加大新兴市场开发力度；希望企业坚定修炼内功的狠心，拼品牌、拼创新、拼实力，增强企业在国际市场中的竞争力。此外，相关单位要坚定对企服务的恒心，创新工作机制和工作方法，了解企业发展的实际需求，并及时将企业诉求融入到实际工作当中。

今年以来，面对国际贸易新形势，杭州如何在国际市场站稳脚跟，稳住外贸局面、激发外贸活力？

强化政策扶持，做强要素保障成为“首选项”。“我们将出台一揽子服务政策，为企业出海提供专项支持。”杭州市商务局相关负责人表示，杭州将着力打造“省、市、区（县）”三级联动机制，形成助企服务合力。

在发布会现场，杭州市商务局发布了《杭州市支持科技企业开拓国际市场十大服务举措》，支持“走出去”拓市场、提升通关便利化水平、多维度增强信保保障、提升企业出入境效率、加大外贸融资保障力度、加大出口退税力度及提升效率、提升合规建设和法律服务、强化知识产权保护及风险预警、支持企业应对贸易摩擦和提升外贸供应链服务能级。他希望广大企业用好“十大举措”，坚定企业出海信心，助企出海拓市场、抓订单。

去年以来，杭州市持续实施“双拓双育双畅双降”八大行动，实现逆风快跑，助推2024年外贸规模首次突破8000亿元，今年一季度出口快速增长，为“高质量开放强市”筑牢外贸根基。

拓多元市场扩外贸朋友圈。2024年，杭州市首次将“双百双千”拓市场行动列为市政府“为企办实事”项目。目前，杭州已和248个国家和地区建立贸易往来关系，对欧盟、东盟、共建“一带一路”、RCEP、拉丁美洲等市场均实现两位数增长。

育主体梯队稳外贸基本盘。全力培育外贸主体梯队，杭州市新增出口主体连续两年超1000家。

育卓越品牌，提杭企知名度。在2024年度“浙江出口名牌”名单中，杭州共有64个品牌上榜，省、市出口名牌累计达358个。

畅物流渠道铸外贸供应链。推动组货模式中欧班列试运行，带动出口龙头企业铁路运输出口，提升国际物流效率。

降外部风险护企业走出去。开展外经贸法律服务活动，协同中国机电产品进出口商会等机构为150余家外贸企业开展国际贸易合规培训。

降企业成本升外贸竞争力。出台多轮稳外贸政策，对拓市场、信保等给予支持。3月20日，杭州市政府与中国信保浙江分公司签订战略合作协议。

会上，宇树科技、强脑科技、逻腾（杭州）科技有限公司、杭州灵伴科技有限公司进行了产品推介，吸引了大批境外采购商驻足观看、拍照打卡。以这些为代表的科技企业正是杭州新发布的“十大举措”的精准服务对象。

机器人天团“广交”天下客

机器人产业发展前景广阔。在广交会首次设立的服务机器人专区中，首次参展的杭州机器人“天团”占据了展馆C位，这是广交会的“流量担当”，全球新质生产力发展的领头羊。

甫一走进机器人展区，只见众多境内外采购商将宇树科技的展位围得水泄不通。而抓住这些采购商眼球的，正是宇树科技带来的G1人形机器人和Go2机器狗。

在宇树科技市场经理张涵之看来，这两款产品充分体现出宇树科技在科创研发层面的硬实力。“以G1机器人为例，它最多可搭载43个关节电机，在灵活性上远超常人；它装备的3D激光雷达+深度感知功能、3指力控灵巧手等‘利器’更是如虎添翼。”张涵之表示，“当前，已有中东、印度、澳大利亚等国家和地区的采购商对我们的产品表现出浓厚兴趣，每天都有数以百计的境外采购商前来询价、交流。”

“六小龙”企业之一的杭州云深处科技有限公司负责人崔陈诗说道：“我们的机器狗更加专注于管道巡检、消防救援等细分领域，目前已经取得较为成熟的应用成果。除成品销售外，我们还可以单独为有需求的客户提供单一部件，更好满足客户的多样化需求。”据悉，云深处科技目前在西欧地区已经构建起相对成熟的销售和运营网络，正逐步发掘拉美、非洲、东欧等地区市场，以进一步扩大全球销售规模。

