走出去：中企如何“走得稳”“走得远”

在今年全国两会上，全国人大代表、小米公司董事长兼CEO雷军在提案中建议国家建立“一带一路”综合服务平台，护航民营企业“出海”。这位有着切身体验的民营企业家坦言“小米‘走出去’并非一帆风顺，企业国际化是一个坑一个坑摔出来的”。
雷军其实道出了许多中国企业家的心声。3月20日，在广东珠海举办的“2018中国企业走出去风险发布会”上，江泰国际合作联盟、江泰全球救援联盟主席沈开涛在回应雷军所言时称：江泰近年来依托政府、联手各界，倾力打造“优投”和“大救星”两个综合服务平台，其目标就是“让企业国际化‘不摔坑’，助国人出国门‘避风险’”。

海外园区的痛点基本相同

在走出去的过程中，感到艰难的不止小米这样的民营企业。在“2018中国企业走出去风险发布会”上，一位大型国有企业的代表就直言，中国很多产业资本走出去了，但依然面临着诸多问题，就是“缺乏海外投资区域的选择能力，缺乏商务谈判能力，缺乏产业协同能力，某些企业甚至缺乏合法合规经营的基本意识，这一点非常可怕”。
中非泰达投资股份有限公司的领导魏建青说：“托尔斯泰说过，幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。但我们在总结了海外园区发展的问题和痛点后发现，不幸的‘家庭’基本相同。”他认为我国海外园区在发展中遇到的问题主要有五个：一是顶层管理机制缺乏，因为企业和驻在国政府天生不对等，因此项目难度非常大，存在高风险与不确定性。二是政治、经济、汇率的风险，欠发达国家和地区有着很大的不确定性与风险。三是盈利模式不清晰，海外项目回收周期长、利润薄，商业运作对海外园区发展提出了非常大的挑战。四是同质化竞争出现，招商竞争的白热化非常明显。五是海外融资难、融资贵，在海外大量的资产沉积无法盘活。
据了解，“中国企业走出去风险发布会”已连续举办了三届，今年是第四届。谈及当前中国企业走出去的大环境，沈开涛表示，从国际环境看，逆全球化思潮泛起，给世界和中国经济合作发展带来诸多不确定性影响；外资并购面临各国政府的严格审查，对外投资风险加大；技术、环保和劳务等方面要求越来越高，考验着中国企业的应对能力。同时，国内对外投资也出现了新特点：一些战略上的宏观规划布局，进入到实际操作阶段；许多省份由产品、企业走出去，发展到园区化集群走出去；各级政府对“走出去”项目从适度放松项目审批监管，转向加强项目备案审批和过程监管。

新时代对外投资呈现新特点

众所周知，近些年来，随着经济的持续发展，中国对外投资的规模越来越大，2016年对外投资增长了30%多，非常高。但从2017年下半年开始，不少企业感到企业的钱要出去很困难，需要很多的审批手续，对外投资同比下降了32%。对此，商务部国际贸易经济合作研究院产业国际化战略研究所副所长祁昕认为，我国在新时代对外投资的新特点可以概括为八个字：投资理性、结构优化。
去年，国家外汇管理局等部门先后发布了外汇管理的措施，国务院办公厅也转发了国家发展改革委、商务部等共同起草的《关于进一步引导和规范境外投资方向的指导意见》，对境外投资规定了限制类、鼓励类和禁止类，其中房地产、酒店、体育俱乐部等都属于限制类。至于结构优化，祁昕则认为表现在以下三点：
首先，投资领域从劳动密集型产业为主，向劳动和技术、资本密集型产业并重转变。2017年数据显示，我国对外投资主要投向了租赁、商务服务、批发零售、制造业等领域，而且在化工、电力、制造、能源等产业，上亿美元的大型并购项目超过60个。
其次，投资主体从过去以中小企业为主，向中小企业与大企业并重转变。在对外承包工程项目上，大型项目明显增加。2017年，基建项目投资上亿美元的超过400个，并且园区建设方面也取得了很大成绩，截至2017年底，我国在全球建立境外经贸合作园区99个，累计投资307亿美元，入区企业4364家，同时为东道国创造就业岗位25.8万个。
最后，投资区域从过去以发展中国家为主，向发展中国家与发达国家并重转变。我国对“一带一路”沿线国家的投资以前确实很多，但数据显示，2017年，中国企业对“一带一路”沿线59个国家的非金融类直接投资为143.6亿美元，只占同期总额的12%，较上年提升3.5个百分点。在政府统计当中，“一带一路”沿线国家纳入统计系统的，目前只有新加坡和以色列两个发达国家，其余全部是发展中国家，在投资环境方面确实跟发达国家有一些差距，企业投资属于市场行为，所以对“一带一路”沿线国家的投资，在总投资中的占比并不是很大。不过，在我国对外承包工程的项目中，“一带一路”国家始终占50%以上。

企业一定要用好服务平台

对于中国企业对外投资，祁昕提出了三条建议：第一条，一定要知晓国家政策。近几年我国对外投资的政策有了一些变化，有的鼓励，有的限制，有的甚至禁止，希望企业在对外投资之前要知道政府对于对外投资有哪些鼓励的方向，哪些产业属于对外重点投资的产业，哪些领域属于对外合作的重点领域。第二条，一定要创新。因为很多发展中国家其实并不希望转移的是落后产能，现在很多海外园区，都是把自己先进的生产线转移过去，所以一定要创新，要用创新的思维去投资。第三条，一定要用好平台。企业走出去之后，有的什么都不知道，语言不相通，行为习俗不了解，各种各样的问题迎面而来，所以中小企业走出去，首先要考察境外园区适不适合投资，再考察其他的项目怎么样。
中国产业海外发展协会秘书长和振伟在谈到国际产能合作时特别强调，中国所提的产能合作，没有一个是把淘汰、落后的产能转出去，转出去的都是中国的优势产能。同时，在谈产能合作的时候，一定不要忘记要跟中国市场的优势结合起来。
“优投”是江泰国际合作联盟建立的两大综合性跨境服务平台之一，目前已有65个国家和地区的使领馆在优投综合服务平台上“开店”，部分解决了驻华使领馆的招商困难；国内已有1000余家企业在优投综合服务平台上“开店”，为“走出去”企业能够“走得好”“走得稳”“走得远”，提供了切实可行的帮助。例如，河北某大型玻璃制造企业一直想到国外投资建厂，实现优质产能输出，但苦于无法全面了解相关国家在经济发展、国家地理、社会发展、人文环境等方面的情况，特别是玻璃行业对于投资目的地的道路交通、厂房设施、电力能源有较高要求，因此担心企业盲目“走出去”会有风险。2018年初，了解到该企业的苦衷和切实需求后，江泰优投综合服务平台迅速通过智能推荐系统，为该企业找到匹配的马来西亚某海外园区。
江泰投资贸易服务（深圳）有限公司的项菁表示，作为一个365天的跨境互联网投资服务平台，它是全球招商引资的最佳选择，预计今年年底“开店”的企业能达到2000家，建立合作关系的大使馆能够达到100家。另外，希望重点的合作园区达到50个。他用一句话道出了自己的宏伟目标，那就是“优投平台自己的定位是投资界的阿里巴巴”。