随着技术的发展和市场需求的增加，杭州机器人企业的产品正向细分领域倾斜，身怀各种“黑科技”的新式机器人产品纷纷在广交会上登台亮相。

逻腾科技发布了水陆两栖球形智能机器人这一新产品，凭借全向移动和模块化功能，在安保巡逻、危化品巡查、抢险救援等方面具备广泛的应用前景。

杭州以勒上云机器人科技有限公司的机器人咖啡亭能够24小时无人值守运营，仅需50秒就可做出一杯咖啡，还可以进行机械臂咖啡拉花等复杂操作，日均出品量达数百杯。

杭州乔戈里科技有限公司的采摘机器人作为国内首款实现商业化落地的行业级产品，支持从各个方向对果实梗进行剪切，一小时可采摘果实110公斤。当前乔戈里业务遍布五大洲，2024年企业出口规模达2000万美元。

杭州太希智能科技有限公司的EPIC-L负载外骨骼机器人依托纯机械结构助力，可高效完成消防应急救援、工厂重物转移等工作。

浙江孚宝智能科技有限公司的医疗机器人搭载AI大模型，可依据患者症状和治疗需求，精准分析致病原因，并可基于中医、西医不同体系提供个性化诊疗方案。

浙江立镖机器人有限公司打造了全球首个便携式、模块化、自动化单元分拣系统，目前广泛应用于物流、零售、工厂制造等行业与场景，超过60000个分拣机器人运行于美、日、韩、澳和欧洲等多个国家和地区。

而今之杭州，机器人产业发展其时已至、其势已成，为杭州扩大外贸增量、提升外贸能级提供了坚实基础。

技术升级重塑外贸实力

在广交会上，大放异彩的不只是机器人企业这些“新势力”，杭州交易团中的其他技术创新型企业同样精彩纷呈。外贸新模式、新产品的集中呈现，彰显出杭州外贸不断更新的亮丽底色。

灵伴科技展示的最新AR与AI技术融合的Rokid眼镜具有AI识物、AI问答、提词器、实时翻译等功能，产品在文旅、教育、医疗、工业等领域展现出巨大的应用潜力，已在全球90多个国家和地区投入使用，在开展首日即接待客户500余人。

强脑科技则携智能仿生手和智能仿腿登台亮相，产品结合非侵入式脑机接口技术与人工智能算法，读取使用者神经电与肌肉电信号，将运动意图转化为动作，在佩戴者适应后甚至可以进行攀岩等高难度运动。

杭州海康存储科技有限公司研发的高精度固态硬盘，适配AI技术发展需求，吸引采购商洽谈下单。此外，海康存储还展示了数据中心、车载应用、工业控制等行业级、企业级存储产品以及游戏娱乐、户外摄影、办公学习等消费级存储产品，覆盖全场景存储产品生态。

杭州巨星科技股份有限公司携多个自有品牌产品集体亮相，集中展示锻打剪、棘轮扳手等核心产品。目前，巨星科技在全球拥有23个生产基地和5大研发中心，具备强大研发设计能力，是全球领先的工具企业。

作为广交会的老朋友，浙江天杰实业股份有限公司销售系统负责人李渊慧正忙着向几名来自欧洲的采购商介绍企业带来的新产品：安防线缆、智能控制线缆及PVC护栏。“本届广交会开幕以来，我们的展位吸引了众多境外采购商参观考察，目前已与多位欧洲采购商达成了深度合作意向。”在送走一位来自摩尔多瓦的采购商后，李渊慧透露，为了打开新市场，企业专门组建了工作团队，并邀请部分采购商到广交会现场沟通合作事宜，公司在英国、法国、德国和西班牙等国取得了较好的销售成绩，正逐步开拓波兰等中东欧市场。

“一座大型储能设备居然能实现如此高的安全性，这简直太棒了！”在浙江艾罗网络能源技术股份有限公司的展位上，不少海外客商正近距离参观其带来的ORIGIN系列大型地面储能交直流升压系统。目前，企业已和欧洲、东南亚的多家采购商达成了意向订单。

面对外贸新形势，杭州企业“以新拓市”，创新的却不仅仅是经营策略。当前，杭州企业从“杭货出海”转向“杭品出海”，接连亮相的新产品，不断积累杭州外贸高质量发展的新优势，打造全新的外贸增长点。本届广交会，杭州参展企业共有国家级高新技术企业、各级专精特新企业224家，品牌参展企业87家，涵盖了家电、电子信息、加工机械等51个展区。

钱江潮涌，外贸常兴。以高科技为特色，杭州外贸企业在第137届广交会上的强势亮相，彰显出杭州外贸发展的强大底气和信心。

“杭州将进一步把握产业优势，依托国内外展会等平台，积极拓市场、增订单，打造全新的出海空间，持续擦亮‘品质杭货 商通全球’的金字招牌，在‘经济强市勇挑大梁’中发挥重要作用，为谱写中国式现代化新篇章贡献杭州外贸力量。”杭州市商务局党组书记、局长王永芳表示。